ลองดูที่บางส่วนของจุดที่ดีและไม่ดีเกี่ยวกับการทำงานกับรายชื่อที่หมดอายุแล้ว และลองดูวิธีการที่แตกต่างกันบ้างเพื่อให้พวกเขาแสดงรายการกับคุณ
คุณไม่ใช่คนแรก - คาดว่าจะมีการแสดงผลเชิงลบ
ความจริงที่ว่ารายการดังกล่าวหมดอายุแล้วแสดงว่ามีปัญหา ไม่ว่าจะเป็นราคาสภาพการตลาดการละเลยตัวแทนหรือปัจจัยใด ๆ ที่อาจเกี่ยวข้อง โอกาสอาจจะไม่ได้มีการพิจารณามากที่สุดสำหรับวิชาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ในขณะนี้ไม่ว่าจะสมควรหรือไม่ เป็นโอกาสมากกว่าปัญหาเนื่องจากวิธีการที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้ที่เข้ามาก่อนจะให้บริการคุณได้ดี
เมื่อคนมีปัญหา - พวกเขาจ้างที่ปรึกษาเพื่อช่วย
วิธีนี้เป็นหนึ่งในที่ปรึกษาที่พร้อมจะช่วยผู้ขายในการแก้ปัญหาของพวกเขา - บ้านที่ยังไม่ได้ขาย ความสำเร็จในธุรกิจนี้จะเป็นผลมาจากการช่วยผู้ขายในการขายและผู้ซื้อซื้อ อสังหาริมทรัพย์ ค่าของคุณไม่ใช่ พนักงานขาย แต่เป็นตัวแก้ปัญหามากกว่า มันเกี่ยวข้องกับการทำความรู้จักกับลูกค้าและความต้องการของพวกเขา แม้ว่าคุณจะได้ธุรกิจจากเพื่อนและญาติความสำเร็จในระยะยาวของคุณจะมาจากการแนะนำผลิตภัณฑ์จากลูกค้าที่พอใจมากที่ให้ความสำคัญกับความช่วยเหลือของคุณ
ช่วยผู้ขายขยับอารมณ์และการขาย
ใช่ผู้ขายจำนวนมากรักบ้านของพวกเขา อารมณ์และความเครียดเกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรมครั้งใหญ่นี้และย้ายไปอยู่ที่บ้านหรือพื้นที่อื่น
ในฐานะที่ปรึกษาด้านวิชาชีพ ได้รับการว่าจ้างให้ช่วยแก้ปัญหาการขายบ้านเราต้องย้ายออกจากอารมณ์และไปสู่การตัดสินใจทางธุรกิจอย่างจริงจังที่เกี่ยวข้องกับรูปลักษณ์สภาพและราคาของบ้านของพวกเขา
ใบปลิวและสูตรที่นำเสนอจะช่วยให้กระบวนการนี้
นำผู้ขายไปสู่การตัดสินใจเชิงตรรกะขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงและตลาด
ใบปลิวนี้มุ่งที่จะทำงานอย่างเต็มที่สำหรับคุณก่อนที่คุณจะพูดกับพวกเขา สูตร Market / Property Profile แสดงถึงแรงที่มีอิทธิพลต่อการขายทรัพย์สินรวมทั้งเวลาในตลาด มันทำให้พวกเขาเข้าใจว่ากองกำลังพวกเขาสามารถควบคุมและสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถทำได้
การนำเสนอสูตรในใบปลิวช่วยให้พวกเขามีเวลาที่จะคิดว่ามันผ่านและหวังว่าจะมาถึงการตระหนักว่าการเปลี่ยนแปลงต้องทำโดยพวกเขาจะได้รับบ้านของพวกเขาขายในช่วงเวลาที่เหมาะสมของเวลา เมื่อคุณได้รับโทรศัพท์เพียงช่วยให้พวกเขามีกลไก
นำเสนอข้อมูลและการตีความที่ต้องการเพื่อให้งานเสร็จสิ้น
ใบปลิวทำให้พวกเขาเข้าใจถึงวิธีการทำงานของตลาดบอกพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้และข้อมูลที่พวกเขาต้องการจากนั้นนำเสนอข้อมูลดังกล่าวและให้คำปรึกษาในการตีความข้อมูล นี่คือยอดขาย 101:
•ระบุปัญหา - บ้านยังไม่ขายและทำไม
เสนอโซลูชั่น - ข้อมูลและการตีความเพื่อตัดสินใจ
•คำกระตุ้นการตัดสินใจ - ข้อมูลติดต่อและคำเชิญเพื่อช่วย
มาถึงการนัดหมายพร้อมที่จะรับรายชื่อ
คุณไม่ได้ไปขอธุรกิจ
คุณไม่ได้ไปขายพวกเขา คุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อแย่งชิงการแข่งขัน คุณอาจจะให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีกว่าหรือไม่ได้ทำอะไรเลย แต่ก็เป็นสิ่งที่จำเป็น คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณมีการแก้ปัญหาของพวกเขาและได้รับการขายบ้านของพวกเขา
มาถึงกับความเข้าใจอย่างละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ได้รับและไม่ได้ทำในช่วงก่อนหน้านี้ มาถึงด้วยการแก้ปัญหาด้วยเหตุผลที่บ้านไม่เคยขายมาก่อน คุณอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าทำไมพวกเขายังคงถือครองบ้านอยู่และสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้รับการขายตอนนี้ คุณอยู่ที่นั่นเพื่อหางานทำด้วยโซลูชันใหม่ ๆ และพวกเขาก็จะชื่นชม
นำข้อตกลงในรายชื่อกล้องถ่ายรูปและสิ่งอื่น ๆ ที่คุณต้องการเข้าร่วมรายการ คุณจะดีใจที่คุณได้