วิธีการบอกว่าการเป็นที่ปรึกษาด้าน MLM เหมาะสมกับคุณหรือไม่
Mary Kay Natura ทัปเปอร์แวร์
คุณคุ้นเคยกับชื่อ
บริษัท ขายตรงบางแห่งเหล่านี้เป็น บริษัท ที่คุณเติบโตขึ้นด้วยและแม้แต่ บริษัท ที่คุณแม่โตด้วย คุณอาจมีผลิตภัณฑ์บางอย่างในห้องครัวและห้องน้ำของตัวเองและถ้าไม่คุณจะรู้จักใครบางคนที่ทำ
เหล่านี้แน่นอน บริษัท ที่อยู่รอบ ๆ และได้รับรอบ
พวกเขายังเป็น บริษัท ที่ทำกำไรได้มาก
หก บริษัท ที่ฉันตั้งชื่อไว้ข้างต้นหก บริษัท ขายตรงที่ใหญ่ที่สุดในโลกทำรายได้ 36 พันล้านเหรียญในปี 2013 (แอมเวย์มียอดขายทั่วโลกอยู่ที่ 2014 DirectSellingNews Global 100 List โดยทำรายได้ทั้งหมด 11.80 พันล้านเหรียญสหรัฐ)
แต่นั่นหมายความว่าการเป็นผู้ขายโดยตรงให้กับ บริษัท เช่นแอมเวย์หรือเอวอนเป็นธุรกิจที่ดีสำหรับคุณที่จะเข้ามาหรือไม่?
นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการขายตรงและ MLM (Multilevel Marketing) เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้
การขายตรงมีข้อได้เปรียบที่ดี
แตกต่างจากธุรกิจจำนวนมากไม่มีอุปสรรคในการเข้าสู่การเป็นผู้ขายตรง
คุณไม่จำเป็นต้องมีระดับใดหรือการศึกษาหรือการฝึกอบรมใด ๆ
คุณไม่จำเป็นต้องทำแบบเต็มเวลาหรือกำหนดจำนวนชั่วโมงต่อสัปดาห์
คุณสามารถทำมันได้จากที่บ้าน
ราคาไม่แพงที่จะเข้ามา โดยปกติสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเริ่มต้นคือซื้อชุดเริ่มต้น; บาง บริษัท เสนอสิ่งเหล่านี้ให้กับผู้ขายรายใหม่เพียง $ 35 แม้ว่าส่วนใหญ่ในแบบสำรวจที่ไม่เป็นทางการของฉันจะเริ่มต้นจาก 99 ถึง 150 เหรียญ
การขายตรงและ MLM ไม่ใช่สิ่งเดียวกัน
การขายตรงหมายถึง รูปแบบธุรกิจ ที่ผู้รับเหมาอิสระ (หรือตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่าย) ขายผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของ บริษัท ให้กับผู้บริโภคโดยตรง พวกเขาอาจทำเช่นนี้ผ่านการขายแบบ door-to-door ผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือโดยการมีปาร์ตี้
ไม่มีร้านค้าปลีกแบบคงที่แม้ว่าผู้ขายโดยตรงมักทำงานนอกบ้าน
ตอนนี้ฉันสามารถคัดลอกและวางย่อหน้าด้านบนเพื่ออธิบาย MLM (Multilevel Marketing)
นอกจากนี้รูปแบบธุรกิจที่ผู้รับเหมาอิสระขายผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของ บริษัท ให้กับผู้บริโภคโดยตรง ความแตกต่างก็คือในรูปแบบธุรกิจ MLM ผู้รับเหมาอิสระยังทำเงินจากการสรรหาคนอื่น ๆ เพื่อทำงานให้กับ บริษัท
ดังนั้นถ้าคุณทำงานให้กับ บริษัท MLM คุณจะสร้างรายได้จากการขาย แต่ยังมาจากการขายของพนักงานและการรับสมัครรับสมัครของคุณ - ดาวน์ไลน์ของคุณ (ดังนั้นคำว่า "หลายระดับ")
บริษัท ขายตรงหลายแห่ง ได้แก่ บริษัท MLM ซึ่งรวมถึงแอมเวย์และเอวอนที่กล่าวมาข้างต้น
ถ้าคุณคิดจะทำงานให้กับ บริษัท ขายตรงคุณสามารถเห็นประโยชน์ได้ เป็นรายได้เสริมที่สามารถเพิ่มรายได้ของคุณได้มาก
แต่…
ระวัง! บาง MLMs อาจเป็นแบบแผนพีระมิด
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมบางคนหลอกลวงไร้ยางอองได้ยึดติดกับรูปแบบธุรกิจ MLM และใช้มันเพื่อสร้าง แผนการปิรามิด
MLM ถูกกฎหมายอย่างสมบูรณ์ทั้งในแคนาดาและสหรัฐอเมริกา
แผนพีระมิดไม่ได้
กฎหมายที่แตกต่างกันระหว่าง MLMs และแผนพีระมิดคือ บริษัท MLM สร้างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการ แผนพีระมิดหารายได้จากคุณ
กล่าวอีกนัยหนึ่งจุดสนใจหลักของโครงการพีระมิดคือการทำให้คุณได้รับเงินและรับสมัครคนอื่น ๆ เพื่อทำเช่นเดียวกันแทนที่จะย้ายสินค้าหรือบริการ
หากคุณสงสัยว่า บริษัท MLM ที่คุณสนใจเป็น บริษัท ที่ถูกกฎหมายหรือมีการหลอกลวงปิรามิดผิดกฎหมาย ถามคำถามทั้งหกข้อ นี้ และหากคำตอบของคำถามใด ๆ ที่หลบเลี่ยงให้ใส่กระเป๋าสตางค์ของคุณกลับเข้าไปในกระเป๋าหรือกระเป๋าและวิ่ง - เป็นโอกาสที่จะต้องไปเข้าคุกไม่ต้องเสียเงิน
คุณสามารถทำเงินเป็นจำนวนมาก
การทำงานกับ บริษัท MLM / การขายตรงที่ถูกกฎหมายแม้ว่าคุณจะสามารถทำเงินได้เป็นอย่างดี
ในหนังสือของเธอ Second Act Actor, Nancy Collamer เล่าเรื่องราวของ Karen Pagliurolo อดีตพยาบาลและแม่ที่อยู่บ้านซึ่งตอนนี้ได้เป็นผู้จัดการมรดกระดับภูมิภาคและที่ปรึกษาด้านการขายของ บริษัท Etcetera ที่ขายตรงระดับ high-end , hosting ลำต้นแสดงสี่ครั้งต่อปีในห้องใต้ดินของบ้านของเธอใน Winchester, Mass
ชนิดของโชคลาภ? ที่ปรึกษาด้านเฮอร์บาไลฟ์ในทีมของประธานาธิบดีสามารถสร้างรายได้ให้มากที่สุดเท่าที่ 480,000 ดอลลาร์ผู้ขายอาหารเสริมกล่าวในเว็บไซต์ของ บริษัท แต่ที่จริงสำหรับเพียง 0.3% ของผู้ขายของพวกเขาคำชี้แจงการชดเชยทั่วไปของเฮอร์บาไลฟ์
และมีเศรษฐี Avon lady, Debbie Davis ในสหราชอาณาจักร เดลี่เมล์รายงานว่าเธอและคู่หูของเธอได้รับเงินจำนวน 1.4 ล้านปอนด์ในปีพ. ศ. 2553 ซึ่งทำให้พวกเขาเป็นผู้ที่มีรายได้สูงสุดในสหราชอาณาจักรเป็นเวลาห้าปี
บริษัท MLM หลายแห่งยังมีโบนัสผู้ขายชั้นนำอย่าง Mary Cadillacs ที่มีชื่อเสียงของ Mary Kay
แต่คุณอาจไม่
อย่างไรก็ตามในขณะที่คุณ Collamer กล่าวว่าตัวเองสามารถสร้างรายได้จากการขายตรงได้หรือไม่? ( Forbes ) "คนส่วนใหญ่ที่เข้าสู่การขายตรงไม่ประสบความสำเร็จ"
และในความเป็นจริงตามที่สมาคมการขายตรงรายได้เฉลี่ยต่อปีสำหรับที่ปรึกษาการขายตรงในปี 2554 อยู่ที่ 2,400 เหรียญ
บริษัท ที่ปรึกษาด้านเฮอร์บาไลฟ์โดยเฉลี่ยได้รับเงิน 991 เหรียญสำหรับปี 2554
เป็นธรรมแม้ว่าทุกคนที่ได้ลงนามกับ บริษัท ขายตรงเป็นผู้รับเหมาหรือที่ปรึกษาเป็นจริงทำเพื่อสร้างรายได้ บางคนกลายเป็นที่ปรึกษาเพียงเพื่อให้สามารถซื้อสินค้าหรือบริการด้วยส่วนลด การบริโภคภายในเรียกว่าเป็นเรื่องธรรมดาในการขายตรงและ บริษัท MLM แม้แต่ผู้ขายที่ใช้งานมากมักใช้สิ่งที่พวกเขาขายอยู่
คุณเตรียมตัวเข้าสู่ธุรกิจของคุณมากแค่ไหน?
คำตอบที่แท้จริงสำหรับ "เงินเท่าไหร่ที่ฉันจะทำ?" คำถามขึ้นอยู่กับคุณ
เป้าหมายทางธุรกิจของคุณคืออะไร?
คุณเพียงแค่มองหาที่จะทำเงินเพิ่มเล็กน้อยเพื่อให้คุณสามารถเสริมรายได้ของคุณ? หรือคุณต้องการขายตรงของคุณเพื่อให้รายได้หลักของคุณหรือไม่? หรือสิ่งที่อยู่ระหว่าง?
นั่นเป็นหนึ่งในสถานที่ท่องเที่ยวของ MLM; คุณทำได้ดีแค่ไหนขึ้นอยู่กับความพยายามของคุณเอง
คุณต้องชอบการขาย
เห็นได้ชัดว่าฉันรู้ แต่ก็เป็นเรื่องที่หลาย ๆ คนไม่สามารถทำยอดขายได้ดี
ขายตรงไม่ได้สำหรับคนขี้อายและเกษียณอายุ คุณต้องยินดีที่จะออกไปที่นั่น และไม่ใช่แค่ออกไปที่นั่นเช่นเดียวกับบนอินเทอร์เน็ต เช่นเดียวกับการหันหน้าเข้าหากันแบบตัวต่อตัวแบบ door-to-door นั่นเป็นวิธีที่ 70% ของยอดขายตรงเกิดขึ้นในปี 2013 ตามสมาคมการขายตรง
ถ้าคุณไม่มีความสุขกับเพื่อนหลายพันคนคุณจะต้องเป็นคนที่สามารถพูดคุยกับคนแปลกหน้าได้
และคุณต้องเรียนรู้วิธีการขายให้กับพวกเขาซึ่งเกี่ยวข้องมากกว่าการเคาะประตูของใครบางคนและพูดว่า "สวัสดี ฉัน ________________ คุณต้องการซื้อลิปสติกบาง? "
(ถ้าคุณไม่ได้บ่นตอนนี้นั่นเป็นสัญญาณที่ดีทักษะการขายสามารถเรียนรู้ได้ตราบเท่าที่คุณยินดีที่จะทำมัน)
บรรทัดด้านล่าง
หากคุณยินดีที่จะทำในสิ่งที่ต้องทำเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับคนอื่น ๆ ที่ไม่ใช่เพื่อนของคุณการขายตรงอาจเป็นโอกาสทางธุรกิจที่ดีสำหรับคุณ
ข้อดีของการขายตรง / MLM เป็นเรื่องยากที่จะชนะโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการทำงานชั่วโมงที่ยืดหยุ่น
เนื่องจากเวลาที่ใช้สร้างดาวน์ไลน์จึงไม่แนะนำให้ใช้ MLM เป็นผู้ให้บริการรายได้ นั่นคือถ้าคุณกำลังมองหาธุรกิจที่จะช่วยสร้างชีวิตให้กับครอบครัวของคุณเองนี่อาจจะไม่ใช่อย่างน้อยก็ไม่ใช่สำหรับปีที่จะต้องใช้ "ไต่อันดับ"
แต่ถ้าคุณกำลังมองหาธุรกิจที่จะสร้างรายได้เสริมและความพึงพอใจในสิ่งที่กำลังเติบโตการขายตรงอาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังมองหาบางสิ่งที่ง่ายและรวดเร็ว