หนึ่งเครือข่ายทางสังคมที่ไม่ได้รับความสนใจที่สมควรได้รับที่มีศักยภาพมากสำหรับธุรกิจที่เหมาะสมในการนำไปสู่การเป็นผู้นำและการขายคือ LinkedIn โดยเฉพาะผ่านการใช้โฆษณา LinkedIn
"สำหรับปีโฆษณา LinkedIn ล้าหลังประสิทธิภาพของเครือข่ายการโฆษณาอื่น ๆ อีกมากมายซึ่งส่วนใหญ่เป็น Facebook อย่างไรก็ตามในปีที่ผ่านมาสิ่งต่างๆได้เปลี่ยนไป LinkedIn ได้เปิดตัวการกำหนดเป้าหมายใหม่การติดตาม Conversion InMail สนับสนุนและคุณลักษณะอื่น ๆ อีกมากมายแพลตฟอร์มนี้ ตอนนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้นและช่วยให้ผู้ลงโฆษณามีทางเลือกมากขึ้นสำหรับ บริษัท ใด ๆ ในพื้นที่ B2B การจัดสรรงบประมาณให้กับโฆษณา LinkedIn ควรได้รับการพิจารณาว่าจำเป็นต้องใช้ " - Josh Turner ผู้ก่อตั้ง LinkedSelling
คุณอาจมีโปรไฟล์ LinkedIn - 500 ล้านคนทั่วโลกทำ แตกต่างจาก Facebook, LinkedIn ไม่ได้สำหรับการแบ่งปันวิดีโอของเทคนิคตลกสุนัขของคุณไม่ ... มันมากขึ้นใจธุรกิจที่มีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยนายจ้างหาพนักงานและในทางกลับกันแนะนำ freelancers และลูกค้าที่สามารถทำงานร่วมกันและ ส่งเสริมความร่วมมือทางธุรกิจและข้อเสนอ . เหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นมืออาชีพและคนที่จริงจัง
ที่ช่วยให้คุณแคบลงเป้าหมายสำหรับ LinkedIn ของคุณและของตัวเอง นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่มีประโยชน์ในการรับข่าวสารล่าสุดและแนวโน้มในอุตสาหกรรมที่กำหนด
โฆษณาแบบ LinkedIn มีประสิทธิภาพสูงสำหรับ บริษัท ในธุรกิจต่อธุรกิจหรืออุตสาหกรรม B2B เช่นซอฟต์แวร์การผลิตและอื่น ๆ ... รวมทั้ง บริษัท เหล่านั้นหรือแม้แต่ผู้ประกอบการรายย่อยที่ให้บริการแก่ธุรกิจต่างๆเช่นการให้คำปรึกษาการฝึกธุรกิจและอื่น ๆ
เครือข่ายนี้เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับธุรกิจในการโฆษณาผลิตภัณฑ์บริการกิจกรรมพิเศษการประชุมการสัมมนาทางเว็บและอื่น ๆ อีกมากมายในหน้ากลุ่มเป้าหมาย โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้คนที่สนใจจริงๆ สิ่งหนึ่งที่เกี่ยวกับ LinkedIn คือว่ามันมีประโยชน์มากสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ไม่เหมือนผู้ใช้ Facebook - ผู้ใช้ LinkedIn ส่วนใหญ่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อสิทธิ์ในขณะนั้น ดังนั้นคุณจึงได้รับข้อมูลติดต่อและติดตามยอดขายในภายหลัง ที่กล่าวว่าคุณยังสามารถทำยอดขายโดยตรงผ่าน LinkedIn - มันสามารถทำงานได้เฉพาะของคุณ
คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานในการตั้งค่าและรับโฆษณา LinkedIn ของคุณได้ภายในไม่กี่นาที เป็นกระบวนการที่ง่ายและไม่เจ็บปวด
ใครควรใช้โฆษณา LinkedIn
ลองมาดูตรงนี้ ไม่ใช่ธุรกิจทุกประเภทที่ควรโฆษณาใน LinkedIn และถ้าคุณไม่อยู่ใน "รายการ" คุณอาจเสียเวลาเงินและความพยายาม
ใน บริษัท อีคอมเมิร์ซทั่วไปที่ขายผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคไม่ควรใช้โฆษณาของ LinkedIn แต่ถ้าคุณอยู่ในโพรงนั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการพัฒนาตนเองการสร้างทักษะการเสริมสร้างทักษะระดับมืออาชีพหรืออยู่ในอุตสาหกรรม B2B หรือส่งเสริมกิจกรรมทางธุรกิจเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบ ในความเป็นจริงถ้าคุณอยู่ใน B2B และไม่ได้ใช้ LinkedIn คุณจะยิงตัวเองในการเดินเท้า
นั่นเป็นเพราะ LinkedIn สร้างขึ้นมาเฉพาะสำหรับมืออาชีพและเนื้อหาที่นำเสนอนั้นเป็นธุรกิจที่มุ่งเน้น
วิธีทำงานของโฆษณา LinkedIn
มีสองวิธีหลักในการใช้โฆษณา LinkedIn:
- โฆษณาแบบบริการตนเอง
- แคมเปญที่มีการจัดการ
ด้วยโฆษณาแบบบริการตนเองคุณสามารถตั้งงบประมาณโฆษณาของคุณเอง เขียนสำเนาการโฆษณา และตั้งค่าแคมเปญของคุณเองได้
ด้วยแคมเปญที่ได้รับการจัดการคุณเป็นพันธมิตรกับทีมงานที่ LinkedIn เพื่อปรับแต่งโฆษณาของคุณ พวกเขายังช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น
ทั้งสองวิธีใช้แพลตฟอร์ม Campaign Manager ของ LinkedIn ในการเริ่มต้นตรวจสอบและหยุดการทำงานของโฆษณา LinkedIn ที่คุณใช้อยู่ คุณจะสามารถติดตามจำนวนคลิกการแสดงผล Conversion และจำนวนที่ใช้จ่ายได้เพื่อให้คุณสามารถม้วนโฆษณาที่ทำงานได้และหยุดโฆษณาที่ไม่ได้ใช้ คุณยังสามารถดูรายละเอียดข้อมูลประชากรของผู้ที่คลิกและมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณได้เช่นกัน
สำคัญมาก ... คุณสามารถตั้งงบประมาณได้ ด้วยวิธีนี้คุณจะ จำกัด จำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายในแคมเปญของคุณอย่างเคร่งครัด
ประเภทของโฆษณา LinkedIn
ด้วย LinkedIn คุณมีรูปแบบโฆษณาหลากหลายให้เลือก
- โฆษณาแบบข้อความ LinkedIn
- LinkedIn Sponsored Content
- LinkedIn InMail สนับสนุน
- โฆษณาแบบดิสเพลย์และโฆษณาแบบไดนามิกในเครือข่าย LinkedIn: ใช้ได้เฉพาะในคุณลักษณะของแคมเปญที่มีการจัดการของ LinkedIn เท่านั้นและอาจเป็นราคาที่สูงกว่า - ดังนั้นนี่อาจไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ที่เพิ่งจ้องมองด้วยโฆษณา LinkedIn
โฆษณาแบบข้อความ LinkedIn
นี่เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นด้วยโฆษณา LinkedIn โฆษณาแบบข้อความทำงานผ่านทั้งแบบ จ่ายต่อคลิก หรือราคาต่อหนึ่งการแสดงผลและกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเท่านั้น คุณสามารถเขียนโฆษณาของคุณเองและอัปโหลดได้อย่างง่ายดาย ที่สำคัญคุณสามารถติดตามค่าใช้จ่ายของคุณกับผู้จัดการแพลตฟอร์มโฆษณาได้
ด้วยข้อความโฆษณา LinkedIn คุณควรคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อต่อไปนี้
- ใส่รูปภาพ
- ใช้คำ กระตุ้นการตัดสินใจที่ เข้มแข็ง
- เน้นเป้าหมายของคุณมาก
- พูดคุยกับผู้ชมของคุณโดยตรง
- ใช้การทดสอบ A / B เพื่อค้นหานักแสดงที่ดีที่สุด
โฆษณาแบบข้อความอาจเป็นสิ่งที่ท้าทายเล็กน้อยเนื่องจากข้อ จำกัด ของจำนวนข้อความที่คุณสามารถใส่ได้ เพื่อให้แน่ใจว่าจะบรรจุในเท่าที่คุณสามารถในพื้นที่ จำกัด บรรทัดแรกมีได้ไม่เกิน 25 ตัวอักษรและคำอธิบายของคุณมีเพียง 75 อักขระเท่านั้น
LinkedIn Sponsored Content
รูปแบบนี้ช่วยให้คุณสามารถวางโฆษณาเนื้อหาลงบนหน้าแรกของ LinkedIn ได้โดยเฉพาะฟีดข้อมูล "โอกาส" ของลูกค้าและมองเห็นได้จากอุปกรณ์ใด ๆ เช่นเดสก์ท็อปแล็ปท็อปแท็บเล็ตและสมาร์ทโฟนดังนั้นโอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นได้จะสามารถเห็นได้ โฆษณาเหล่านี้ไม่ใช่โฆษณาแบบพาสซีฟเนื้อหาโฆษณา LinkedIn เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณและเริ่มบทสนทนา (ซึ่งคุณควรมีส่วนร่วมด้วย) ... และสามารถแชร์ได้กับไวรัส
รูปแบบภาพของพวกเขาพร้อมรูปภาพอนุญาตทำให้โฆษณา LinkedIn เหล่านี้สะดุดตาโดยเฉพาะ
คุณสามารถสร้างเนื้อหาใหม่ที่ได้รับการสนับสนุนหรือเพียงแค่เลือกที่จะเผยแพร่ข้อมูลอัปเดตจาก LinkedIn Company Page หรือ Showcase Page (คุณสามารถแก้ไขได้ก่อน)
LinkedIn InMail สนับสนุน
เมื่อพูดถึงโฆษณา LinkedIn นี่เป็นรูปแบบที่ตรงเป้าหมายมาก โดยทั่วไปคุณสามารถส่งเนื้อหาที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรงผ่าน LinkedIn messenger เมื่อเข้าสู่ระบบครั้งต่อไป - มีข้อความของคุณ (พวกเขายังได้รับการแจ้งเตือนหากพวกเขาได้ตั้งค่าไว้)
นี่เป็นวิธีที่เหมาะสำหรับการเพิ่มการลงทะเบียนให้กับการสัมมนาทางเว็บหรือการถ่ายทอดสดหรือส่งโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนดเป้าหมาย โดยทั่วไปข้อความเหล่านี้ไปสู่โอกาสในอุดมคติของคุณ ... และช่วยเพิ่มการตอบสนอง และสามารถใช้งานได้บนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือคอมพิวเตอร์
หนึ่งที่คุณพร้อมที่จะสร้างข้อความ InMail คุณสามารถเลือกชื่อแคมเปญรวมทั้งชื่อและนามสกุลและรูปโปรไฟล์ของผู้ส่ง และอย่าลืมหัวเรื่อง นอกจากนี้คุณควรรวมบทสรุปเกี่ยวกับความสนใจ - นี่คือตัวอย่างที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็น
สุดท้ายคุณควรเขียนข้อความของคุณ - พิจารณาจ้าง copywriter การฝึกอบรมในการตอบสนองโดยตรงและ / หรือหลักการทางการตลาด B2B เพื่อให้ได้รับการตอบสนองจากโฆษณาของคุณมากที่สุด
โฆษณาแบบดิสเพลย์ LinkedIn
ด้วยการ แสดงโฆษณา เหล่านี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะตลาดได้ และโฆษณา LinkedIn เหล่านี้จะปรากฏในหน้า LinkedIn ที่มีการเข้าชมสูงทำให้โอกาสของคุณจะเห็นได้มากขึ้น คุณสามารถซื้อได้ผ่านการประมูลแบบเปิดหรือแบบส่วนตัว อีกครั้งนี่เป็นโฆษณาที่มีความซับซ้อนมาก ... ไม่ใช่จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดหากคุณเพิ่งเริ่มใช้โฆษณา LinkedIn
โฆษณาแบบไดนามิก LinkedIn
ประโยชน์ใหญ่ของโฆษณาแบบ LinkedIn ประเภทนี้คือคุณสามารถมุ่งเน้นโฆษณาของคุณไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักใน บริษัท ที่คาดหวังได้ และเมื่อคุณเขียนสำเนาและเลือกการเรียกร้องให้ดำเนินการพวกเขาสามารถปรับให้เหมาะกับบุคคลได้คุณยังสามารถเลือกภาพจากโปรไฟล์สมาชิก LinkedIn โฆษณาแบบไดนามิกเหล่านี้เป็นแบบสุดยอดของบุคคลซึ่งทำให้มีประสิทธิภาพมาก
ข้อมูลประชากรขั้นสูงที่มีการโฆษณาผ่าน LinkedIn
ด้วยวิธีการทั้งหมดเหล่านี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่มองเห็นโฆษณา LinkedIn เหล่านี้ได้ด้วย คุณสามารถระบุชื่อ บริษัท อุตสาหกรรมอายุเพศสมาชิกกลุ่ม LinkedIn ทักษะระดับอาวุโสได้ นี่คือวิธีที่ดีทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะอยู่ต่อหน้าคนที่เหมาะสมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจใน บริษัท ที่คุณต้องการทำธุรกิจ
วิธีรับผลกระทบมากที่สุดจากโฆษณา LinkedIn ของคุณ
เช่นเดียวกับการโฆษณาหรือการตลาดใด ๆ คุณต้องการได้รับผลตอบแทนสูงสุดสำหรับเจ้าชู้ด้วยโฆษณา LinkedIn ของคุณ นี่คือเคล็ดลับ:
- ประสิทธิภาพของการตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการคัดลอกในหลาย ๆ ด้าน ดังนั้นอย่าหวงในขั้นตอนนี้ ตรวจสอบว่าข้อความของคุณเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ
- โฆษณา LinkedIn ของคุณควรเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและคนที่คุณพยายามเข้าถึง ตรวจสอบว่าสำเนา ภาพหรือรูปถ่าย หรือองค์ประกอบอื่น ๆ ของโฆษณา LinkedIn มีความเหมาะสม
- ใส่ใจกับการกำหนดเป้าหมาย LinkedIn มีเครื่องมือมากมายเพื่อให้แน่ใจว่าเฉพาะคนที่เหมาะสมเท่านั้นที่จะเห็นข้อความของคุณโดยขึ้นอยู่กับระดับผู้มีอาวุโสใน บริษัท อุตสาหกรรมและปัจจัยอื่น ๆ ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเหล่านั้น
- ด้วยการตลาดไม่ใช่ทุกโฆษณาทำงาน นั่นคือเหตุผลที่คุณทดสอบหัวเรื่องที่แตกต่างกันสำเนาเนื้อหาและภาพ ... แม้แต่ตลาดเป้าหมายที่แตกต่างกันเพื่อดูว่ามีอะไรบ้างที่ทำงานและสิ่งใดไม่ได้
- นอกจากนี้คุณควรติดตามผลการปฏิบัติงานของโฆษณาอย่างใกล้ชิดซึ่งเป็นผลจากการทดสอบของคุณเพื่อให้คุณสามารถ "นำโฆษณาออก" ที่นำโอกาสในการขายและยอดขายที่คุณต้องการได้อย่างรวดเร็ว
ขั้นตอนถัดไปด้วยการโฆษณา LinkedIn
ทำไมต้องรอ? ถึงเวลาแล้วที่จะเริ่มวางโฆษณา LinkedIn เพื่อทำงานในธุรกิจของคุณ เริ่มช้าขึ้นโดยมีงบประมาณเพียงเล็กน้อยเมื่อเรียนรู้ระบบและวิธีเข้าถึงตลาดเป้าหมายผ่านทางเครือข่ายสังคมออนไลน์นี้
อันที่จริงขั้นตอนแรกของคุณคือการตั้งค่าบัญชี LinkedIn (ถ้าคุณไม่มี) และเริ่มสำรวจไซต์ ดูโฆษณาทั้งหมดที่ปรากฏในฟีดข้อมูลหรือในระบบข้อความ จดบันทึกโฆษณาที่คุณเห็นเป็นจำนวนมากนั่นหมายความว่าพวกเขากำลังทำงานอยู่และคุณอาจได้รับคำแนะนำสำหรับความพยายามของคุณเอง
ในเวลาเดียวกันคุณควรจะ ทำการวิจัยตลาดเป้าหมายของคุณ ดูสิ่งที่ LinkedIn กลุ่มเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วมใน ... สิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงเกี่ยวกับโปรไฟล์ของพวกเขา คุณต้องการที่จะทำตลาดของคุณให้ทันต่อนาทีและจะแสดงให้เห็นว่าลูกค้ารายนี้ของคุณกำลังคิดอะไรอยู่
โฆษณา LinkedIn เป็นเรื่องง่ายและราคาไม่แพงและเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจจำนวนมาก