การกำหนดราคาเชิงการแข่งขันคืออะไร?

วิธีการกำหนดราคานี้กำหนดโดยราคาคู่แข่ง

การกำหนดราคาที่มุ่งเน้นการแข่งขันหรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาที่มุ่งเน้นตลาดหมายถึงการกำหนดราคาให้กับคู่แข่งแทนที่จะพิจารณาความต้องการของผู้บริโภคและค่าใช้จ่ายของตัวเอง วิธีการนี้ยังคำนึงถึงตลาดเป้าหมายและต้องมีการวิเคราะห์และวิจัยตลาดเป้าหมาย เช่นเดียวกับ กลยุทธ์ทางธุรกิจ ส่วนใหญ่ก็มีข้อดีและข้อเสีย

การทำงานของราคาที่แข่งขันได้อย่างไร

ธุรกิจสามารถตัดสินใจได้ว่าต้องการขายผลิตภัณฑ์ของตัวเองในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งหรือสูงกว่าราคานั้น

การตัดสินใจขึ้นอยู่กับสิ่งที่มันพยายามที่จะบรรลุโดยการกำหนดราคาของตนกับคนอื่น หากธุรกิจพยายามที่จะปรากฏในระดับไฮเอนด์หรือมีคุณภาพดีกว่าคู่แข่งอาจต้องการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตัวเองให้สูงขึ้นเล็กน้อย แต่ถ้าไม่จำเป็นว่าจะส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นและหากธุรกิจต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของตัวเองราคาไม่แพงมากขึ้นอาจเลือกที่จะลดราคาผลิตภัณฑ์ของตนลง

ข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาที่แข่งขัน

วิธีการกำหนดราคานี้สามารถทำให้การแข่งขันด้านราคาลดลงซึ่งอาจทำให้ธุรกิจเสียหายได้ การกำหนดราคาตามคู่แข่งจะช่วยให้ธุรกิจสามารถหลีกเลี่ยงการสูญเสีย ส่วนแบ่งการตลาด ไปยังคู่แข่งได้ แต่ก็อาจหมายความว่ากลยุทธ์อื่น ๆ มีความจำเป็นหากธุรกิจกำลังจะเข้าถึงลูกค้าเนื่องจากราคาอาจไม่เพียงพอหากมีแรงจูงใจเท่ากันทั้งสองแห่ง ราคาอาจไม่ค่อยครอบคลุม ต้นทุนการผลิต หรือไม่แม้แต่ครอบคลุมต้นทุนการผลิตทำให้กำไรต่ำเกินไปหรือแม้แต่ไม่มีอยู่จริง

ข้อผิดพลาดอีกอย่างหนึ่งที่อาจเกิดขึ้นจากการกำหนดราคาที่มุ่งเน้นการแข่งขันคือความจริงที่ว่าผู้กำหนดราคาอาจกลายเป็น passive เกินไป พวกเขาอาจสูญเสียความสามารถในการกำหนดราคาของตน การยึดติดกับราคาขึ้นอยู่กับสิ่งที่คู่แข่งกำลังเรียกเก็บเงินสามารถทำให้ผู้กำหนดราคาตกต่ำเป็นความผิดพลาดในการรักษาความปลอดภัยดังนั้นพวกเขาจึงไม่ตระหนักว่าราคาต้องมีการเปลี่ยนแปลง

ตัวอย่างของการกำหนดราคาที่แข่งขัน

หากร้านขายสโตร์ยอดนิยมขายสินค้าราคา $ 3.99 ร้านใหม่ที่ใกล้เคียงอาจเป็นราคาเดียวกันหรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาเดียวกันเพื่อที่จะได้ส่วนแบ่งการตลาด แต่นั่นหมายความว่าราคาของตัวเองไม่ใช่แรงจูงใจสำหรับผู้บริโภคดังนั้นร้านค้าจึงต้องหาวิธีอื่น ๆ ในการเข้าถึงลูกค้า โดยทั่วไปค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะต้องเสียไป

แต่ถ้าร้านค้ารายใหม่เลือกที่จะลดราคาผลิตภัณฑ์ของร้านค้าขนาดใหญ่ร้านใหม่อาจดึงลูกค้าจำนวนมากขึ้นโดยอิงกับราคาเพียงอย่างเดียว นี่เป็นความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีราคาถูกกว่าร้านค้าขนาดใหญ่ที่ลูกค้ารู้จัก

บรรทัดด้านล่าง

ราคาเป็นส่วนสำคัญของการผสมผสานด้านการตลาดของธุรกิจและการเปลี่ยนแปลงราคาอาจส่งผลต่อกลยุทธ์ทางการตลาดที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จ เมื่อคุณระบุส่วนประสมทางการตลาดราคาของคู่แข่งจะพิจารณาปัจจัยที่ว่าธุรกิจของคุณเลือกที่จะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ว่าคุณจะใช้การกำหนดราคาเชิงแข่งขันหรือวิธีการอื่นก็ตาม