การเขียนคำโฆษณาคืออะไรและทำไมจึงต้องมีทักษะความต้องการสูงสำหรับการตลาดออนไลน์
หมายเหตุ: คำอธิบายเพิ่มเติมโดย Brian T. Edmondson จะถูกบันทึกเป็นตัวเอียง
copywriting คืออะไร? คำจำกัดความง่ายๆคือ:
การเขียนคำโฆษณาเป็นทักษะและสาขาวิชาที่ผู้คนเขียนโปรโมชั่นการขายและเอกสารการตลาดอื่น ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์บริการแคมเปญการระดมทุน ฯลฯ
เป็นงานฝีมือในการเขียนข้อความที่โน้มน้าวใจเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ (ซื้ออะไรสอบถามข้อมูลเกี่ยวกับบริการดาวน์โหลด eBook ฟรีบริจาคให้กับสาเหตุ ฯลฯ )
เมื่อพูดถึงการตลาดและโฆษณาธุรกิจของคุณการเขียนคำโฆษณาเป็นทักษะที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวที่คุณควรเรียนรู้หลัก ไม่ว่าคุณจะทำมันด้วยตัวคุณเองหรือจ้างให้เป็นมืออาชีพ copywriter
คุณรู้หรือไม่ว่าโฆษณาทางทีวีที่คุณเพิ่งดูก่อนข่าวตอนเย็น นักเขียนคำโฆษณาเขียนสคริปต์สำหรับโฆษณาดังกล่าว
แล้วโบรชัวร์ที่คุณได้รับจากการแสดงในบ้านและสวน ใช่ copywriters เขียนเหล่านั้นด้วย
และเนื้อหาในเว็บไซต์ที่คุณเพิ่งเข้าเยี่ยมชม ได้. นักเขียนคำโฆษณาอย่างน้อย 1 คนเขียนเนื้อหาในทุกๆหน้าของเว็บไซต์นั้น
นี่เป็นตัวอย่างของการออกอากาศการพิมพ์และการเขียนคำโฆษณาออนไลน์และเพื่อให้ชัดเจน - การเขียนคำโฆษณาไม่เกี่ยวกับเครื่องหมายการค้าทางกฎหมาย การปกป้องสิ่งประดิษฐ์หรืองานสร้างสรรค์ของผู้อื่นเป็นลิขสิทธิ์ซึ่งเป็นหัวข้อที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
ตอนนี้นี่เป็นคำตอบที่น่าประหลาดใจคือ "Copywriting คืออะไร"
การเขียนคำโฆษณาเป็นทักษะที่จำเป็นทุกวันนี้
มีการใช้งานนับพันเมื่อวัสดุและข้อความนับพัน ๆ ที่ส่งออกไปถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะทุกๆวัน ซึ่งหมายความว่ามีงานโฆษณาด้านการตลาดสำหรับนักเขียนเรื่องการตลาดอยู่ตลอดเวลาสำหรับบุคคลที่สามารถเขียนโครงการได้หลากหลาย
ตามเนื้อผ้าก่อนวันอินเทอร์เน็ตการเขียนคำโฆษณาจำเป็นต้องใช้กับสื่อการตลาดประเภทต่างๆรวมทั้งชุดจดหมายทางไปรษณีย์โปสการ์ดโฆษณาหนังสือพิมพ์และนิตยสารโฆษณาทางทีวีและวิทยุโบรชัวร์โปสเตอร์คูปองขายแผ่น (สำหรับการขาย reps เพื่อดำเนินการ) และแม้แต่กล่องธัญพืช
วันนี้โลกของการเขียนคำโฆษณามีการระเบิดออนไลน์เป็นส่วนประกอบสำคัญของเครื่องมือทางการตลาดและกลยุทธ์ต่างๆตั้งแต่ 75 ถึง 100 หรือหลายประเภทเช่นเว็บไซต์ คัดลอกอีเมล บทความออนไลน์โพสต์สื่อสังคมออนไลน์บล็อกโฆษณาออนไลน์วิดีโอการสัมมนาทางเว็บ งานนำเสนอและอื่น ๆ
คิดถึงมัน. แคมเปญการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียวอาจต้องใช้การเขียนคำโฆษณาทุกประเภทและอื่น ๆ อีกมากมายขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์:
- หน้าสินค้าขายออนไลน์ (คิด LL Bean หรือ Amazon อธิบายผลิตภัณฑ์)
- บรรจุภัณฑ์ / ฉลากของผลิตภัณฑ์ (ใช่มีคนเขียนคำในกล่องนั้น)
- โฆษณาผลิตภัณฑ์ใน Google, โฆษณา Facebook และสถานที่ออนไลน์ที่เป็นที่นิยมอื่น ๆ
- โฆษณาผลิตภัณฑ์ในนิตยสารสิ่งพิมพ์
- โบรชัวร์ที่จะจัดส่งในงานแสดงสินค้า
- วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ (s)
- กระดาษสีขาวหรือรายงานพิเศษเกี่ยวกับปัญหาที่ผลิตภัณฑ์แก้ได้
- อีเมลที่โปรโมตผลิตภัณฑ์
- กรณีศึกษาที่อธิบายว่าลูกค้าได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์อย่างไร
- แผ่นข้อมูลผลิตภัณฑ์และหน้าเว็บที่ใช้งานได้
- บทความและโพสต์บล็อกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
- ข้อความรับรองและเรื่องราวของลูกค้า
- จดหมายการขายสำหรับอีเมลโดยตรงและ / หรือหน้าเว็บออนไลน์
ฉันสามารถไปและบน แต่คุณได้รับความคิด ทุก บริษัท ที่ทำผลิตภัณฑ์ขายบริการหรือเพิ่มเงินต้องการการเขียนคำโฆษณาที่ดีในการแข่งขันสำหรับลูกค้าและดอลลาร์
สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ที่ทำตลาดของตนเองพวกเขาเพียงแค่คาดเดาที่ดีที่สุดของพวกเขาที่ใส่คำลงในใด ๆ ของรูปแบบดังกล่าวข้างต้นของสื่อ ในหลาย ๆ กรณีพวกเขาก็แค่ขอยืมจากโฆษณาอื่น ๆ ที่พวกเขาเห็น ซึ่งทำโดยคนที่ทำในสิ่งเดียวกัน ไม่สามารถพูดเกินจริงว่าคำที่คุณใช้จะมีความแตกต่างกันมากระหว่างความสำเร็จที่น่าตื่นเต้นและความล้มเหลวที่น่าสังเวช และมีสาขาวิชาทั้งหมดที่อุทิศให้กับการเรียนรู้การเขียนคำโฆษณา
นี่เป็นอีกคำถามที่สำคัญ: การเขียนคำโฆษณาที่ดีคืออะไร?
Aha! มีความแตกต่างกันอย่างมากระหว่างการโฆษณาคำแนะนำและการเขียนคำโฆษณาที่ มีประสิทธิภาพ การเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพคือการเขียนที่ทำงานได้ดีในการขับเคลื่อนการตอบสนองและการซื้อที่เพิ่มขึ้น
ลองดูที่ห้าองค์ประกอบของการเขียนคำโฆษณาที่ดีโดยใช้ผลิตภัณฑ์แมวเพื่อแสดงจุดของเรา
การเขียนคำโฆษณาที่ดีจะถูกเขียนขึ้นสำหรับผู้ชมเฉพาะราย
หากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ให้น้ำจืดแก่แมวตลอดเวลาการเขียนคำโฆษณาต้องพูดกับเจ้าของแมว ในการสนทนาแบบตัวต่อตัวคุณจะต้องการอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ช่วยแก้ปัญหาความต้องการของเจ้าของแมวในการจัดหาน้ำที่สดใหม่และมีสุขภาพดีได้อย่างไร
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงสื่อการตลาดของคุณคือการหยุดเสียง "super professional" และการเขียนในบุคคลที่สาม คนแรกที่เขียนบทสนทนาจะทำงานได้ดี
การโฆษณาคำแนะนำที่ดีมอบประโยชน์ที่ไม่เหมือนใครหรือสัญญากับผู้ชมรายนั้น
เจ้าของแมวมีตัวเลือกมากมายในการพิจารณาผลิตภัณฑ์ดังนั้นการเขียนคำโฆษณาต้องแยกแยะความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์จากแมวกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่มีอยู่ สิ่งที่ทำให้โซลูชันนี้เป็นทางออกที่ดีที่สุด (วิธีที่ง่ายที่สุดปลอดภัยและมีสุขภาพดีที่สุด ฯลฯ )?
หลายคนอ้างถึงเรื่องนี้เป็น USP หรือข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันของคุณ อะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากสินค้าและบริการอื่น ๆ ที่ฉันมีอยู่?
การโฆษณาคำแนะนำที่ดีนำเสนอหลักฐานที่ดีว่าผลิตภัณฑ์เป็นผู้ชนะ
เพื่อให้แน่ใจว่าเจ้าของแมวไม่ลังเลหรือกังวลว่าผลิตภัณฑ์จะไม่สามารถใช้งานได้ตามคำแนะนำของ บริษัท คุณควรให้หลักฐานเฉพาะเจาะจงว่าผลิตภัณฑ์ทำงานเช่นข้อความรับรองของลูกค้าผลการทดสอบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของแมวน้ำ, บางที วิดีโอการตลาด เกี่ยวกับวิธีที่ง่ายก็คือการใช้ ฯลฯ
หากคุณต้องการใช้คำรับรองในการตลาดของคุณจากนั้นเริ่มทำเช่นนั้นทันที!
คำแนะนำในการเขียนโฆษณาที่ดีทำให้ผู้ชมรู้สึกสนใจหรือเรียกร้องสิทธิประโยชน์ ":
หากคุณกำลังพยายามให้เจ้าของแมวดูตัวอย่างของการประดิษฐ์น้ำที่ยอดเยี่ยมนี้การเขียนคำโฆษณาจะต้องมีคำแนะนำ ในการดำเนินการ อย่างชัดเจนซึ่งอาจเป็นได้: คลิกที่วิดีโอเพื่อดูว่ามันง่ายแค่ไหน นอกจากนี้การเขียนคำโฆษณาควรมีสิ่งพิเศษที่ทำให้เจ้าของแมวต้องการดำเนินการในขณะนี้: "บันทึก $ 25 ถ้าคุณสั่งซื้อภายในวันที่ XX / XX"
บอกคนว่าสิ่งที่พวกเขาต้องทำต่อไปและทำไมพวกเขาควรจะทำตอนนี้คือสองสิ่งที่คุณทำการตลาดทุกชิ้นควรมี
นึกคิดดี Copywriting ได้รับการทดสอบและปรับแต่งเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์
การเปลี่ยนแปลงสำเนาง่ายๆเพียงไม่กี่รายการสามารถเพิ่มการตอบสนองได้ 10%, 20% ... แม้กระทั่ง 150% ดังนั้นจึงต้องจ่ายค่าทดสอบข้อความและข้อเสนอพิเศษต่างๆ
หากคุณไม่ได้ติดตามทุกสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่ามีอะไรทำงานและอะไรบ้าง ในเพิ่มเติมที่คุณควรจะทดสอบอย่างต่อเนื่องเพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงผลที่คุณได้รับแล้ว
ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาที่ใช้งานได้
คุณสามารถเรียกดูบทความเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาจำนวนนับไม่กี่ร้อยฉบับบนเว็บไซต์ของ AWAI ซึ่งรวมถึงเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญจากนักเขียนคำโฆษณาชั้นนำบางส่วนในอุตสาหกรรม นี่เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการทราบวิธีที่จะเป็นนักเขียนคำโฆษณาซึ่งเป็นหนึ่งในเส้นทางอาชีพที่เติบโตเร็วที่สุดในปัจจุบันสำหรับนักเขียนที่สนใจการทำชีวิตที่ดีในการทำงานอิสระจากที่บ้านหรือเป็นพนักงานเขียนแบบเต็มเวลาสำหรับพนักงาน บริษัท.
เกี่ยวกับผู้แต่ง: Pam Foster เป็นผู้อำนวยการฝึกอบรมการเขียนคำโฆษณาที่ AWAI (American Writers & Artists, Inc. ) ซึ่งได้รับการช่วยเหลือผู้คนในการพัฒนาทักษะในการแสวงหาความมั่นคงทางการเงินอิสรภาพและเสรีภาพตั้งแต่ปี 2540 และเป็นผู้จัดพิมพ์ชั้นนำของโลกด้านการกำกับดูแลโดยตรง การเขียนคำโฆษณาการเขียนภาพการเดินทางการถ่ายภาพและการออกแบบกราฟิกสำหรับบ้าน AWAI ช่วยให้ผู้คนนับพัน ๆ ทำเช่นนั้น
ดูเพิ่มเติม : ทำไมการตลาดของคุณไม่ทำงานและ 3 ขั้นตอนในการแก้ไขปัญหาในขณะนี้