การตลาดหลายระดับ (MLM)

by Susan Ward

ความหมาย:

การตลาดหลายระดับ หรือ MLM เป็นระบบสำหรับการขายสินค้าหรือบริการผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย การตลาดหลายระดับเรียกว่าการตลาดแบบเครือข่ายหรือการขายตรง

การทำงาน MLM ทั่วไปทำงานอย่างไร

โปรแกรม Multilevel Marketing ทั่วไปทำงานผ่านการสรรหาบุคลากร คุณได้รับเชิญให้เป็นผู้จัดจำหน่าย (หรือ ผู้รับเหมาก่อสร้าง หรือผู้ให้คำปรึกษาหรือผู้ร่วมงาน) บางครั้งก็เป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อื่นและบางครั้งก็ผ่านการประชุมที่โฆษณาโดยทั่วไป

หากคุณเลือกที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายกับ บริษัท ขายตรงคุณจะได้รับเงินทั้งจากการขายผลิตภัณฑ์ของ MLM และผ่านการคัดเลือกผู้จัดจำหน่ายรายอื่นโดยได้รับส่วนแบ่งรายได้จากผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้

และเมื่อผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้นคัดเลือกผู้จัดจำหน่ายของตัวเองคุณจะได้รับรายได้จากการสร้างรายได้ด้วย

ผู้จัดจำหน่ายที่คุณลงทะเบียนกับแผนการตลาดหลายระดับของคุณและสิ่งที่พวกเขาลงชื่อสมัครใช้จะเรียกว่าดาวน์ไลน์ของคุณ ผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับคัดเลือกให้คุณและผู้ที่อยู่เหนือเขาหรือเธอในห่วงโซ่อุปทานจะเรียกว่าไลน์ไลน์ของคุณ บ่อยครั้งที่ผู้จัดจำหน่ายที่ชักชวนคุณจะให้ความช่วยเหลือในการเริ่มต้นการฝึกอบรม

สนใจที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายหรือไม่? อ่าน คือการขายตรง (MLM) โอกาสทางธุรกิจที่ดี?

วิธีการใหญ่เป็นตลาด MLM?

ใหญ่. ธุรกิจ MLM ด้านบน 3 ราย ได้แก่

Avon Products, Inc. ก่อตั้งขึ้นในปี 2529 เอวอนมียอดขายประจำปีจำนวน 11.3 พันล้านเหรียญและมีพนักงานขายกว่า 6.5 ล้านคน เอวอนทำการตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางเครื่องประดับและเสื้อผ้าแฟชั่นต่างๆ

แอมเวย์ก่อตั้งขึ้นเมื่อปีพ. ศ. 2502 แอมเวย์มียอดขายประจำปีมูลค่า 10.9 พันล้านเหรียญและมีพนักงานขายกว่า 3 ล้านคนขายเครื่องสำอางผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและอาหารและเครื่องดื่ม
เฮอร์บาไลฟ์ก่อตั้งขึ้นเมื่อพศ. 2523 เฮอร์บาไลฟ์มียอดขายประจำปี 4.8 พันล้านเหรียญสหรัฐและมีพนักงานขายกว่า 2.7 ล้านคน ผลิตภัณฑ์รวมถึงเครื่องสำอางค์ผลิตภัณฑ์ดูแลรักษาส่วนบุคคลและผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ในปี 2016 เฮอร์บาไลฟ์ได้รับข้อกล่าวหาว่ามี รูปแบบธุรกิจที่ หลอกลวงหลังจากการสืบสวนโดยเอฟบีไอล้มเหลวในการหาหลักฐานเพียงพอ

รายชื่อทั้งสามคนกำลังพูดถึงเพียงยอดภูเขาน้ำแข็งที่ใหญ่โตอย่างแท้จริง ตามที่สมาคมการขายตรงในปี 2558 มีผู้คนกว่า 20 ล้านคนในสหรัฐเข้ามามีส่วนร่วมในการขายตรงโดยมียอดขายรวมทั้งสิ้น 36.1 พันล้านเหรียญ มากกว่า 74 เปอร์เซ็นต์ของประชาชนชาวอเมริกันได้ซื้อสินค้าหรือบริการผ่านทางการขายตรง ยอดขายทั่วโลกยังแข็งแกร่งด้วยยอดขายกว่า 154,000 ล้านเหรียญ

ทำไมตลาดหลายระดับจึงนิยม?

เหตุผลหลักที่ผมคิดว่าส่วนใหญ่โปรแกรมการตลาดแบบ Multilevel ใช้คำว่า "the sky's limit" พร้อมกับ "เงินง่าย ๆ " ที่ถูกโยนเข้ามาถ้าคุณทำงานหนักการขายตรงของ MLM กล่าวว่าไม่มีข้อ จำกัด ใด ๆ เงินที่คุณสามารถทำได้ และผ่านทางดาวน์ไลน์ของคุณจริงคุณจะหาเงินทำอะไรได้

เชอร์รี่อยู่ด้านบนคือ MLM โดยปกติจะมีราคาถูกมากที่จะเข้าร่วมดังนั้นการเป็นผู้จัดจำหน่ายจึงมีราคาถูกกว่าการ เริ่มต้นทำธุรกิจของคุณเอง ในหลาย ๆ กรณีหรือทำบางอย่างเช่นการซื้อเป็น แฟรนไชส์

อัตราการทำเงินกับ MLM คืออะไร?

แย่มากตามจอนเทย์เลอร์ผู้ดำเนินการเว็บไซต์ MLM- theTruth.com ในตลาด e-book แบบฟรีของ Unmasked เมื่อมีการดำเนินงานและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ 99.7% ของผู้ที่เข้าร่วม MLMs เสียเงิน

กล่าวอีกนัยหนึ่งสำหรับทุก 1,000 คนที่เข้าร่วมองค์กร MLM มีเพียง 3 รายเท่านั้นที่จะได้รับเงินมากกว่าที่พวกเขาใช้ไป

MLMs เป็นกฎหมายหรือไม่?

แผนการตลาดหลายระดับถูกต้องตามกฎหมายในสหรัฐอเมริกาและควบคุมโดย Federal Trade Commission (FTC) ในประเทศแคนาดา MLMs เป็นกฎหมายตราบเท่าที่พวกเขาไม่ได้ขัดต่อกฎหมายการแข่งขัน บริษัท MLM โดยทั่วไปไม่ได้รับการควบคุมโดยส่วนใหญ่และกฎหมายที่มีอยู่เกี่ยวกับแนวทางการทำ MLM มีความคลุมเครือหรือไม่ดีนัก เช่นการฟ้องร้องของ บริษัท MLM ที่กระทำผิดมีความยาวลำบากและค่อนข้างหายาก MLMs ที่มีขนาดใหญ่สามารถจ่ายค่าทดแทนตามกฎหมายที่มีประสิทธิภาพเพื่อปัดอำนวยอัยการได้

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท MLM คุณจะต้องตรวจสอบโอกาสอย่างละเอียดเช่นเดียวกับที่คุณทำกับธุรกิจอื่น ๆ ที่ได้รับการเสนอชื่อ แผนการตลาดหลายระดับไม่ได้มีการสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกันและบางส่วนอาจไม่ใช่ MLM เลย แต่ แผนพีระมิด ซึ่งผิดกฎหมาย

หากต้องการเรียนรู้วิธีบอกความแตกต่างระหว่างกันโปรดดูที่ Is Is Multilevel Marketing หรือ Pyramid Scheme?