ส้นสูงแห้วกลายเป็นธุรกิจหลายล้านดอลลาร์

ตั้งแต่จมไปจนถึงทะยาน: บทเรียนธุรกิจจาก Solemates

หาผู้หญิงคนหนึ่งส้นสูงในงานแต่งงานในสวนและคุณอาจพบตั๋วสำหรับรับซ่อมรองเท้าในกระเป๋าสตางค์ของเธอสองสามวันต่อมา รองเท้าส้นสูงและหญ้าไม่เหมาะ นี่เป็นปัญหาที่ Becca Brown ผู้ร่วมก่อตั้ง Solemates ได้ค้นพบในระหว่างการโปรโมทโรงเรียนมัธยมของเธอ

เพื่อนของฉันและฉันต้องการถ่ายภาพบนสนามหญ้าที่บ้านพ่อแม่ของฉันและเราได้อย่างรวดเร็วต้องหันหลังกลับ ส้นเท้าของเรากำลังจมลงสู่พื้นหญ้าและรองเท้าใหม่ของฉันถูกทำลายก่อนที่คืนนี้จะเริ่มขึ้น "เธอจำได้

นี่เป็นครั้งแรกที่ลาก่อนกับรองเท้าสวย ๆ ในขณะที่เข้าร่วม Columbia Business School, Becca บอกเพื่อนเพื่อนร่วมชั้นของเธอและเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Monica Ferguson เกี่ยวกับแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถป้องกันไม่ให้รองเท้าส้นสูงจมลงในหญ้า โมนิกามีเรื่องราวเกี่ยวกับการทำลายส้นเท้าของตัวเองและคู่จึงตัดสินใจที่จะทำ 'ขั้นตอนแรก' เพื่อสร้างโซลูชัน โมนิกาเขียน แผนธุรกิจ ฉบับดั้งเดิมสำหรับ Solemates เป็นขั้นสุดท้ายสำหรับการเงินผู้ประกอบการชั้นพวกเขาทั้งสองเอา

"เราเขียนแผนงานด้านผลิตภัณฑ์เพื่อป้องกันไม่ให้รองเท้าส้นสูงจมลงในหญ้าและติดอยู่ในรอยร้าว" เธอกล่าว

หลังจากโรงเรียนธุรกิจพวกเขาทั้งสองมุ่งมั่นที่จะกลับไปหาโกลด์แมนแซคส์นายจ้างคนก่อน ๆ ของพวกเขา แต่ในไม่ช้าผู้ประกอบการก็ได้กระตุ้นพวกเขาอย่างหนักจนไม่สนใจ พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่บ้าง แต่ บริษัท ของพวกเขาไม่สามารถประสบความสำเร็จได้จนกว่าพวกเขาจะทำงานเต็มเวลา

แม้ว่าจะมีความเสี่ยง แต่พวกเขาก็ละทิ้งงานที่ปลอดภัยของพวกเขาที่ บริษัท รายละเอียดสูงเพื่อตั้งค่าด้วยตัวเอง พวกเขาไม่เคยมองย้อนกลับไป

ความสำเร็จก่อนหน้า

โดยไม่ต้องขายใหญ่ภายใต้เข็มขัดของพวกเขา Becca และโมนิกายังไม่สามารถขาย Solemates เป็น ธุรกิจที่ มี ศักยภาพให้กับนักลงทุน ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับการสนับสนุนสิทธิบัตรชั่วคราววิศวกรรมต้นและต้นแบบต้นแบบ

พวกเขารู้สึกมั่นใจว่าจะได้รับการลงทุนที่ดี

ไม่นานหลังจากที่พวกเขาเปิดตัวพวกเขาได้รับโทรศัพท์จาก Gayle King ซึ่งเป็นเจ้าภาพร่วมของ CBS This Morning และบรรณาธิการนิตยสาร O The Oprah Magazine แกรีได้ใช้ Solemates กับ โอปราห์ ในงานแต่งงานกลางแจ้งในแคลิฟอร์เนีย บังเอิญ Becca และ Monica ได้ทิ้งตัวอย่างของสำนักงานบรรณาธิการของวันก่อนที่เธอจะกลับมาจากงานแต่งงาน

"เธอบอกว่าเธอรู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้สวมรองเท้าส้นสูงบนพื้นหญ้าในงานแต่งงานนี้และพยายามจดจำชื่อของผลิตภัณฑ์ที่เธอเพิ่งใช้ จากนั้นเธอก็เดินเข้าไปในห้องทำงานและเห็นถุงใหญ่ของพวกเขาอยู่ในออฟฟิศของเธอ เธอบอกว่ามันเป็น 'กฎแห่งการดึงดูด' ในที่ทำงานและรู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้โทรหาฉันเพื่อสัมภาษณ์ฉันในรายการวิทยุของเธอและพวกเขาก็ให้ความสำคัญกับ Solemates in O Magazine "Becca อธิบาย

แกรีคิงเป็นคนแรกที่มีชื่อเสียงในการใช้ผลิตภัณฑ์ Tara Lipinski สวม Solemates ในงานแต่งงานของเธอในฤดูร้อนนี้เช่นเดียวกับ Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie และอื่น ๆ อีกมากมาย Demi Lovato และ Rachel Platten ทั้งคู่สวม Solemates บนสนามเบสบอลเพื่อร้องเพลงชาติที่ 2015 และ 2016 World Series ตามลำดับ ไวโอลินเดวิสและโรบินไรท์ทั้งคู่สวม Solemates ไว้เพื่อทำให้เสียงทุ้มสูงขึ้นเมื่อผู้หญิงคนหนึ่งเดินบนพื้นผิวที่แข็ง

"เราไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งเพื่อรับผู้ที่อยู่ในข่าวเพื่อใช้ Solemates ทุกครั้งที่คนดังได้สวมใส่พวกเขาก็เป็นเพราะพวกเขาต้องการพวกเขาอย่างแท้จริงสำหรับเหตุการณ์ที่พวกเขากำลังจะไป "Becca พูดว่า

ตำแหน่งเหล่านี้รวมกับการชนะการค้าปลีกในช่วงต้น ๆ ทำให้ผู้ร่วมก่อตั้งได้เล่าถึงเรื่องราวที่พวกเขาต้องการที่จะออกไปและระดม ทุนจากนักลงทุน ชั้นนำ เป้าหมายของพวกเขาคือการเพิ่มขึ้นเพียงเท่าที่พวกเขาต้องการในขณะที่การรักษาความเท่าเทียมกันมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในธุรกิจ จนถึงปัจจุบันพวกเขายอมรับเงินทุนภายนอกเพียงประมาณ 1.3 ล้านเหรียญและได้ปฏิเสธข้อเสนออื่น ๆ

ความท้าทายในช่วงต้น

ทั้งๆที่ได้รับการรายงานข่าวในช่วงต้น ๆ ผู้ก่อตั้งทั้งสองได้เรียนรู้ว่าพวกเขาได้ตัดงานออกไปแล้ว "เนื่องจากเราสร้างหมวดหมู่นี้จึงต้องใช้เวลาทำงานเป็นอย่างมากเพื่อทำให้ผู้คนเข้าใจถึงโอกาสในการทำ Solemates

เราใช้เวลาอยู่เป็นจำนวนมากในการอธิบายผลิตภัณฑ์เพื่อเก็บเจ้าของและผู้จัดการและนำคำออกสู่สาธารณะ ผู้หญิงทุกคนรู้ว่าปัญหานี้เป็นปัญหา แต่การสื่อสารกับมวลชนที่เราสร้างโซลูชันนี้ใช้เวลาสักระยะหนึ่ง "Becca กล่าว

ร้านค้าปลีกรายแรกที่เล่นการพนันบนร้านค้าเหล่านี้เป็นร้านค้าอิสระขนาดเล็กในและรอบ ๆ เมืองนิวยอร์ค เบคก้าและโมนิกาจะเล็งไปที่ร้านซ่อมรองเท้าร้านเสริมสวยและอื่น ๆ

"ผู้ค้าปลีกรายแรกของเราคือ Abigail Fox Designs ใน Old Greenwich, Jim's Shoe Repair ในใจกลางเมืองแมนฮัตตันและคู่แต่งงานของ Kleinfeld ในเมือง Chelsea" เธอกล่าว "เราไปงานแสดงสินค้าและยังคงเข้าถึงร้านค้าปลีกต่างๆให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในวันแรก ๆ เพื่อพยายามดึงออกมาใช้เวลา แต่ทำงานได้ดีและหลังจากสองปีแรกเราพบว่าตัวเองได้รับคำสั่งซื้อจาก DSW & David's Bridal "

วันนี้ Solemates ดำเนินการในกว่า 2,000 จุดค้าปลีกและ ณ เดือนตุลาคมจะสามารถใช้ได้สำหรับการขายในร้านค้า CVS 4,000 แห่งทั่วประเทศ Solemates ยังขายออกจากเว็บไซต์ของ บริษัท และ Amazon

สี่ บทเรียนสำหรับผู้ประกอบการรายอื่น

บทเรียนหนึ่ง: อดทนและมุ่งเน้น ในธุรกิจกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จอย่างหนึ่งคือการหาหนทางที่จะอดทน "ตอนที่เรากำลังมองหาผู้ฉีดยาคนแรกเราเรียกว่ามากกว่า 100 คนและหลายคนหัวเราะเมื่อเราบอกความคิดของเราว่า" Becca เล่า "อื่น ๆ บอกว่าพวกเขาไม่ได้ทำงานร่วมกับนักประดิษฐ์และแขวนโทรศัพท์เรา persevered รู้ว่าเราจะหาคู่ที่เหมาะสมและมุ่งเน้นการทำเช่นนั้นต้องใช้เวลาหลายเดือน แต่ในที่สุดเราก็พบว่าหลายที่ดูเหมือนจะเป็น เหมาะและลดลงไปในที่สุดเรารู้สึกว่าจะสามารถทำงานได้ดีที่สุด "

บทที่สอง: สบายใจที่รู้สึกอึดอัด ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเตรียมพร้อมที่จะเสียสละในขณะที่เรียนรู้ "โกลด์แมนสอนเราว่าคุณ (ในกรณีส่วนใหญ่) รู้สึกอึดอัดถ้าคุณเรียนรู้การเติบโตและแทนที่จะต่อสู้กับสิ่งนั้นสิ่งสำคัญคือการยอมรับมัน" Becca กล่าว "เมื่อเราเริ่ม Solemates เรารู้มาก น้อยเกี่ยวกับการผลิตบรรจุภัณฑ์ของผู้บริโภควิธีการสร้างเว็บไซต์ ฯลฯ แต่เรารู้ว่าเราต้องคิดออกว่าใครสามารถช่วยเราทำให้ความคิดและธุรกิจของเราเป็นจริงได้ ดังนั้นเราจึงใช้ประโยชน์จากรายชื่อติดต่อของเรา Google จึงได้เรียกและเรียกดูการอ้างอิงจนกว่าเราจะพบสิ่งที่เราต้องการ คุณจะไม่มีวันเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งใดจนกว่าคุณจะทำ เมื่อเราเริ่มต้น Solemates เป็นครั้งแรกวันเริ่มต้นสัปดาห์สัปดาห์เดือนแห่งการเรียนรู้มีความกังวล แต่เราได้เรียนรู้วิธีการถามคำถามที่ถูกต้องและเรียนรู้อย่างรวดเร็ว "

บทเรียนที่สาม: ค้นหาความแรงในเครือข่ายของคุณ อย่ากลัวที่จะหาที่ปรึกษาและสร้างกลุ่มคนที่เชื่อถือได้ซึ่งคุณสามารถขอคำแนะนำการสนับสนุนและคำแนะนำได้ "สิ่งนี้มาจากนักลงทุนรายแรกของเราคนที่เคยเป็นผู้สนับสนุนมาตั้งแต่เริ่มแรกในหลาย ๆ ด้าน" Becca กล่าว "ฉันได้พิงแวดวงนี้มาเรื่อย ๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เมื่อเร็ว ๆ นี้เมื่อเราพยายามที่จะตัดสินใจว่าจะทำตามความพอใจของเราในบ้านหรือไม่เราได้พูดคุยกับที่ปรึกษาต่างๆและได้รับคำติชมของพวกเขาและแบ่งปันข้อมูลของเราเอง เป็นประโยชน์เพื่อให้สามารถไปที่บางส่วนของคนเหล่านี้แบ่งปันความกังวลของเราและหารือข้อดีข้อเสียของการย้าย ท้ายที่สุดเราตัดสินใจที่จะทำมันและเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของเรา "

บทเรียนที่สี่: อย่ากลัวที่จะถูกปฏิเสธ คุณต้องมีความเชื่อมั่นในความคิดของคุณในขณะที่พร้อมสำหรับการวิจารณ์ "ในขณะที่เรายังอยู่ที่โรงเรียนธุรกิจเราเข้าสู่การแข่งขันทางธุรกิจเพื่อนำเสนอ Solemates ไปยังห้องของผู้พิพากษา หลังจากที่เราได้นำเสนอของเราคนหนึ่งในกลุ่มผู้ชม (ซึ่งเคยทำงานในร้านค้าปลีก) ได้แสดงความคิดเห็นในห้องว่า "ไม่มีผู้หญิงคนไหนที่จะใส่ส้นเท้าของเธอ" เราทั้งคู่ยักไหล่ออกรู้ว่านั่นคือความเชื่อมั่นที่เราจะเผชิญ แต่เราเชื่อในความคิดของเราและรู้ว่าเราสามารถทำให้มันประสบความสำเร็จได้ "Becca สรุป