ให้ความสำคัญกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณให้ความสำคัญในด้านคุณภาพส่วนบุคคลและธุรกิจของคุณ
เงินและความพยายามส่วนบุคคลของเราเป็นเรื่องสำคัญในการทำการตลาดความเชี่ยวชาญและคุณภาพของเราต่อสาธารณชนเพื่อสร้างฐานลูกค้า เมื่อเราได้ทำงานที่ยอดเยี่ยมสำหรับพวกเขาแล้วให้ทำธุรกิจซ้ำ ๆ และการอ้างอิงจะทำตาม แต่ก่อนอื่นเราต้องทำธุรกิจกับพวกเขา การตลาดที่มีทักษะและคุณภาพที่พวกเขาให้ความสำคัญจะทำให้เรามีขาขึ้นในบริเวณนี้ เป็นแถลงการณ์ทั่วไปของทักษะมูลค่า:
สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการจากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์
ผู้ซื้อไม่สามารถรวมตัวกันเป็นถังเดียวได้
มีประสบการณ์และความต้องการที่แตกต่างกัน ผู้ซื้อครั้งแรกต้องการมือถือมากขึ้น นักลงทุนต้องการข้อมูลจำนวนมาก ส่วนใหญ่ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับการทำธุรกรรมการตีความเอกสารจำนวนมากและช่วยในการตัดสินใจ
ในตลาดพักผ่อนหรือบ้านพักตากอากาศผู้ซื้อต้องการการสนับสนุนเพิ่มเติม ตลาดบ้านพักตากอากาศหลายแห่งอยู่ในพื้นที่ชนบทภูเขาหรือชายทะเล เหล่านี้เป็นพื้นที่ที่มีรหัสด้านสิ่งแวดล้อมการพัฒนาและอาคารที่เข้มงวด ผู้ซื้อในพื้นที่ไม่จำเป็นต้องมีทักษะในการเป็นตัวแทนเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้ซื้ออะไรบางอย่างที่มีปัญหาในอนาคตที่ซ่อนอยู่ พวกเขาต้องการความช่วยเหลือในการนำประเด็นตลาดท้องถิ่นที่ไม่เหมือนใคร
หากคุณเป็นตัวแทนผู้ซื้อในพื้นที่เฉพาะหรือประเภทอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ พวกเขามักจะพึ่งพาความเชี่ยวชาญและความรู้ความเข้าใจในตลาดท้องถิ่นมากขึ้น แม้จะเป็นเรื่องเกี่ยวกับคอนโดมิเนียมก็ตามกฎระเบียบและรายละเอียดทางการเงินของคอนโดมีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง ผู้ซื้อคอนโดมิเนียมที่ไม่มีประสบการณ์จะได้รับประโยชน์อย่างมากจากคำอธิบายว่าค่าธรรมเนียมคอนโดมิเนียมได้รับการประเมินอย่างไรและสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างไรในอนาคตซึ่งจะทำให้ต้นทุนการเป็นเจ้าของเพิ่มขึ้น
เมื่อพูดถึงผู้ซื้อนักลงทุนพวกเขามักจะติดต่อคุณด้วยความรู้ด้านตลาด สิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญคือวิธีการที่ก้าวร้าวเพื่อช่วยให้พวกเขาหาข้อเสนอการลงทุนที่ดีและการเจรจาต่อรองทักษะเพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับพวกเขาในราคาที่เหมาะสม พวกเขาให้ความสำคัญกับนักวิชาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ซึ่งสามารถจับสิ่งต่างๆที่อาจพลาดและทำให้พวกเขาสนใจก่อนที่จะมีข้อผิดพลาดด้านการลงทุน
สิ่งที่ผู้ขายต้องการ จากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์
ลักษณะที่เรียบง่ายของผู้ขายก็คือพวกเขาเพียงแค่ต้องการขายบ้านของตนได้อย่างรวดเร็วและในจำนวนเงินสูงสุดที่เป็นไปได้ นอกจากนี้ยังเป็นความจริงที่ผู้ขายมีโอกาสน้อยที่จะพึ่งพาตัวแทนของตนเพื่อช่วยในการดำเนินการ พวกเขาต้องการการตลาด แต่รู้ว่าอินเทอร์เน็ตมีการเปลี่ยนแปลงเกม
พวกเขามีโอกาสมากขึ้นในวันนี้เพื่อต้องการเจรจาค่าคอมมิชชั่นและไปกับค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่าด้วยตัวเลือกการตลาดที่เท่าเทียมกันเท่า ๆ กัน นี่ไม่ใช่ความจริงที่ราคาทรัพย์สินที่สูงขึ้น แต่ก็ยังเป็นข้อพิจารณาเมื่อคุณอ้างค่าคอมมิชชั่นเต็มรูปแบบ
น่าเสียดายที่เว็บไซต์ "review and referral" ออนไลน์ล่าสุดกำลังสร้างความเข้าใจผิดบางอย่างเกี่ยวกับผู้บริโภค หนึ่งในการโฆษณาดังกล่าวมีผู้ขายมีความสุขที่ "ตัวแทนของพวกเขาขายบ้านของพวกเขาในสองวันมากกว่าราคาที่ขอของพวกเขา." นี่เป็นข้อความที่คร่าวๆจากโฆษณาทางทีวี ผู้เชี่ยวชาญรู้ว่าในกรณีนี้ตัวแทนทั้งสองมีงานง่ายในตลาดร้อนมากหรือพวกเขา underpriced บ้านที่รายการ เราต้องช่วยให้ผู้บริโภครู้จักสิ่งที่เราทำและให้ความสำคัญกับบริการของเรา
สำหรับผู้บริโภคทั้งหมด
จากสิ่งที่สำคัญที่สุดนี่คือทักษะและคุณภาพของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ผู้ซื้อและผู้ขายบ้านจริงกล่าวว่าพวกเขามีมูลค่า
- ความซื่อสัตย์สุจริตและซื่อสัตย์
- ความรู้เกี่ยวกับกระบวนการซื้อ
- การตอบสนอง
- ความรู้เกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์
- ความสามารถในการสื่อสาร
- ทักษะการเจรจาต่อรอง
มีคนอื่น ๆ รวมทั้งทักษะของผู้คนและทักษะด้านเทคโนโลยี แต่เป็นสิ่งที่อยู่ด้านบน ในซีรีส์การตลาดของเราเราได้กำหนดมูลค่าของอินเทอร์เน็ตแล้วทำไมทักษะด้านเทคโนโลยีจะต่ำลง? หลายครั้งที่คุณถามคำถาม จดความสำคัญของทักษะการตอบสนองและการสื่อสาร หากทั้งสัปดาห์แรกของการปฏิสัมพันธ์กับคุณผ่านทางเว็บและอีเมลรายการเหล่านี้จะบ่งบอกถึงความต้องการด้านเทคโนโลยีบางอย่าง
ไม่ว่าการตลาดของคุณจะมีชุดทักษะเหล่านี้หรือไม่สิ่งสำคัญคือการ ทำซ้ำ ในอนาคตของคุณ และธุรกิจแนะนำผลิตภัณฑ์ ให้มุ่งเน้นการทำสิ่งที่ดีที่สุดในพื้นที่เหล่านี้
คุณภาพของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีตามมูลค่าโดยผู้บริโภคแตกต่างกันตามความต้องการของพวกเขา
อย่างไรก็ตามโดยรวมแล้วเราต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและบริการที่มุ่งเน้น