เครื่องสร้างข้อเสนอพิเศษหรือดีลเลอร์เบรคเกอร์หรือไม่?
เมื่อคุณดึง ข้อความอีเมลโดยตรง จากองค์กรการกุศลออกจากกล่องจดหมายเมื่อเช้านี้สิ่งที่ทำให้คุณ เปิดหรือทิ้งข้อมูลดังกล่าว
ฉันเดิมพันทีเซอร์บนซองจดหมายทำให้ความแตกต่างสำหรับการอ่านหรือการโยน
Mal Warwick ในหนังสือของเขาวิธีการเขียนจดหมายการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จทำให้เราได้รับคำแนะนำอย่างรวดเร็วตั้งแต่บททดสอบที่น่าสนใจไปจนถึงรายการตัวนำที่แข็งแกร่งสำหรับจดหมายของคุณไปจนถึงการเริ่มต้น PS
เริ่มต้นด้วยเป้าหมายของคุณสำหรับ Teaser
หากต้องการสร้างทีเซอร์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับซองจดหมายของคุณ Warwick จะแจ้งให้ผู้ประเมินความคิดเห็นเกี่ยวกับ "ความต้องการ" หรือ "ฟังก์ชัน" ที่คุณต้องการให้ทีเซอร์บรรลุผลก่อนที่คุณจะเขียน
นี่คือบางส่วนที่เขาแสดงให้เห็นและตัวอย่างทีเซอร์ตัวอย่างที่เกี่ยวข้อง:
- ฟังก์ชั่น: อธิบายเนื้อหา
ตัวอย่าง: "บัตรสมาชิกที่แนบมา" - ฟังก์ชั่น: สร้างความเร่งด่วน
ตัวอย่าง: "การตอบสนองของคุณจำเป็นต้องใช้ภายในสิบวัน" - ฟังก์ชั่น: แสดงข้อดี
ตัวอย่าง: "RSVP" - ฟังก์ชั่น: กำหนดความสำคัญของเนื้อหา
ตัวอย่าง: "การสำรวจการเป็นสมาชิก" - ฟังก์ชั่น: เริ่มต้นเรื่องราว
ตัวอย่าง: "เธออายุแค่ 11 ปีเธออายุเท่าเนินเขาแล้ว" - ฟังก์ชั่น: ให้ประโยชน์
ตัวอย่าง: "บัตรของขวัญฟรีที่แนบมาด้วย" - ฟังก์ชั่น: ถามคำถาม
ตัวอย่าง: "คุณจะใช้จ่าย $ 1 ต่อวันเพื่อช่วยชีวิตเด็ก ๆ หรือไม่" - ฟังก์ชั่น: Pique Curiosity
ตัวอย่าง: "คนเหล่านี้มีอะไรเหมือนกัน?" - ฟังก์ชั่น: ท้าทายผู้อ่าน
ตัวอย่าง: "ทำแบบทดสอบง่ายๆเพื่อเรียนรู้สุขภาพ IQ ของคุณ"
ทำ Teaser ทำงานหรือไม่?
Warwick กล่าวว่าของเล่นเหล่านี้ไม่รับประกันว่าผู้อ่านของคุณจะเปิดอุทธรณ์ของคุณ และจริงๆแล้วมีข้อโต้แย้งเกี่ยวกับทีเซอร์เป็นจำนวนมาก
สิ่งที่เรารู้ก็คือในคำพูดของหนึ่ง fundraiser ทีเซอร์ "ง่อย" ไม่ได้ผล ในความเป็นจริงไม่มี teaser ดีกว่าคนเลว Warwick กล่าวว่าแม้แต่ teaser ที่น่ากลัวสามารถทำให้ซองจดหมายทางไปรษณีย์ดูคล้ายอีเมลขยะมากกว่าของเพื่อน
Warner's teasers ไม่ได้เป็นง่อย เขาให้เรา 30 teasers ชีวิตจริงที่ชื่นชอบของเขา
ฉันรวมเพียงแปดที่นี่และเชื่อฉัน; มันยากที่จะเลือก!
- ENCLOSED: โอกาสครั้งแรกของคุณที่จะบอก National Rifle Association ให้ไปนรก ...
(Handgun Control, Inc) - เพราะหลายคนที่ขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์คิดว่า pennies มีความสำคัญมากกว่าชีวิตมนุษย์ ..
(MADD) - คุณจะไปเข้าคุกเพื่อไม่ให้ลูกสุนัขถูกทรมาน? เราคือ!
(โอกาสสุดท้ายสำหรับสัตว์) - PULL ที่นี่สำหรับ BACKPACK ฟรีของคุณ (รายละเอียดด้านใน)
(สมาคม Audubon แห่งชาติ) - PS เราตั้งชื่อเป็ดแฮโรลด์
(สมาคมบริการชุมชนแห่งรัฐนิวยอร์ก) - ทำไมนกหัวขวานจึงไม่ปวดหัว?
(มูลนิธิห้องสมุดสาธารณะบอสตัน) - ซิสเตอร์ Alice กลายเป็น GRANDMA อย่างไร
(มิชชันนารีของสมโภช) - คุณจะถูกฆ่าโดยปืนพกใน 23 นาทีถัดไปหรือไม่? (พนังด้านหลัง): บางคนจะเป็น
(พลเมืองรัฐอิลลินอยส์สำหรับการควบคุม Handgun)
สิ่งเหล่านี้มีบทบาทอะไรบ้าง?
ทีเซอร์ควรทำงานในบริบทของแพคเกจทั้งหมด
แน่นอนทีเซอร์จะทำงานเฉพาะในบริบทของชุดจดหมายทางไปรษณีย์ทั้งหมด ... ซองจดหมายแบบอักษรสีหรือแม้แต่ค่าจัดส่ง
ตัวอย่างเช่นที่นี่มีของเล่นเล็ก ๆ น้อย ๆ จากคอลเล็กชันของฉัน ภาพบนซองจดหมายมีความสำคัญเท่ากับข้อความ:
- จากกองทุนป้องกันสิ่งแวดล้อม: "Please Help Me" (ซองมีภาพหมีขั้วโลกที่ไม่เหมาะสม)
- จาก Best Animal Zoo Sanctuary: "Madge พบบ้านในฝันของเธอ" (ซองแสดงภาพของ Madge ที่รักสุนัขสูงอายุที่มีดวงตาใหญ่)
ทีเซอร์ที่ดีที่สุดและการออกแบบซองจดหมายที่ไหลผ่านทางแพกเกจทั้งหมด การหยอกล้อไม่ใช่คำพูด แต่เป็นการออกแบบและภาพ เห็นองค์ประกอบเหล่านี้ซ้ำแล้วซ้ำอีกในจดหมายโบรชัวร์รูปแบบการบริจาคสร้างประสบการณ์ที่พึงพอใจแบบองค์รวมสำหรับผู้รับ ตัวอย่างที่ดีอยู่ที่ด้านบนสุดของบทความนี้คือการรณรงค์หาเสียงของ St. Baldrick
คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าทีเซอร์ของคุณมีการทำงานหรือไม่? เฉพาะโดยการทดสอบเท่านั้น ลองคิดดูให้ละเอียดและทดสอบเพิ่มเติม
หากต้องการเขียนทีเซอร์ที่ดีเยี่ยมให้รวบรวมตัวอย่างมากมายและไม่เพียงแค่ชุดจดหมายทางไปรษณีย์การกุศลเท่านั้น ตัวอย่างเชิงพาณิชย์ (และคุณมีสิทธิในกล่องจดหมายของคุณ) มักมีของเล่นทีเซอร์ที่ดีที่สุดของทุกคน เก็บไฟล์กวาดนิ้ว (ฉันเป็นเพียงกล่องใหญ่) ของทุกอย่างที่เข้ามาและเรียงลำดับออกทุกๆสองสามสัปดาห์บันทึกแพคเกจสร้างแรงบันดาลใจทิ้งส่วนที่เหลือ
คุณต้องค้นพบทีเซอร์ที่ซองจดหมายจำนวนมากเพื่อกระตุ้นจินตนาการของคุณ อีกแหล่งที่ดีคือเว็บไซต์ของผู้ขายอีเมลโดยตรง พวกเขามักจะมีหน้าตัวอย่างแคมเปญที่พวกเขาสร้างไว้
แม้ว่าองค์กรไม่หวังผลกำไรหลายแห่งจะสร้างแคมเปญอีเมลโดยตรง แต่อาจต้องเสียค่าจ้างผู้เชี่ยวชาญ มีหลาย บริษัท ที่มีประสบการณ์เกี่ยวกับการอุทธรณ์การกุศลและบางส่วนที่เชี่ยวชาญเช่น TrueSense Marketing และ Blackbaud
อย่าฟุ่มเฟือยในการเขียนจดหมายของคุณและจากนั้นก็รีบหยิบทีเซอร์ สมควรได้รับความพยายามสร้างสรรค์มากที่สุดของคุณ และอย่าลืมว่าทีเซอร์ที่ไม่ดีแย่กว่าไม่มีเลย