วิธีสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดระหว่างประเทศเดวิดบีวูล์ฟเริ่มต้นอาชีพในฐานะสถาปนิกภูมิทัศน์ เขาสามารถให้เครดิตกับการออกแบบสนามเด็กเล่นและสวนสาธารณะและภาคเอกชนมากมายทั่วรัฐแมริแลนด์เวอร์จิเนียตอนเหนือและกรุงวอชิงตัน ดี.ซี.

หนึ่งในสวนสาธารณะที่เขาได้รับการออกแบบในหมู่บ้าน Montgomery ใน Gaithersburg, MD ในช่วงทศวรรษที่ 1970 ถูกรุกราน หลังจากปรึกษากลยุทธ์กับนักพัฒนาชุมชนแล้วเขาก็ใช้แนวทางที่เรียบง่ายและประหยัดค่าใช้จ่ายซึ่งก็คือป้ายที่สร้างขึ้นที่ปลายทั้งสองด้านของสวนสาธารณะระบุว่าสวนสาธารณะนี้เป็นสวนสาธารณะของผู้อยู่อาศัยในเขตปกครองที่อยู่ติดกัน

วูล์ฟเชื่อว่าการสร้างความรู้สึกเป็นเจ้าของ (การเป็นสมาชิกโดยเฉพาะโดยการเป็นเจ้าของบ้าน) ผู้อยู่อาศัยจะไม่เพียง แต่ดูแลสวนของพวกเขาให้ดีขึ้นเท่านั้น แต่จะคอยสังเกตหาคนป่าเถื่อนอีกด้วย เขาพิสูจน์ให้เห็นว่าถูกต้องและยังคงใช้แนวความคิดที่สำคัญในการสร้างความรู้สึกเป็นเจ้าของและความจงรักภักดีผ่านการผูกขาดในอีกหลายปีต่อมาเมื่อเขากลายเป็น นักการตลาดเพื่อธุรกิจที่ ประสบความสำเร็จ

Demand Sells

หากผลิตภัณฑ์ไม่ขายดีมีเหตุผล คุณอาจประเมินความต้องการเกินราคาแล้วหรือมีการขายเกินราคาหรือขายให้กับตลาดที่ไม่ถูกต้อง

หากความต้องการบางอย่างน้อยกว่าที่คุณคิดว่าจะเป็นก่อนที่จะทิ้งความคิดที่คุณอาจต้องการสร้างความต้องการเทียม

Patti Stanger ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ The Millionaires Club ซึ่งเป็นบริการจัดหาคู่สำหรับคนรวยและมีชื่อเสียงเข้าใจถึงคุณค่าของการสร้างความต้องการ Stanger จำกัด จำนวนสมาชิกที่ได้รับค่าจ้างที่เธอยอมรับในแต่ละปีซึ่งจะสร้างความต้องการใช้บริการของเธอโดยการ จำกัด การเป็นสมาชิกผ่านทางการผูกขาด

สิทธิพิเศษเฉพาะสมาชิก

Costco อนุญาตให้สมาชิกซื้อสินค้าเท่านั้น ในทางกลับกันสำหรับการเป็นสมาชิกคุณจะได้รับสิทธิประโยชน์ต่างๆรวมถึงส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พบในร้านค้าของตนตลอดจนส่วนลดทุกอย่างตั้งแต่บัตรเครดิตไปจนถึงการทำธุรกิจเพื่อวางแผนการดูแลสุขภาพ

Costco ช่วยให้ราคาต่ำโดยการขายเป็นกลุ่มและโดยการทำกำไรจากค่าธรรมเนียมสมาชิกที่จ่ายเป็นประจำทุกปีเพื่อสิทธิในการใช้จ่ายเงินของคุณที่ Costco

ร้านขายของชำขนาดกลางและขนาดใหญ่ทั่วประเทศรวมทั้งราล์ฟสเตทบราเดอร์สวอร์เตอร์ (เซฟเวย์) และยักษ์ได้ปฏิบัติตามด้วยความบิดเบี้ยว: การเป็นสมาชิกฟรี แต่ไม่ต้องเป็นสมาชิกที่คุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากราคาขาย

แทนที่จะทำเงินจากการเป็นสมาชิกที่ชำระเงินร้านค้าจะติดตามการตั้งค่าการช็อปปิ้งแต่ละรายการสามารถกำหนดเวลาและวันที่ผู้คนซื้อสินค้าและใช้ข้อมูลที่เก็บรวบรวมเพื่อกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์คูปองและการขายได้ดียิ่งขึ้น

ความโดดเด่นสามารถให้ยืมการปรากฏตัวที่ซื้อได้เป็นการลงทุน

เหรียญแสตมป์และแคมเปญโฆษณารวบได้มักจะประสบความสำเร็จเพราะพวกเขาทำงานจากแนวคิดเรื่องการผูกขาดโดย จำกัด จำนวนรายการที่จะผลิต เมื่อรายการถูกขายออกพวกเขาจะ "ไม่ได้รับการเสนออีกครั้ง"

แนวคิด "รุ่นที่ จำกัด " นี้ทำให้ผู้บริโภคจำนวนมากเชื่อว่าพวกเขาไม่เพียง แต่ได้รับบางสิ่งบางอย่างที่คนอื่นไม่สามารถซื้อได้ในอนาคต (ปัจจัยการผูกขาด) แต่ราคาซื้อที่สูงซึ่งมักเกี่ยวข้องกับของสะสมนั้นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลเนื่องจากผู้บริโภค จริงๆซื้อการลงทุน

ความเป็นจริงก็คือการ จำกัด รายการให้ จำกัด ปริมาณไม่จำเป็นต้องเพิ่มมูลค่าหรือความสามารถในการเก็บเงิน แต่จะสร้างความต้องการสำหรับบางสิ่งบางอย่างที่อาจจะไม่มากนัก

ครั้งต่อไปที่คุณดูโฆษณาทางทีวีหรือโฆษณาในเชิงพาณิชย์ให้นับจำนวนคำที่ใช้คำว่า "ข้อเสนอพิเศษ" (หรือ "จำกัด ") ข้อเสนอพิเศษสำหรับ "โทรในอีก 20 นาทีถัดไป" (ซึ่งมักจะมีการทำซ้ำบ่อยๆซึ่งจริงๆแล้วไม่มีข้อยกเว้น) ขายสินค้าไม่ใช่เพราะข้อตกลงเอง แต่เป็นเพราะธรรมชาติของมนุษย์ ผู้บริโภครู้สึกว่าได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าคนอื่น ๆ (โดยการโทรภายใน 20 นาที)

สำหรับคุณ!

ก่อนที่คุณจะตัดความคิดของคุณออกให้ลองโปรโมตด้วยวิธีการ "จำกัด เวลาเท่านั้น" หรือข้อเสนอพิเศษ "การประหยัดอินเทอร์เน็ต"

ร้านค้าออนไลน์จำนวนมากแสดงจำนวนสินค้าปลอมที่เหลือเพื่อซื้อระบุว่าเหลือเพียงไม่กี่รายการเพื่อสนับสนุนให้คุณตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว ถ้าเหลืออีก 200 รายการคุณไม่เพียง แต่คิดว่ารายการของคุณไม่ค่อยโลภ แต่คุณมีเวลาที่จะกลับมาที่ร้านค้าอีกต่อไป

ถ้าคุณอยู่ในรั้วเกี่ยวกับรายการและเห็นว่ามีเพียง 2 ที่เหลือคุณมีแนวโน้มที่จะได้ แต่ในจุดที่จะได้รับสิ่ง "" ทุกคนมีอยู่แล้ว

หาก "จำกัด " ไม่ได้ผลแนะนำให้ส่วนลด 15% หากลูกค้าสมัครรับจดหมายข่าวของคุณตามคุณทาง Facebook หรือแม้แต่ส่งออกโพสต์ทวีตหรือโพสต์บล็อกเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ วิธีการทางการตลาดนี้ช่วยให้ใครบางคนได้รับสิ่งที่คนอื่นไม่ได้รับโดยบุญง่ายส่วนลด

เพชรหายาก: ใช้หลักการขาดแคลนเพื่อสร้างความต้องการ

อาจเป็นตัวอย่างที่น่าประทับใจที่สุดในการสร้างความต้องการเทียมสำหรับบางสิ่งบางอย่างที่สามารถมองเห็นได้ในธุรกิจเพชร เพชรไม่ได้เป็นของหายากพวกเขาสะสมไว้ในปริมาณมากโดย บริษัท เพชรเช่น De Beers และระมัดระวังในการปล่อยออกมาในปริมาณที่ จำกัด เพื่อให้ราคาเทียมสูง

เมื่อสิ่งที่ดูเหมือนจะไม่ค่อยมีเกือบทุกความต้องการสินค้ารายการหรือสินค้า นี้เรียกว่า หลักการ Scarcity ในการตลาดและเล่นบนสัญชาตญาณของมนุษย์ที่มีประสิทธิภาพในการรวบรวมสำหรับอนาคต

แรงจูงใจสามารถเพิ่มความต้องการ

สิ่งจูงใจที่มีให้กับสมาชิก ใหม่ลูกค้าใหม่ ผู้ซื้อที่เข้ามาก่อนเที่ยงหรือแม้กระทั่งในสถานที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงจะสร้างบรรยากาศแห่งการผูกขาด

สิ่งที่ถูกปฏิเสธให้คนอื่นกลายเป็นสิทธิพิเศษสำหรับคนอื่น และสิ่งที่กลายเป็นพิเศษจะมีค่าความต้องการที่สูงขึ้น