ทำไมการรับรู้คุณค่ามีความสำคัญเท่ากับค่าที่แท้จริง
หลักการขาดแคลนคืออะไร?
ในด้านจิตวิทยาหลักการการขาดแคลนอธิบายถึงการกระตุ้นให้ซื้อรวบรวมหรือรับสิ่งที่คนรู้สึกว่าอาจไม่สามารถได้รับในอนาคต ส่วนหนึ่งของการกระตุ้นนี้เกิดขึ้นจากความจำเป็นที่จะต้องมั่นใจว่าเรามีสิ่งที่เราต้องการเพื่อให้อยู่รอด นอกจากนี้เรายังมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับสิ่งที่หาได้ยากหรือที่เราไม่สามารถมีได้ แต่หลักความสุขก็เน้นถึงความต้องการในการควบคุม
โดยได้รับสิ่งที่ยากที่จะได้รับเราแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการควบคุมสภาพแวดล้อมของเรา จำเป็นต้องควบคุมไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับความคุ้มค่าของตัวเอง แต่ยังเกี่ยวกับ "การรักษาขึ้นกับโจนส์"
- หลักการการมีส่วนร่วมในการโฆษณาและการตลาด
- โฆษณาและการตลาด: หลักการความพึงพอใจ
- อะไรคือความแตกต่างระหว่างการโฆษณาและการตลาด?
การรับรู้คุณค่ามีความสำคัญเท่ากับค่าที่แท้จริง
ในยุคหลังสงครามของญี่ปุ่นการนําเข้าเพชรจนผิดกฎหมายในปี 1959 ถือเป็นเรื่องผิดกฎหมายเพชรไม่ได้รับการยกย่องอย่างมากจากชาวญี่ปุ่นเนื่องจากไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของประเพณีญี่ปุ่นในการมอบแหวนหมั้นเพชร แต่ในปี พ.ศ. 2511 แคมเปญโฆษณาที่แสดงถึงผู้หญิงผิวขาวบางคนที่น่าสนใจซึ่งสวมแหวนเพชรก็ถูกน้ำท่วมนิตยสารญี่ปุ่น โฆษณาสื่อข้อความว่าผู้หญิงที่มีเพชรเป็นตัวกำหนดความมั่งคั่งของชาวตะวันตก
ภายในสิบสามปีต่อมาผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นก็กลายเป็นผู้ซื้อเพชรรายใหญ่เป็นอันดับสอง
การสร้างการรับรู้ว่าการมีแหวนเพชรเป็นสิ่งที่สงวนไว้สำหรับผู้มั่งคั่งหลักการแห่งการขาดแคลนจึงเข้ามามีบทบาทและความต้องการเพชรที่เพิ่มสูงขึ้น เพื่อที่จะให้มีการรับรู้ถึงความหายากของเพชรต้องมีการพัฒนาแผนการตลาดอื่น ๆ
การควบคุมอุปทานและอุปสงค์กระตุ้นให้เกิดหลักการความขาดแคลน
เพชรไม่หายาก
จำนวนเพชรที่มีอยู่ในตลาดในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ จะถูกควบคุมโดย บริษัท เพียงไม่กี่แห่งเช่น บริษัท De Beers บริษัท เหล่านี้ซื้อเพชรจำนวนมากและควบคุมความพร้อมของตน ทำให้ยากที่จะซื้อเพชรแม้ว่าจะไม่ค่อยมีอยู่ในธรรมชาติ แต่ก็ยิ่งเป็นที่ต้องการมากยิ่งขึ้น
วิธีการตลาดที่ชาญฉลาดและทันสมัยนี้ได้ทำงานมาตั้งแต่ทศวรรษที่ 1960 แต่อุตสาหกรรมเพชรดำเนินการควบคุมนี้ไปอีกขั้นหนึ่ง เพื่อให้เจ้าของเพชรไม่สามารถขายต่อได้จึงทำให้ความต้องการน้อยลงเมื่อมีเพชรเพิ่มมากขึ้นแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่ยังคงเชื่อมต่อเพชรด้วยความรักความรู้สึกและสโลแกน "เพชรตลอดไป" ด้วยความพยายามที่จะลด การขายเพชรที่เป็นของเอกชน
- วิธีสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- อุปสงค์และอุปทาน - พื้นฐาน
เมื่อ Scarce "Too Scarce"
เพียงแค่การควบคุมจำนวนผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ไม่ได้หมายความว่ามูลค่าที่สูงขึ้นหรือปริมาณการขายที่สูงขึ้น ร้านค้าปลีกรู้เรื่องนี้และ จำกัด จำนวนและชนิดของสินค้าที่ขายได้ตลอดเวลาเพื่อให้ยอดขายของตัวเองดูไม่ธรรมดา
ข้อ จำกัด ของ "หายาก" นี้สามารถมองเห็นได้ในโฆษณาขายที่มีวลีเช่น "จำกัด เวลาเท่านั้น" "ในขณะที่เครื่องสุดท้าย" หรือแม้แต่โดยการ จำกัด จำนวนรายการที่จะผลิต "ไม่ต้องมีการผลิตอีกต่อไปเมื่อมีอุปกรณ์สิ้นเปลือง ที่ไปแล้ว."
Banning and Censorship สร้างมูลค่าเทียมและกระตุ้นความสนใจจากสาธารณชน
หนังสือภาพยนตร์แม้แต่วิดีโอเกมที่ถูกห้ามหรือถูกเซ็นเซอร์กลายเป็นข้อห้ามซึ่งเป็นสิ่งที่เราไม่สามารถหรือไม่ควรมี สิ่งนี้กระตุ้นความปรารถนาและความสนใจที่เพิ่มขึ้นในรายการที่ถูกแบน หลักฐานนี้สามารถเห็นได้ในกฎหมายห้ามนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของความต้องการเครื่องดื่มแอลกอฮอล์มากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญกว่าเมื่อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ถูกกฎหมาย
ตัวอย่างอื่น ๆ ได้แก่ การปันส่วนของรัฐบาลหรือสงครามเวลา จำกัด ประเภทของเพลงอินเทอร์เน็ตและภาพยนตร์ที่บุตรของคุณได้รับอนุญาตให้เข้าถึงและแม้แต่ผู้ที่ทานอาหารที่พยายามหลีกเลี่ยงอาหารบางชนิดทั้งหมด เมื่อมีคนเห็นว่าพวกเขาถูกปฏิเสธบางสิ่งบางอย่างมันมักทำให้พวกเขาต้องการมากขึ้น
การใช้ความอิจฉาทางสังคมกับผลิตภัณฑ์ในตลาด
เพราะเรามักจะเปรียบเทียบตัวเรากับคนอื่น ๆ เรามักต้องการสิ่งที่คนอื่นมีหรือมีบางอย่างที่ดียิ่งขึ้น หลาย บริษัท ใช้ประโยชน์จากความปรารถนานี้ซึ่งตกอยู่ภายใต้ขอบเขตของหลักการการขาดแคลนโดยการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ของตนกับสถานะทางสังคมที่สงวนไว้สำหรับบางคน
การโฆษณาประเภทนี้มักพบในสินค้าหรูหราที่มีราคาแพงเช่นรถยนต์การจัดเตรียมการเดินทางหรูที่พักอาศัยและแม้แต่ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม "มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น แต่คุณก็คุ้มค่า"
ถ้าคุณประสบความสำเร็จในการสร้างความอิจฉาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผู้บริโภคจะต้องการสินค้าเหล่านี้มากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสินค้ามีจำนวน จำกัด และยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างฉับพลันทำให้ผลิตภัณฑ์มีรอยแผลเป็นขึ้น
แหล่งที่มา: Edward Jay Epstein "การประดิษฐ์เพชร" เข้าถึงเมื่อวันที่ 17 มิถุนายน 2551