ขายโดยเจ้าของนิคมอุตสาหกรรม

เหตุผลส่วนใหญ่มักอ้างถึงการไป FSBO คือความปรารถนาที่จะประหยัดเงินซึ่งจะกลายเป็นค่าคอมมิชชั่นหากพวกเขาแสดงรายชื่อด้วยนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เป็นไปได้ว่าอาจมีสถานการณ์เลวร้ายก่อนหน้านี้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือโบรกเกอร์ บางครั้งก็เป็นการรวมกันของสิ่งต่างๆ ด้วยการเติบโตของอินเทอร์เน็ตและไซต์รายชื่อสำคัญ ๆ ที่มีรายชื่อของ FSBO ผู้คนจำนวนมากเชื่อว่าสามารถขายบ้านของตนเองได้และประหยัดค่าคอมมิชชั่นหลายพันเหรียญ

พวกเขาไม่ได้ผิดเสมอไป อย่างไรก็ตามไม่มีทางใดที่จะทราบได้เช่นเดียวกับอีกวิธีหนึ่ง มีการศึกษาแสดงค่าเฉลี่ยของการขาย FSBO มุ้งน้อยกว่าบ้านเทียบเคียงกับการแทนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่พวกเขาไม่ได้บ้านเดียวกัน

คุณหาพวกเขาได้อย่างไร?

เป็นส่วนที่ง่ายที่สุดในการทำงานของผู้ขาย FSBO สำหรับรายชื่อ พวกเขาจะออกมีการโฆษณาบ้านของพวกเขาสำหรับการขายที่มีสัญญาณหลาโฆษณาจำแนกโฆษณา CraigsList และรายชื่อในเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เช่น Zillow.com และอื่น ๆ ติดตามดูรายการโฆษณาต่างๆทำการค้นหาใน CraigsList ขับรถไปรอบ ๆ และสมัครสมาชิกฟีดข้อมูลจากเว็บไซต์เพื่อส่งรายชื่อใหม่ของ FSBO ให้คุณในพื้นที่ของคุณ

มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับ FSBOs ไม่ว่าพวกเขาคิดว่าพวกเขาสามารถประหยัดเงินด้วยวิธีการทำด้วยตัวเองได้มีประสบการณ์ที่ไม่ดีหรือพวกเขาเพียงแค่คิดว่าอินเทอร์เน็ตทำให้พวกเขาอยู่ในระดับที่เล่นด้วยการเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ผู้ขาย FSBO สามารถ ตลาดที่ร่ำรวย

การดูคุณสมบัติรอจนกว่าพวกเขาจะเข้าสู่ตลาดสักครู่แล้วจึงนำเสนอโซลูชั่นสำหรับสถานที่ให้บริการที่ไม่ขายคุณสามารถเปลี่ยนเปอร์เซ็นต์ของ FSBO เป็นรายชื่อได้อย่างมีนัยสำคัญ เมื่อทรัพย์สินของพวกเขาได้รับในตลาดโดยไม่มีกิจกรรมที่มีความหมายพวกเขามักจะยอมทำตามแนวทางที่เสนอเพื่อช่วย

คุณติดต่อได้อย่างไร?

ประการแรกจงระวังการละเมิดกฎห้ามโทร คุณสามารถปรับค่าปรับจำนวนมากได้ หากคุณตัดสินใจที่จะโทรไปที่ FSBO อย่าลืมตรวจสอบว่าไม่ได้อยู่ในรายการ Do not Call หรือมีโฆษณาอยู่ในมือคุณซึ่งระบุว่า "ตัวแทนยินดีต้อนรับ" หากพวกเขากำลังเสนอค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนผู้ซื้อพวกเขาจะคาดหวังว่าจะมีการเรียกร้องข้อมูลเพิ่มเติมหรือเพื่อแสดงสถานที่ให้บริการ

หากคุณไม่มีโฆษณาคุณอาจยังคงสงสัยว่าจะโทรหาพวกเขาเพื่อบอกว่าคุณมีผู้ซื้อที่สนใจ แต่คุณสามารถผลิตสินค้าได้ดีกว่าที่แสดง มิเช่นนั้นให้ส่งไปรษณียบัตรหรือโบรชัวร์เมล์หรือส่งอีเมลมาหากที่อยู่อีเมลของพวกเขาอยู่ในเนื้อหาทางการตลาดของตน

ข้อเสนอมูลค่าของฉันคืออะไร?

ขั้นแรกคุณต้องเชื่อว่าคุณกำลังนำคุณค่าไปให้กับตาราง สถานที่และความสามารถทางการตลาดของคุณควรนำมาฉายมากขึ้น ความรู้ด้านการตลาดของคุณควรช่วยให้พวกเขาสามารถตรวจสอบราคาได้อย่างเป็นกลาง คุณใช้โทรศัพท์ lookie loos และ annoyances อื่น ๆ ออกจากหลังของพวกเขา คุณนำพลังอำนาจของ MLS มาใช้กับสมาชิกทุกคนซึ่งหลายคนอาจไม่ได้สังเกตเห็นหรือแสดงคุณสมบัติเป็น FSBO

ผู้ขาย FSBO รายใหญ่หลายรายรู้สึกเหนื่อยหน่ายกับเกม

เมื่อดูและรอคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ขาย FSBO ที่มีคุณสมบัติที่ได้รับในตลาดนานกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับรายชื่อ

คุณสามารถศึกษาสถานที่ให้บริการของตนก่อนการติดต่อครั้งแรกทำ CMA และตรวจสอบว่าต้องมีการปรับราคาหรือไม่ เมื่อคุณพร้อมที่จะติดต่อกับพวกเขาแล้วคุณจะได้รับการติดตั้งโซลูชันสำหรับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของตลาด

คุณจะไม่สามารถแข่งขันกับตัวแทนได้เกือบเท่าในตลาดอสังหาริมทรัพย์แห่งอื่น ๆ เปอร์เซ็นต์ Conversion ของคุณจาก FSBO ไปยังรายชื่อจะสูงขึ้นเมื่อคุณได้รับประสบการณ์ คุณจะสามารถให้ตัวอย่างและข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับคุณสมบัติก่อนหน้าของ FSBO ที่คุณนำมาปิด อาจเป็นช่องทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ใช้เวลาและความพยายามในการทำให้แนวทางของตนสมบูรณ์แบบ ** การปรับปรุง: รายงานผู้ซื้อและผู้ขายประจำปี 2011 ของ NAR ยืนยันว่ายอดขายของ FSBO มีการถือครองอยู่ที่ประมาณ 9%