ขณะที่คุณสร้างฐานข้อมูลข้อมูลส่วนบุคคลในตลาดโลกและเรียนรู้เพื่อให้ตัวคุณเองมีข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับพัฒนาการทางการค้าระหว่างประเทศจะทำให้งานของคุณเกิดปัญหาได้น้อยลง คุณจะพบว่าการวิจัยตลาดเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสำรวจและควบคุมอาณาเขตทั่วโลกของคุณ
นี่เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นและจัดระเบียบ: เก็บบทสรุปการวิจัยไว้ในหนึ่งหน้าและแบ่งออกเป็นสี่ส่วนที่สามารถจัดการได้ (ดูด้านล่าง) วัตถุประสงค์ของการออกกำลังกายนี้คือการสร้างขอบเขตกว้างของการวิเคราะห์ตลาดการวิจัยของคุณ แต่ไม่กว้างมากจนทำให้คุณครอบงำตัวเอง พยายามเริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุด: คุณต้องการไปที่ไหนและจะทราบได้อย่างไรว่าคุณมาถึงแล้ว?
สำรวจตลาดสามแห่งในต่างประเทศที่มีศักยภาพที่ดีที่สุดสำหรับการเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
คุณสามารถ ดำเนินการวิจัยตลาด ออนไลน์พบปะกับผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าระหว่างประเทศ (อย่าลืมศูนย์บริการความช่วยเหลือด้านการส่งออกทั่วอเมริกาเหนือ!) หรือคุณสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยการจัดแสดงในงานแสดงสินค้าท้องถิ่น (ภายในประเทศ)
งานแสดงสินค้านำเสนอลูกค้าที่มีศักยภาพจากทั่วโลกโดยที่คุณไม่ต้องวิเคราะห์อะไร! ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเครื่องมือฮาร์ดแวร์และจัดแสดงในงานแสดงฮาร์ดแวร์คุณอาจได้รับความสนใจจากผู้เข้าร่วมประชุมจากตลาดต่างประเทศเช่นออสเตรเลีย แล้วคุณจะรู้ว่าต้องมีตลาดอยู่ที่นั่นด้วยเหตุใดผู้เข้าร่วมประชุมเหล่านี้จึงจะขอข้อมูล?
จากที่นั่นคุณสามารถตอบคำถามเหล่านั้นเรียนรู้เมื่อคุณเติบโตและดำเนินการวิจัยเพิ่มเติม
วิเคราะห์ปัจจัยและสภาวะตลาดในแต่ละประเทศที่เลือก
เจาะลึกในแต่ละประเทศโดยการทบทวนลักษณะทางวัฒนธรรมลักษณะทางภูมิศาสตร์ความมั่นคงทางการเมืองลักษณะทางประชากรขนาดตลาดและอัตราการเติบโต เป้าหมายที่นี่คือการทำการประเมินด้านเสียงของตลาดต่างประเทศ
สิ่งกีดขวางอาจเป็นอย่างไร? อะไรทำให้มันเป็นตลาดที่ดีที่จะเข้า? วัฒนธรรมท้องถิ่นจะมีอิทธิพลต่อยอดขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร?
ข้อมูลการวิจัยตลาดเชิงลึกดังกล่าวเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการตัดสินใจทางการตลาดด้านเสียงและต้องทำกับการเข้าสู่ตลาดใหม่ ๆ
กำหนดข้อดี / ข้อเสียในการทำธุรกิจในแต่ละตลาด
มองไปที่อุปสรรคทางภาษาที่อาจเกิดขึ้นข้อ จำกัด ทางกฎหมายความท้าทายด้านลอจิสติกส์และปัญหาการชำระเงินที่อาจเกิดขึ้นในการทำธุรกิจในตลาดหนึ่ง ๆ รวมตัวแปรที่เกี่ยวข้องทั้งหมดไว้ในการประเมินของคุณ
ทำการวิเคราะห์ จุดแข็งและจุดอ่อน ของคุณ ในตลาดที่เลือก ผลิตภัณฑ์หรือบริการเสนอขายของคุณจะอยู่ในระดับราคาต่ำระดับกลางหรือระดับไฮเอนด์หรือไม่? มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันในปัจจุบันที่วางจำหน่ายในตลาดที่เลือกหรือไม่?
ถ้าเป็นเช่นนั้นใครเป็นคนทำ? พวกเขาอยู่ที่ไหน? คุณสามารถแข่งขันได้หรือไม่? คุณจะทำไม? คุณจะทำอย่างไร? ข้อดีที่คุณมีสำหรับการเข้าสู่ตลาดใหม่โอกาสในการประสบความสำเร็จมากขึ้น ถ้าคุณสามารถวาดภาพในมุมมองของคนพื้นเมือง (ดีกว่ายังเป็นลูกค้าที่คาดหวังที่เกิดขึ้นจริง) ของประเทศที่คุณสนใจอย่างกระตือรือร้นในการทำธุรกิจให้ทำเช่นนั้น ไม่มีอะไรจะเต้นตามการประเมินที่พื้น
เลือกหนึ่งตลาดและรับไป
ตอนนี้คุณพร้อมที่จะตีความผลการวิจัยของคุณตามวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้แล้ว: คุณต้องการไปที่ไหนและจะทราบได้อย่างไรว่าคุณมาถึงแล้ว? ในช่วงเวลานี้คุณควรมีข้อมูลและประสบการณ์เพียงพอ (เช่นงานแสดงสินค้า) เพื่อตัดสินใจเลือกตลาดที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการเริ่มต้น ถือตัวเลือกอีกสองประเทศสำหรับการเข้าสู่ตลาดในอนาคตและอย่าไปที่นั่นจนกว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการพิสูจน์กับตลาดต่างประเทศครั้งแรก
หากตลาดที่เลือกแรกไม่ทำงานทันทีให้พูดหลังจากหกเดือนหรือหนึ่งปีแล้วไปยังตลาดหมายเลข 2 และอื่น ๆ อย่าโคลนน้ำ คุณไม่ต้องการทำอะไรมากเกินไปในคราวเดียวเพราะคุณไม่ได้ทำอะไรถูกต้อง
หมายเหตุขั้นสุดท้าย
ด้านที่ยากที่สุดในการพัฒนาแผนการส่งออกคือการกำหนด ความต้องการสินค้า หรือบริการในต่างประเทศ เป็นสิ่งหนึ่งที่รู้ว่าผลิตภัณฑ์สามารถขายได้ในตลาด - เพราะเหตุใดคุณจึงเลือกตลาดที่เฉพาะเจาะจง! - แต่มันเป็น ballgame ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเมื่อมันมาถึงการคาดการณ์เท่าใดคุณสามารถขายและในช่วงเวลาที่ สมมติว่าอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์พัฒนาขึ้นโดยตรงกับการพัฒนาทางเศรษฐกิจของแต่ละประเทศ นี่อาจเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการพิจารณาเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยเฉพาะเมื่อข้อมูลอาจไม่เป็นที่รู้จัก