วิธีการระบุลูกค้าที่เหมาะสำหรับอสังหาริมทรัพย์

มีการอภิปรายเกี่ยวกับ ช่องทางการตลาด สำหรับ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นจำนวน มาก คุณต้องการทำงานกับทุกคนหรือคุณต้องการเน้นที่อยู่อาศัยเชิงพาณิชย์ผู้ซื้อครั้งแรกบ้านพักตากอากาศ ฯลฯ ? หากซอกของคุณเป็นผู้ซื้อครั้งแรกคุณอาจต้องระบุตัวตน "ลูกค้าที่เหมาะ" มากกว่าผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์มากที่สุด

อย่างไรก็ตามหากคุณไม่มีโพรงเฉพาะหรือเฉพาะเจาะจงของคุณคือ ประเภทของพร็อพเพอร์ตี้ มากขึ้นเช่นตลาดวันหยุด / ตลาดรีสอร์ทคุณอาจใช้เวลาในการวิเคราะห์ลักษณะเฉพาะของ "ลูกค้าที่เหมาะ" ของคุณ ต่อไปนี้คือคำถามบางข้อที่คุณอาจถามตัวเองเพื่อให้เป็นสาระสำคัญของลูกค้าที่เหมาะ:

• สิ่งที่ทำให้พวกเขามีความสุข?
• สิ่งที่พวกเขากังวลเกี่ยวกับ?
• พวกเขาเผชิญกับความท้าทายอะไร?
• สิ่งที่พวกเขาหวังว่าจะได้รับจากเรา?
• เป้าหมายคืออะไรพวกเขาพยายามที่จะบรรลุ?
• ประสบการณ์อะไรที่ทำให้พวกเขาตื่นเต้น?
• พวกเขาได้รับข้อมูลจากที่ไหน
• พวกเขาไว้ใจใครมากที่สุด?

ขอบคุณ DuctTape Marketing สำหรับคำถามเหล่านี้เนื่องจากฉันไม่สามารถหารายชื่อที่ดีขึ้นได้ ลองใช้วันหยุด / บ้านพักตากอากาศเป็นโพรงและถามคำถามเหล่านี้ด้วยตัวเอง

สิ่งที่ทำให้พวกเขา Joy?

เนื่องจากเป็นตลาดในวันหยุดเราจึงคิดว่าการเล่นสันทนาการสนุกสนานโดยไม่เจตนาในสภาพแวดล้อมที่ดี อย่างไรก็ตามอย่าคิดมากเกินไป ตรวจสอบว่าข้อความค้นหาใดที่พวกเขาใช้เพื่อเข้าสู่ไซต์ของคุณ ใส่ใจกับไซต์และธุรกิจที่นักเดินทางชอบในพื้นที่ของคุณ

สิ่งที่พวกเขากังวลเกี่ยวกับ?

ฉันอาจถือว่าถูกต้องว่าพวกเขาจะต้องกังวลเกี่ยวกับการซื้อสมาร์ทในพื้นที่ห่างไกลจากสนามหญ้าบ้านที่คุ้นเคยของพวกเขา พวกเขาอาจกังวลเกี่ยวกับการไม่ซื้อมูลค่าหรือขายต่ำเกินไป

อีกครั้งฉันอาจต้องการถามบางส่วนของพวกเขาและตรวจสอบสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหาในการอ้างอิงไปยังพื้นที่

ความท้าทายอะไรที่พวกเขาเผชิญ?

สิ่งที่เกี่ยวกับความไม่คุ้นเคยของพื้นที่เช่นที่พวกเขาได้ vacationed ที่นี่? เว็บไซต์หรือบล็อกของฉันไม่ควรให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับบ้านกระบวนการซื้อและวิธีการจัดการสิ่งต่างๆในที่นี้ได้อย่างไร

สิ่งที่พวกเขาหวังว่าจะได้รับจากเรา?

แน่นอนฉันมองไปที่การสำรวจสมาคมนายหน้าแห่งชาติประจำปีของผู้ซื้อและผู้ขาย มีคำถามและสถิติเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการจากเรา แล้วฉันจะเกี่ยวข้องกับคำถามที่กว้างเหล่านั้นไปพักผ่อนและรีสอร์ทของฉัน

เป้าหมายพวกเขามุ่งมั่นที่จะบรรลุ?

ในพื้นที่พักผ่อนและสกีรีสอร์ทของฉันพวกเขากำลังมองหาธรรมชาติที่สวยงามการพักผ่อนหย่อนใจกลางแจ้งร้านอาหารชั้นเยี่ยมและประสบการณ์ที่น่ารื่นรมย์จากบ้านและที่ทำงานตามปกติ ฉันไม่ควรพยายามให้ข้อมูลไซต์ที่ช่วยในการระบุสิ่งเหล่านั้นในพื้นที่ของฉันหรือไม่?

ประสบการณ์อะไรทำให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้น?

ฉันคิดว่านี่คล้ายกับคำถามก่อนหน้านี้ มีกิจกรรมกลางแจ้งมากมายที่น่าตื่นเต้นในพื้นที่ที่มีสถานที่เล่นสกีหลายแห่ง แต่ยังมีกิจกรรมกลางแจ้งอื่น ๆ เช่นการเดินป่าการขี่ม้าและอื่น ๆ ฉันพยายามระบุตัวตนทั้งหมดและให้บทความและวิดีโอในบล็อกเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้ สำหรับหลาย ๆ คนเมนูอาหารระดับภูมิภาคที่ดีในร้านอาหารชั้นเลิศ ฉันโปรไฟล์พวกเขาในเว็บไซต์ของฉัน

พวกเขาได้รับข้อมูลจากที่ไหน?

นี้เป็นเรื่องง่ายในโลกปัจจุบันและโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพื้นที่ห่างไกลจากบ้านของพวกเขา อินเทอร์เน็ตเป็นทรัพยากรที่สำคัญสำหรับผู้ที่สนใจในการพักผ่อนหย่อนใจและความเป็นไปได้ในการซื้อบ้านในบริเวณรีสอร์ท

พวกเขาเชื่อถือมากที่สุด?

นี่เป็นความคิดเห็นของฉันค่อนข้างมาก แต่ได้รับการยืนยันจากคำแถลงจากลูกค้าของฉันหลายครั้ง เนื่องจากต้องการข้อมูลพื้นที่จำนวนมากและเนื่องจากพวกเขาใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อรับประโยชน์สูงสุดจึงทำให้พวกเขาเชื่อถือผู้ที่ให้ข้อมูลนี้ได้อย่างอิสระบนเว็บไซต์หรือบล็อก พวกเขาไม่ชอบถูกบังคับให้ลงทะเบียนสิ่งที่พวกเขาพิจารณาข้อมูลพื้นฐาน พวกเขาจะได้เรียนรู้ที่จะไว้วางใจคุณผ่านทางเว็บไซต์ของคุณและให้ข้อมูลติดต่อแก่พวกเขาสำหรับข้อมูลและบริการที่อัปเกรด

ออกกำลังกายด้วยโพรงของคุณและดูว่าคุณเกิดอะไรขึ้น อย่าอายที่จะถามคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับตลาดและช่องของคุณ การทำงานที่ดีในการตอบสนองความต้องการและความต้องการของลูกค้าเหล่านี้ในเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณจะส่งผลให้เกิดโอกาสในการขายได้อย่างต่อเนื่อง