การศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดต่างจากแผนการตลาดอย่างไร
การศึกษาความเป็นไปได้ ทั้งหมดควรมีลักษณะที่การทำงานของสิ่งต่างๆถ้า เป็นไปได้ และระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้น การศึกษาความเป็นไปได้เกี่ยวกับไอเดียแคมเปญผลิตภัณฑ์กระบวนการและธุรกิจทั้งหมด
การศึกษาความเป็นไปได้คือเครื่องมือในการประเมินไม่ใช่แค่รายงานเพื่อพยายามขายธุรกิจให้กับนักลงทุน ควรพิจารณาทั้งข้อดีข้อเสียและวิเคราะห์สถานการณ์ทางธุรกิจที่หลากหลาย
แผนการตลาดมีการแมปไอเดียกลยุทธ์และแคมเปญที่เฉพาะเจาะจงขึ้นอยู่กับการสืบสวนการศึกษาความเป็นไปได้ที่จะนำมาใช้ คิดว่าการศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดเป็นการศึกษาด้านลอจิสติกส์และ แผนการตลาด เป็นขั้นตอน การดำเนิน การตามแผนที่กำหนดไว้
สิ่งที่ควรจะรวมอยู่ในการศึกษาความเป็นไปได้ของตลาด
สิ่งที่ต้องรวมไว้ในการศึกษาความเป็นไปได้ในตลาด ได้แก่
- คำอธิบายของอุตสาหกรรม
- การวิเคราะห์ตลาดปัจจุบัน
- การแข่งขัน
- ศักยภาพในอนาคตที่คาดว่าจะได้รับ
- ผู้ซื้อที่มีศักยภาพและแหล่งรายได้
- ประมาณการขาย
วิธีเขียนคำอธิบายอุตสาหกรรม
ให้สั้นหนึ่งคำอธิบายย่อของอุตสาหกรรมที่ธุรกิจของคุณมีการจัดหมวดหมู่ตามที่สหรัฐอเมริกากรมแรงงาน
การกำหนดอุตสาหกรรมของคุณมีความสำคัญสำหรับการรับสัญญาจากรัฐบาล ดึงดูดนักลงทุน และการได้รับทุนสนับสนุน (ถ้าคุณเป็นแบบฟอร์มที่ไม่หวังผลกำไร)
ตัวอย่าง: อุตสาหกรรมชุดปฐมพยาบาลเป็นอุตสาหกรรมที่ร่ำรวยและเติบโตอย่างรวดเร็วโดยได้รับรางวัลสัญญาถึง 14 ล้านเหรียญในปี 2549 ตัวอย่างธุรกิจที่สมมติขึ้น (Fictitious Business Example - FBT) ได้ถูกจัดตั้งขึ้นเพื่อการผลิตและการจัดหา ชุดผลิตภัณฑ์ให้กับรัฐบาลสหรัฐฯ บริษัท เอกชนและ บริษัท ที่ดำเนินการสาธารณะเพื่อปรับปรุงความปลอดภัยของพนักงานในงาน
บริการของ FCE จัดอยู่ในหมวดหมู่อุตสาหกรรมมาตรฐานแรงงานของสหรัฐฯ (SIC) เป็นรหัส SIC 5047 และจัดอยู่ในประเภทอุตสาหกรรม "อุปกรณ์ทางการแพทย์ทันตกรรมและอุปกรณ์โรงพยาบาล"
เคล็ดลับ: เมื่อต้องการค้นหาการจำแนกประเภทอุตสาหกรรมมาตรฐาน (SIC) ของ บริษัท คุณโปรดไปที่กระทรวงแรงงานสหรัฐหน้าเว็บ OSHA ที่ https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
การวิเคราะห์ตลาดปัจจุบันของคุณ
ส่วนนี้ของการศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดอธิบายตลาดปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณนำเสนอบางอย่างที่ไม่ซ้ำกันเพื่อให้มีสถิติทางการตลาดน้อยคุณสามารถใช้ข้อมูลอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหรือทำการศึกษาค้นคว้าอิสระได้ หลายวิธีในการดำเนินการวิจัยเพื่อหาแนวคิดใหม่ ๆ ได้แก่ ฟอรัมการสำรวจฟอรัมการสอบถามกลุ่มเป้าหมายหรือประชากรทั่วไปหรือแม้แต่การสำรวจของลูกค้า
หลักฐานที่มั่นคงใด ๆ ที่คุณมีอยู่ว่ามีความต้องการ (หรือตลาด) สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยให้คุณขายไอเดียของคุณได้ เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังทำการตลาดแบบที่ไม่เหมือนใครหรืออยู่ในตลาดเฉพาะที่มีขนาดเล็กมาก คุณต้องแสดงให้เห็นว่าความคิดของคุณแปลกใหม่เนื่องจากคุณได้พบช่องว่างและไม่ใช่เพราะไม่มีตลาดที่มีอยู่สำหรับแนวคิดนี้
แหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับการค้นหาสิ่งที่ขาย (และสิ่งที่ไม่ได้) คือ Department of Labor อุตสาหกรรมที่แสดงการเติบโตของพนักงานมักเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีสำหรับความมั่นคงโดยรวมของอุตสาหกรรม การเลิกจ้างจำนวนมากหรือนายจ้างหรือลูกจ้างเพียงไม่กี่คนแสดงถึงโอกาสทางธุรกิจน้อยลง ในกรณีที่มีความต้องการอะไรบางอย่างควรมีการเติบโตที่สัมพันธ์กันในการจ้างงานจำนวน บริษัท ใหม่ที่มีการจัดตั้งหรือรายได้รวมโดยรวมของอุตสาหกรรม
ตลาดอนาคตที่คาดว่าจะได้ (ขึ้นอยู่กับแนวโน้มอุตสาหกรรม)
ส่วนนี้ควรรวมคำอธิบายเกี่ยวกับคำอธิบายภาพรวมทั้งสเปรดชีตกราฟหรือตารางที่แนบมาเพื่อแสดงแนวโน้มสถิติหรือการคาดการณ์ ไม่มีวิธีที่แน่ชัดว่าอุตสาหกรรมจะมีการเติบโตที่วัดได้ในอนาคตหรือไม่ แต่คุณสามารถคาดเดาเชิงตรรกะและเหมาะสมตามแนวโน้มการเติบโตในอดีตและตลาดปัจจุบัน
ใช้ข้อเท็จจริงไม่ใช่นวนิยาย
เป็นสิ่งสำคัญในส่วนนี้ว่าประมาณการของคุณเป็นจริงตามมากที่สุด ธุรกิจต้องเสี่ยง; กุญแจสำคัญคือการลดความเสี่ยงเหล่านั้นคือการศึกษาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างรอบคอบแล้ว แทนที่จะกำหนดเป้าหมายเฉพาะอุตสาหกรรมทั้งหมดพยายามที่จะแยกธุรกิจที่คล้ายคลึงกันและศึกษาว่าพวกเขากำลังทำอะไรพวกเขาทำอย่างไรและบันทึกทางการเงินของพวกเขา
ไปที่เว็บไซต์คู่แข่งของคุณ
คุณสามารถรับข้อมูลจำนวนมากได้จากการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ บริษัท และดูสายผลิตภัณฑ์ มองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หยุดชะงักและรายการที่มีราคาสูง ที่ไหนสักแห่งในระหว่างสองสิ่งเหล่านี้อาจเป็นรายการระยะยาวที่มีเสถียรภาพมากที่สุด ยกเลิกหมายความว่าผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์อีกต่อไปในขณะที่รายการที่มีราคาสูงอาจบ่งชี้ถึงแฟชั่น
ดูที่กลยุทธ์ของ บริษัท บิ๊ก
เนื่องจาก บริษัท ใหญ่ใช้เงินจำนวนมหาศาลในการวิจัยตลาดจึงใช้ประโยชน์จากเงินที่ใช้ไปและข้อมูลสาธารณะ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณกำลังพยายามที่จะร้าวตลาดสัตว์เลี้ยงให้ดูที่ PetSmart และ Petco สายผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ ที่พวกเขานำเสนอคืออะไร? มีโอกาสเป็นอย่างดีที่พวกเขาใช้เวลาหลายล้านเพื่อศึกษาแนวโน้มของอุตสาหกรรมในการพัฒนาแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
ข่าวประชาสัมพันธ์
ค้นหาข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณ ข่าวประชาสัมพันธ์ เป็นโฆษณา แต่ก็มักจะบอกด้วยว่าทำไม บริษัท ถึงแยกออกปิดแผนกหรือเปลี่ยนสายผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาได้ทำวิจัยมาแล้วสำหรับคุณดังนั้นอย่าลังเลที่จะใช้คำแนะนำจากธุรกิจอื่น ๆ
เคล็ดลับในการวิจัยการแข่งขันในธุรกิจในท้องถิ่น
หากคุณกำลังวางแผนที่จะให้บริการเฉพาะ ตลาดในท้องที่ ให้เริ่มต้นด้วยการระบุคู่แข่งทุกรายภายในรัศมี 50 ไมล์ วิธีที่เร็วที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้สมุดโทรศัพท์หรือที่ตั้งธุรกิจออนไลน์
ระบุคู่แข่งแต่ละรายตามสถานที่และระยะทางจากคุณและจากแต่ละอื่น ๆ คุณควรตรวจสอบธุรกิจที่แข่งขันทั้งหมดซึ่งอยู่ห่างจากที่ตั้งของคุณไม่เกินสิบห้าไมล์ พิจารณาสถานที่เวลาทำการและระยะเวลาในการทำธุรกิจ สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณทราบว่าจะสร้างธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เท่าไร
นอกจากนี้คุณควรจดบันทึกธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในพื้นที่ของคุณซึ่งเพิ่งออกไปจากธุรกิจ อาจมีสาเหตุเช่นสถานที่ที่ไม่ดีภาษีสูงหรือข้อ จำกัด ในการดำเนินงานหรืออาจมีความต้องการไม่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการในพื้นที่ดังกล่าวเพื่อสนับสนุนธุรกิจ การค้นคว้าข้อมูลของคู่แข่งในท้องถิ่นสามารถบอกคุณได้สองสิ่ง: สิ่งที่ได้ผลในขณะนี้และสิ่งที่ยังไม่ได้ผลสำหรับเจ้าของธุรกิจรายอื่น
เคล็ดลับในการวิจัยการแข่งขันระดับชาติทางธุรกิจ
หากคุณกำลังวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในระดับที่ใหญ่ขึ้นผ่านการพัฒนาแฟรนไชส์หรือการขายทางอินเทอร์เน็ตคุณจะต้องมองไกลกว่าคู่แข่งในท้องถิ่น คุณสามารถเริ่มต้นด้วย Forbes "บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในโลกได้ (คลิก" ข้ามหน้าจอต้อนรับนี้ ") คุณสามารถค้นหารายการตามประเทศอันดับอุตสาหกรรมและตัวแปรอื่น ๆ เพื่อปรับการค้นหาของคุณ
หากต้องการค้นหาการแข่งขันที่มีขนาดเล็กให้ใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาธุรกิจโดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์สำหรับเครื่องแต่งกายแบบพิเศษลองค้นหา "เครื่องแต่งกายแบบพิเศษ" ผลตอบแทนจะแสดงให้คุณเห็น บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีอันดับสูงในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาและอาจได้รับธุรกิจมากขึ้น
เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาเพื่อดูสิ่งที่พวกเขากำลังขาย - และสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ขาย หากคุณไม่แน่ใจว่าคำหลักใดที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณให้ใช้ฟรีเครื่องมือค้นหาคำหลักออนไลน์เพื่อช่วยให้คุณทราบว่าคนส่วนใหญ่กำลังค้นหาอะไรในสาขาที่เกี่ยวข้องของคุณ
วิธีการคำนวณยอดขาย
การคาดการณ์การขายอาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ ๆ เนื่องจากมีประวัติการทำงานน้อยหรือไม่มีเลยเพื่อสนับสนุนการเติบโตที่รวดเร็วหรือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการจะขายได้ดีที่สุด
การคาดการณ์ยอดขายควรคำนึงถึงเวลาและเงินที่จะลงทุนในธุรกิจและตลาดที่คุณกำหนดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นถ้าคุณได้รับผลิตภัณฑ์ในประตูที่ Walmart หรือ Target การขายของคุณมีแนวโน้มที่จะเติบโตได้เร็วขึ้นและผลกำไรของคุณจะสูงกว่าหากคุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณที่ร้านดอลล่าหรือเฉพาะใน "แม่และป๊อป" ร้านค้า
ด้วยเหตุผลนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องศึกษาความเป็นไปได้ทางการตลาดก่อน การศึกษาตลาดของคุณจะช่วยคุณตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่ไหนและผลิตภัณฑ์และบริการใดที่มีแนวโน้มสร้างรายได้มากที่สุด หากคุณมีธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต:
- ประมาณปริมาณการเข้าชมทั้งหมด (จำนวนผู้เข้าชม) ในเว็บไซต์ของคุณในแต่ละเดือน
- คาดการณ์ปริมาณการเข้าชมไซต์ในช่วงเวลา
- ใช้ประมาณการการเข้าชมเพื่อประมาณยอดขายโดยเฉลี่ยต่อการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณทุก 10,000 ครั้ง
- สุดท้ายคำนวณจำนวนเฉลี่ยของการขายแต่ละครั้ง
อัตราการเข้าชมที่คุณสามารถขับรถมายังเว็บไซต์ของคุณมีโอกาสมากขึ้นสำหรับการขาย คุณมีทักษะการ Search Engine Optimization (SEO) ที่ดีหรือไม่? คุณมีเว็บไซต์ของคุณอยู่และพร้อมที่จะไปแล้วหรือยัง? สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญต่อธุรกิจอินเทอร์เน็ตทั้งหมดเนื่องจากเนื่องจากเว็บไซต์ของคุณได้รับความนิยมมากขึ้นคุณจึงสามารถเพิ่มยอดขายได้
เคล็ดลับ: สรุปประมาณการยอดขายในเนื้อหา แต่แนบสเปรดชีทที่แสดงตัวเลขตามจริงตามประมาณการยอดขาย
วิธีการระบุลูกค้าที่มีศักยภาพลูกค้าและแหล่งที่มาของสัญญา
องค์ประกอบของการศึกษาความเป็นไปได้ทางการตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณควรเป็นข้อมูลเชิงพรรณนา ลูกค้าเป้าหมายลูกค้าและแหล่งสัญญาของคุณควรมีข้อมูลต่อไปนี้:
- รายชื่อลูกค้าปัจจุบันลูกค้าและสัญญาและศักยภาพในการทำสัญญาใหม่หรือต่ออายุ
- โอกาสในการขายที่อาจสร้าง ลูกค้า หรือ ลูกค้ารายใหม่ ๆ
- รายชื่อหน่วยงานภาครัฐที่ทำสัญญากับคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับประเภทของสัญญาที่พวกเขาชักชวนและวิธีที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ
- รายการประเภทตลาดที่คุณใช้อยู่ในขณะนี้หรือตั้งใจจะกำหนดเป้าหมายเช่นประชาชนผู้สูงอายุแม่ทำงานองค์กรผู้ค้าปลีกประเภทพิเศษเป็นต้น
คุณอาจไม่สามารถเชื่อมโยงรายได้เฉพาะกับตลาดใดตลาดหนึ่งโดยขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของคุณ แต่อย่างน้อยคุณสามารถประมาณเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวมที่คาดหวังจากแต่ละแหล่งได้ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ให้กับร้านค้าพิเศษห้าแห่งให้ทำรายการร้านค้าแต่ละแห่งที่คุณวางแผนจะขายและรายได้โดยรวมทั้งหมดสำหรับ "ร้านค้าพิเศษ" โดยรวมแทนที่จะเป็นจำนวนเงินสำหรับแต่ละร้านค้า