สิ่งที่ผู้ขายต้องการจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ง่ายที่จะบอกว่าผู้ขายต้องการขายได้อย่างรวดเร็วและสำหรับเงินด้านบน แน่นอนว่าเป็นความจริง ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เรามีบริการที่มีคุณค่ามากมายในการตั้งค่ารายชื่อเพื่อขายได้อย่างรวดเร็วและมีเงินมากขึ้น การรู้ว่าคุณค่าของผู้ขายหรือการรับรู้สิ่งที่เราเสนอเป็นสิ่งสำคัญ โดยการให้บริการที่พวกเขาคาดหวังบวกอีกสองสามอย่างที่พวกเขาพบว่ามีคุณค่าอย่างแปลกใจเราสร้างลูกค้ามาตลอดชีวิต

ข้อมูลผู้ขายจริงไม่ใช่สมมติฐานของเรา
เราอาจคิดว่าเรารู้ว่าผู้ขายต้องการอะไรและต้องการอะไรจากเราในการขายบ้านหรือที่ดินของพวกเขา วิธีที่ดีที่สุดคือการถาม จะทำทุกปีในการสำรวจของผู้ซื้อและผู้ขายของอสังหาริมทรัพย์ที่ทำโดยสมาคมแห่งชาติ of Realtors เราจะดูรายงานสถิติปีหนึ่งที่นี่

การสำรวจของผู้ขายอาจแสดงให้เห็นหลายสิ่งหลายอย่างที่เราคาดไว้ แต่อาจไม่ได้อยู่ในลำดับความสำคัญที่เราคิด ความต้องการที่นี่อยู่ในลำดับความสำคัญกับผู้ขายที่สำคัญที่สุดก่อน

ค้นหาผู้ซื้อบ้านของพวกเขา
การช่วยหาผู้ซื้อเป็นไปตามที่เราอาจสันนิษฐานได้ว่าเป็นความต้องการสูงสุดของผู้ขายโดย 28% ถือว่าเป็นความกังวลสูงสุด นี้บอกคุณว่า แผนการตลาดและสื่อของคุณ มีความสำคัญกับลูกค้าในรายชื่อที่คาดหวังของคุณ

ขายบ้านภายในกรอบเวลาที่กำหนด
ความต้องการของผู้ขายนี้ต่ำกว่าด้านบนเพียง 1% โดย 27% ของผู้ขายต้องการบริการนี้จากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของตน

เป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกับเรื่องแรกด้วยการตลาดเป็นปัจจัยที่สำคัญมากในการขายอสังหาริมทรัพย์

ราคาบ้านของพวกเขาในการแข่งขัน
กับ 17% ของผู้ขายวางความสำคัญกับความต้องการนี้พวกเขาบอกเราว่าพ่นอัตตาของพวกเขาด้วยราคารายการไขมันไม่ได้เป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาต้องการทรัพย์สินของพวกเขาที่จะขาย

ทำการวิเคราะห์ตลาดอย่างถี่ถ้วน และซื่อสัตย์กับพวกเขาเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คาดหวังในราคาที่แตกต่างกัน

หาวิธีในการแก้ไขบ้านของพวกเขาเพื่อขายให้มากขึ้น
อาจทำให้บางคนประหลาดใจที่ความสำคัญเป็นอย่างที่สี่ด้วยการตอบสนอง 12% บางทีการจัดชั้น Home Staging ®จะเป็นความคิดที่ดี หรือบางทีอาจจะแนะนำให้รู้จักกับผู้แสดงละครเวที อย่างน้อยที่สุดไม่ต้องอายเกี่ยวกับการแนะนำสิ่งที่ต้องทำเพื่อเพิ่มรูปลักษณ์และการนำเสนอของสถานที่ให้บริการ

ความช่วยเหลือเกี่ยวกับเอกสารการตรวจสอบและการเตรียมการเพื่อการชำระบัญชี
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากคาดว่าข้อบังคับนี้จะสูงกว่าในรายชื่อ อย่างไรก็ตามมีเพียง 7% ของผู้ขายที่ให้ความสำคัญนี้เท่านั้น เป็นสิ่งที่สำคัญมาก แต่ใช้รายการนี้เป็นคำแนะนำคุณต้องการสร้างงานนำเสนอบริการในรายการของคุณก่อนทำการตลาดและกำหนดราคาที่เหมาะสมก่อน

เจรจาต่อรองและจัดการกับผู้ซื้อ
ที่นี่อีกครั้งเป็นรายการที่หลายตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีมูลค่ามากกว่าลูกค้าผู้ขายของพวกเขา ที่ 5% ผู้ขายบอกเราว่าเป็นหนึ่งในความต้องการของพวกเขา แต่ลดลงที่หกในรายการลำดับความสำคัญของพวกเขา โดยวิธีการทั้งหมดบอกผู้ขายของคุณเกี่ยวกับทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ แต่ใช้รายการนี้เพื่อจัดลำดับความสำคัญงานนำเสนอของคุณ

อัปเดตในโลกอินเทอร์เน็ตเร่งรัดใหม่

บทความนี้ได้รับการอัปเดตเพื่อสะท้อนถึงความเป็นจริงในการรับรายชื่อจากผู้ขายที่ได้รับการศึกษาในด้านอสังหาริมทรัพย์และตลาดท้องถิ่นมากขึ้นเนื่องจากสามารถรับข้อมูลฟรีบนอินเทอร์เน็ตได้

นอกจากนี้ยังเป็นปัญหาด้านการแข่งขันเนื่องจากพวกเขาสามารถตรวจสอบเว็บไซต์ตัวแทนจำนวนมากเพื่อดูว่าใครที่พวกเขาเชื่อว่ากำลังทำงานด้านการตลาดที่ดีที่สุด

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือเพื่อให้แน่ใจว่ารูปถ่ายของคุณเป็นรอยบากแม้จะเป็นมืออาชีพหากคุณอยู่ในตลาดระดับไฮเอนด์ ภาพเป็นความต้องการสูงสุดของผู้ซื้อบ้านบนเว็บและผู้ขายจะต้องการเห็นว่าคุณกำลังทำงานที่ดีสำหรับรายชื่อของคุณ

สิ่งอื่นที่คุณต้องทำเพื่อสร้างความประทับใจให้กับผู้ขายคือการแสดงรายการการเผยแพร่ของคุณ นี่เป็นเว็บไซต์หลักที่บ้านของพวกเขาจะปรากฏในทันทีที่รายชื่อของคุณได้รับการเผยแพร่ผ่านความพยายามหรือบุคคลที่สาม พวกเขาต้องการสัมผัสสูงสุด