การระดมทุนสามารถสร้างความพอใจ แต่ระวังความเสี่ยง
คำว่า "fundraiser" อาจทำให้เกิดความสับสน "การพัฒนา" คือสิ่งที่โลกที่ไม่หวังผลกำไรเรียกว่าสาขาการระดมทุน "Fundraiser" มักหมายถึงการระดมทุน
ดังนั้นเมื่อคุณมองหางานในการระดมทุนคาดว่าจะพบตำแหน่งเหล่านี้ว่าเป็นตำแหน่งในการพัฒนาเช่น "Director of Development" หรือเป็นส่วนหนึ่งของ "ทีมพัฒนา"
โครงการที่ไม่หวังผลกำไรทำงานในการระดมทุน ดังนั้นผู้ให้การสนับสนุนด้านการเงินมักจะได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้นเป็นอันดับต้น ๆ ในแผนผังองค์กรการเข้าถึงบุคคลที่มีประสิทธิภาพและเชื่อมต่อกันซึ่งทำหน้าที่ในคณะกรรมการและให้ความสำคัญในชุมชนของตน
คนเข้ามามีส่วนร่วมในการระดมทุนอย่างไร?
เป็นเวลาหลายปีที่คนลอยเข้ามาระดมทุน ไม่ได้รับปริญญาในการระดมทุนเพื่อให้ทุกประเภทของพื้นหลังเป็นที่ยอมรับได้
ผู้เชี่ยวชาญด้านมนุษยศาสตร์มักพบตัวเองในการระดมทุน แต่ยังอดีตครูผู้คนจากโลกธุรกิจและอาสาสมัครสำหรับกลุ่มการกุศลพบทางของพวกเขาในการระดมทุนมืออาชีพ
ตัวอย่างเช่น Lynda Lysakowski ผู้จัดการกองทุนและตอนนี้เป็นนักเขียนทำงานให้กับธนาคารที่สนับสนุนอาสาสมัคร Lynda ยังช่วยกิจกรรมการระดมทุนมากมายสำหรับโรงเรียนเก่าของเธอ ในที่สุดเธอก็ตระหนักว่าเธอชอบการระดมทุนและได้กระโดดจาก โลกขององค์กรไปสู่องค์กรที่ไม่หวังผลกำไร ในฐานะกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ
ในทางกลับกัน Amy Eisenstein จบการศึกษาจากโปรแกรมการจัดการภาครัฐและการกุศลที่ไม่หวังผลกำไรและคิดว่าเธอต้องการเป็นผู้อำนวยการบริหารขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไรในท้ายที่สุด เธอ "ระแวง" ระดมทุน แต่รู้ว่ามันเป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับซีอีโอที่ไม่หวังผลกำไร
ดังนั้นเอมี่จึงได้งานทำเป็นกองทุนสำหรับงานเล็ก ๆ ที่ไม่หวังผลกำไรที่เธอต้องทำทุกอย่างเอง
เธอตกหลุมรักมันทำให้เธอประหลาดใจและติดอยู่กับมัน วันนี้เธอเป็นที่ปรึกษาที่เคารพนับไม่ถ้วนสำหรับงานที่ไม่หวังผลกำไรขนาดใหญ่และขนาดเล็กและเป็นผู้พูดและนักเขียนที่ต้องการอย่างมาก
วันนี้คุณจะพบกับ หลักสูตรบัณฑิตศึกษา หลาย หลักสูตร ที่ให้ข้อมูลฟีเจอร์กับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไร คุณสามารถรับปริญญาโทรัฐประศาสนศาสตร์มหาบัณฑิตนโยบายสาธารณะหรือปริญญาโทสาขาการวางผังเมือง และบางมหาวิทยาลัยเช่น Lilly Family School of Philanthropy ที่ Indiana University ปัจจุบันมีองศาในการทำบุญ,
อะไร Fundraisers Do?
ความคิดของการระดมทุนอาจดูน่ากลัว เพราะไม่ยากที่จะขอให้คนให้เงินแก่คุณ? เมื่อคุณได้รับการฝึกฝนมาเป็นอย่างดีแล้ว "ถาม" อาจดูไม่น่ากลัวนัก แต่ถึงแม้จะไม่ดึงดูดความสนใจของคุณ แต่ก็ยังมีโอกาสในการหางานทำมากมายที่ไม่จำเป็นต้องมีการติดต่อกับผู้บริจาครายนั้น
Linda Lysakowski ผู้เขียนการระดมทุนยอดเยี่ยมในฐานะอาชีพ: อะไรคือคุณบ้า? แสดงรายการพิเศษเหล่านี้ภายในแผนกพัฒนาที่ไม่แสวงหาผลกำไร:
- วางแผนให้ หลายคนต้องการที่จะทิ้งเงินให้กับสาเหตุที่ชื่นชอบของพวกเขาหลังจากที่พวกเขาตาย วางแผนให้ผู้เชี่ยวชาญช่วย ในการพ้นกำหนด จาก ชีวิตของ ผู้บริจาคหรือตั้งเครื่องมือที่ใช้ในการให้ความช่วยเหลืออย่างเช่น ของขวัญรายปี การให้โอกาสตามแผนเป็นตัวเลือกที่ดีเยี่ยมสำหรับนักกฎหมายนักวางแผนด้านการเงินหรือนายธนาคารที่ต้องการย้ายเข้าสู่โลกที่ไม่หวังผลกำไร
- ของขวัญหลัก หลังจากการบริจาคครั้งใหญ่ต้องการการติดต่อกับผู้บริจาคในอนาคต ผู้บริจาครายใหญ่ต้องได้รับการดูแลเป็นพิเศษและบางครั้งก็มีการเจรจาที่ซับซ้อน เป็นผลให้ตำแหน่งของขวัญที่สำคัญที่ไม่หวังผลกำไรคำสั่งเงินเดือนที่ดี
- ผู้เชี่ยวชาญด้านแคมเปญ แคมเปญพิเศษที่เกิดขึ้นเพียงไม่กี่ปีทุกครั้งเช่นการ รณรงค์ด้านเงินทุนจะ ดำเนินไปอย่างรวดเร็วและต้องมีการประสานงานที่ซับซ้อน แคมเปญพิเศษอื่น ๆ อาจดำเนินการต่อเนื่องเช่นแคมเปญบริจาคและต้องการความมุ่งมั่นในระยะยาว การพัฒนาความเชี่ยวชาญในพื้นที่เหล่านี้อาจแปลเป็นเรื่องง่ายในการถ่ายโอนไปยังองค์กรอื่นเพื่อให้คำปรึกษาหรือแม้กระทั่งการเป็นผู้นำขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไร
- การให้โอกาสเป็นประจำ กลุ่มรายได้ที่ไม่แสวงหากำไรรายใหญ่ ๆ มาจากแคมเปญรายปี แคมเปญการมอบรางวัลประจำปีอาจเกี่ยวข้องกับ อีเมลโดยตรงการ ชักชวนทางโทรศัพท์และการ ระดมทุนออนไลน์ การให้ผู้เชี่ยวชาญประจำปีต้องการพลังงานความคิดสร้างสรรค์และความเก่งกาจ
- องค์กรให้ ตำแหน่งในการให้องค์กรอาจรวมถึงการร่างข้อเสนอสำหรับ มูลนิธิองค์กร การจัดระเบียบของขวัญที่ตรงกันสำหรับการบริจาคการขอ การสนับสนุน สำหรับเหตุการณ์หนึ่ง ๆ หรือการสร้าง โปรแกรมการตลาดเชิงสาเหตุ กับ บริษัท ประสบการณ์ในอดีตในธุรกิจจะช่วยเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับช่องนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีการติดต่อทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม
- กิจกรรมพิเศษ ถ้าคุณชอบที่จะโยนงานปาร์ตี้นี้อาจเป็นงานที่เหมาะสำหรับคุณที่ไม่หวังผลกำไร งานที่ไม่หวังผลกำไรยิ่งใหญ่ขึ้นกิจกรรมพิเศษอื่น ๆ ก็น่าจะมีมากขึ้นเท่านั้น คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังมองหา ผู้อุปถัมภ์ การจัดการปฏิทินการทำงานงบประมาณการประสานงาน อาสาสมัคร การตั้งค่าการประชุมระดับชาติและอื่น ๆ
- การเขียน การระดมทุนที่ดีต้องมีการเขียนที่ดี หากคุณสามารถเขียนได้ดีคุณสามารถเชี่ยวชาญใน การเขียนหนังสือมอบทุนการ พัฒนาเอกสารการ ระดมทุน จาก จดหมายข่าว เพื่อส่งจดหมายไปยังการอุทธรณ์การระดมทุนออนไลน์ บางองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรเช่นมหาวิทยาลัยและโรงพยาบาลแม้แต่จัดทำนิตยสาร ถ้าคุณเป็นคนที่ภาษาอังกฤษเป็นหลักหรือมีประสบการณ์ด้านการสื่อสารมวลชนหรือ PR คุณอาจหางานเขียนสำหรับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรได้
- ผู้ประสานงานสื่อสังคม วันนี้งานที่ไม่หวังผลกำไรขนาดใหญ่และเล็กต้องการคนที่สามารถจัดการเนื้อหาได้อย่างต่อเนื่องสำหรับไซต์สื่อสังคมออนไลน์เช่น Facebook, Twitter หรือ Instagram ความเชี่ยวชาญเป็นสิ่งจำเป็นและความสุขในการเชื่อมต่อกับผู้คนออนไลน์
- การวิจัยการป้อนข้อมูลและการจัดการผู้บริจาค คุณใช้ข้อมูลหรือไม่? มีความสามารถสำหรับทุกสิ่งทางเทคนิค? ดีที่ฐานข้อมูล? รักความท้าทายด้านการวิจัยหรือไม่? การระดมทุนขึ้นอยู่กับการวิจัยข้อมูล ผู้ระดมทุนต้องการทราบข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับบุคคลพื้นฐานและ บริษัท ที่อาจให้เงินแก่พวกเขา ไม่ต้องกล่าวถึงการเก็บข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการจัดการข้อมูลผู้บริจาค
ผู้เชี่ยวชาญด้านการระดมทุนได้รับรายได้เท่าใด?
การระดมทุนเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่ได้รับการชดเชยที่ดีขึ้นของงานการกุศล ช่องการระดมทุนคาดว่าจะขยายตัวเมื่อจำนวนขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไรเติบโตขึ้น นอกจากนี้ยังมีการปั่นป่วนอย่างมีนัยสำคัญในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการระดมทุนที่ได้รับประสบการณ์และเลื่อนขึ้นและลง นอกจากนั้นคลื่นกระแสของการเกษียณอายุของทารกจะช่วยกระตุ้นการเติบโตของงาน
แม้ว่าเราจะได้ยินเกี่ยวกับผู้ระดมทุนที่สร้างรายได้เหนือล้านเหรียญต่อปี แต่ก็หายากมาก รายงานเกี่ยวกับเงินเดือนบอกว่าการชดเชยการระดมทุนได้เพิ่มขึ้นโดยมีเงินเดือนเฉลี่ยมากกว่า 70,000 เหรียญ ช่วงค่าจ้างรวมกว่า 85,000 เหรียญสำหรับผู้ที่มีรายได้สูงสุดและประมาณ 47,000 เหรียญสำหรับผู้ที่เสียประโยชน์ด้านล่าง 25 เปอร์เซ็นต์
อะไรคือข้อเสียในการระดมทุน?
มีปัญหาอยู่ในโลกที่ไม่หวังผลกำไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการระดมทุน นอกจากนี้ปัญหาเหล่านี้ไม่ได้เป็นเรื่องที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้บริจาค
การศึกษาโดย CompassPoint และ Evelyn และ Walter Haas Jr Fund เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาพบว่าการระดมทุนที่ไม่แสวงหาผลกำไรดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่ยุ่งเหยิง
รายงานเรียกว่าปัญหาวงจรอุบาทว์โดยอ้างถึง:
- การหมุนเวียนสูงในหมู่พนักงานพัฒนา,
- ขาดแคลนผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับงานระดมทุน,
- และการขาดทรัพยากรระหว่างองค์กรที่ไม่หวังผลกำไร
แม้ว่าการค้นพบนี้อาจเป็นข่าวดีสำหรับผู้สมัครงานระดมทุนเนื่องจากมีตลาดงานที่ดีอยู่เสมอ แต่ก็เป็นคำเตือน
ตัวอย่างเช่นซีอีโอ (มักเรียกว่ากรรมการบริหาร) มักจะคาดหวังมากเกินไปจากการระดมทุนของพวกเขา นอกจากนี้ fundraisers อาจทำงานหนักเกินไป, underpaid และขาดทรัพยากรที่จะทำงานที่ดี
ทำให้สถานการณ์ไม่ดีแย่ลงโต๊ะมักไม่เข้าใจการระดมทุนไม่เต็มใจที่จะช่วยเหลือเรื่องนี้และอาจสนับสนุนการจ้างคนที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อลดค่าใช้จ่าย บอร์ดยังสามารถคิดว่าพวกเขารู้ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการระดมทุน
วิธีที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงงาน Fundraising Bad
Mazarine Treyz ผู้เขียนหนังสือเกี่ยวกับวิธีหางานระดมทุนเตือนถึง "การตั้งค่า" Fundraisers ถูกนำขึ้นมาบนเรือ แต่ขาดแคลนทรัพยากรและถูกไล่ล่าโดยการทำงานหนักมากเกินไป ทั้งหมดที่นำไปสู่ความล้มเหลว พวกเขาได้รับการ "ตั้งค่าแล้ว"
Treyz ชี้ให้เห็นว่าผู้สมัครงานระดมทุนถามคำถามที่สำคัญเกี่ยวกับงานก่อนกระโดดลงไป ประกอบด้วย:
- มีคนมากี่คนในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา? คุณจะพบว่างานนี้เป็นประตูหมุนหรือไม่
- ฉันสามารถพูดคุยกับคนสุดท้ายที่ถือมันได้หรือไม่? ถ้าได้รับอนุญาตการสนทนาดังกล่าวอาจเปิดเผยได้เป็นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ED และผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาได้ทำร่วมกันหรือไม่และถ้าคนสุดท้ายเหลืออยู่ในแง่ดีหรือไม่ดี ดูเพื่อไม่สะดวกและกำลังนั่งอยู่ในที่นั่ง
- มีงบประมาณสำหรับการพัฒนาอาชีพหรือไม่? ถ้าไม่ควรมุ่งหน้าไปที่ประตู คุณจะไม่ได้รับการสนับสนุนที่เหมาะสม
- กรรมการบริหารต้องการระดมทุนหรือไม่? หากบุคคลนั้นกำลังสัมภาษณ์คุณเพียงแค่ถามเธอว่าชอบการระดมทุนหรือไม่ การตอบสนองที่ดีที่สุดคือรอยยิ้มอันอบอุ่นและ "แน่นอน"
- คณะกรรมการรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการระดมทุน? ถ้าคณะกรรมการคิดว่าการระดมทุนไม่ได้เป็นงานของพวกเขาระวัง
- คุณมี ฐานข้อมูลผู้บริจาค ที่ทันสมัยหรือไม่? ถ้าคำตอบคือไม่หมายความว่าไม่มีโครงสร้างพื้นฐานและคุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่เข้าสู่สถานที่ก่อนที่คุณจะสามารถหาเงินใหม่ได้
ทำไมทั้งหมดนี้สำคัญ?
ถ้าคุณเดินเข้าไปใน "การตั้งค่า" และล้มเหลวชื่อของคุณจะเป็นโคลนเมื่อคุณมองหางานต่อไปของคุณ มันไม่สำคัญว่าไม่ใช่ความผิดของคุณ
หรือคุณอาจท้อแท้และตัดสินใจระดมทุนไม่ได้เพราะคุณ และมันน่าเศร้า คุณอาจจะยอดเยี่ยมในสถานการณ์ที่ถูกต้อง
บรรทัดด้านล่าง
การระดมทุนเป็นงานที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการทำงานในองค์กรที่ไม่หวังผลกำไร การจ่ายเงินมักจะดีคุณอาจมีสถานะที่สูงภายในองค์กรและมีเส้นทางอาชีพ การระดมทุนยังสามารถนำไปสู่การเป็นผู้นำขององค์กรที่ไม่หวังผลกำไร
มีหลายวิธีในการระดมทุนด้วย แม้ว่าคุณจะไม่ชอบความคิดในการขอร้องผู้คนแบบเห็นหน้ากับเงินของพวกเขาคุณสามารถทำงานเบื้องหลังในฐานะนักเขียนจัดการสื่อสังคมวัสดุออกแบบหรือข้อมูลชิ้นและลูกเต๋า
มีบางสิ่งที่ควรระวังถ้าคุณติดตามงานระดมทุนอย่างไรก็ตาม หลีกเลี่ยงการ "ตั้งค่า" ของความคาดหวังและทรัพยากรน้อยโดยการถามคำถามก่อนที่คุณจะตอบว่าใช่ในตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่ง
อย่างไรก็ตามพิจารณาการระดมทุนเป็นอาชีพ มันอาจจะคุ้มค่าอย่างไม่น่าเชื่อ