การเขียนส่วนผลิตภัณฑ์และบริการในแผนธุรกิจของคุณ
สิ่งที่มีอยู่ในส่วนผลิตภัณฑ์และบริการของแผนธุรกิจของคุณ
ส่วนผลิตภัณฑ์และบริการในรูปแบบแผนธุรกิจของคุณกล่าวถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณว่าเหตุใดตลาดของคุณจึงต้องการและวิธีการแข่งขันกับธุรกิจอื่น ๆ ที่ขายผลิตภัณฑ์และบริการเดียวกันหรือคล้ายคลึงกัน
ส่วนผลิตภัณฑ์และบริการของคุณควรประกอบด้วย:
- รายละเอียดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอหรือวางแผนที่จะนำเสนอ
- ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะมีราคาเท่าไร
- การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คู่แข่งของคุณเสนอให้กับคุณ
- วรรณกรรมการขายที่คุณต้องการใช้รวมทั้งข้อมูลเกี่ยวกับเอกสารหลักประกันด้านการตลาดและบทบาทที่เว็บไซต์ของคุณจะมีส่วนช่วยในการขายของคุณ
- ย่อหน้าหรือมากกว่านั้นว่าคำสั่งซื้อจากลูกค้าของคุณจะได้รับการประมวลผลหรือปฏิบัติตามจริงอย่างไร
- ความต้องการใด ๆ ที่คุณต้องสร้างหรือส่งมอบผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ที่ทันสมัย
- ทรัพย์สินทางปัญญา (เช่นสิทธิบัตร) หรือประเด็นทางกฎหมายที่คุณต้องระบุ
- ผลิตภัณฑ์หรือบริการในอนาคตที่คุณวางแผนจะนำเสนอ
เคล็ดลับในการเขียนผลิตภัณฑ์และบริการในแผนธุรกิจของคุณ
ส่วนนี้ของแผนธุรกิจของคุณน่าจะกระตุ้นให้คนที่คุณหวังจะจัดหาธุรกิจหรือทำงานร่วมกับคุณ ในตอนท้ายนี่เป็นเคล็ดลับบางประการในการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่น่าสนใจสำหรับผู้อ่าน:
- ระบุว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงจำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังคิดค้นแนวคิดใหม่ ๆ หรือสิ่งประดิษฐ์หรือสถานที่ที่ไม่มีตลาดในปัจจุบันคุณจำเป็นต้องอธิบายถึงความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- เน้นคุณลักษณะของคุณ ส่วนสำคัญของความสำเร็จในธุรกิจคือความสามารถในการ กำหนดตัวเองนอกเหนือจากธุรกิจ ที่ขายผลิตภัณฑ์และบริการเดียวกันหรือคล้ายคลึงกัน คุณลักษณะใดเช่นจุดราคาหรือระดับการให้บริการคุณมีข้อเสนอพิเศษสำหรับคุณหรือไม่?
- เน้นประโยชน์ คุณลักษณะที่เป็นเอกลักษณ์มีความสำคัญ แต่ยิ่งไปกว่านั้นคุณลักษณะเหล่านี้จะให้คุณค่าแก่ผู้บริโภคอย่างไร แปลคุณลักษณะของคุณ (กล่าวคือเร็วหรือถูกกว่า) เป็นประโยชน์ (เช่นรับทันทีหรือประหยัดเงิน) เป้าหมายคือเพื่อเน้นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยแก้ไขปัญหาหรือปรับปรุงชีวิตลูกค้าหรือลูกค้าได้อย่างไร
- มีความชัดเจนและรัดกุม อย่าปล่อยให้แผนธุรกิจของคุณล่มจมในคำอธิบายและข้อมูลมากเกินไป คุณสามารถใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือรายการลำดับเลข
- แสดงความเชี่ยวชาญประสบการณ์และรางวัลของคุณ คุณไม่เพียง แต่ต้องการอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณรู้ว่าทำไมคุณถึงให้บริการที่ดีที่สุด ใส่อะไรในการศึกษาหรือประสบการณ์ที่ทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจนี้ หากคุณมีการรับรองรางวัลหรือการรับรองโปรดแชร์ข้อมูลเหล่านี้ สุดท้ายหากคุณได้ยื่นขอรับสิทธิบัตรลิขสิทธิ์หรือเครื่องหมายการค้ารวมถึงสิ่งนั้นด้วย
- เป็นผู้เชี่ยวชาญ แต่พูดคุยในแง่คนธรรมดา คุณควรรู้ผลิตภัณฑ์ / บริการและอุตสาหกรรมของคุณได้ดี แต่อย่าคาดหวังว่าผู้มีโอกาสเป็นผู้สนับสนุนและคู่ค้าของคุณจะมีความรู้ในระดับเดียวกัน สมมติว่าผู้อ่านไม่ทราบเท่าที่คุณเมื่อคุณอธิบายสิ่งที่คุณเสนอ หลีกเลี่ยงคำย่อและศัพท์เฉพาะเมื่อกล่าวถึงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
- ระบุสิ่งที่พิเศษเป็นพิเศษเกี่ยวกับสิ่งที่คุณหรือจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร คุณจะได้รับการรับประกันเป็นพิเศษหรือนโยบายการคืนเงิน? คุณมีวิธีการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้เร็วขึ้นหรือไม่?
- เขียนราวกับกำลังพูดคุยกับลูกค้าของคุณ ในขณะที่คุณไม่ต้องการเขียนงานโฆษณาคุณต้องการเป็นลูกค้าเมื่อคุณเขียนผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
อัปเดตสิงหาคม 2556 Leslie Truex