วิธีคิดเชิงยุทธศาสตร์ในการคิดค่าบริการเพิ่มเติมสำหรับเวลาของคุณในฐานะผู้รับเหมา
แต่เท่าไหร่ที่คุณมีค่าสิ่งที่เรียกเก็บและวิธีการขับรถขึ้นอัตราของคุณมีบางส่วนของ contemplations ยากที่สุดที่ freelancer อย่างต่อเนื่องไปถึงเมื่อทำงานธุรกิจของตนเอง
เราควรรู้ เมื่อเราเริ่มออกไปเป็น นัก การตลาดเนื้อหา อิสระ แล้วสิ่งที่เราควรจะเรียกเก็บสำหรับบริการของเราก็เป็นที่ชัดเจน
เราผ่านการทดลองและข้อผิดพลาดเป็นเวลานานการวิจารณ์ภายในและการเปรียบเทียบตัวเองกับคู่แข่งอื่น ๆ ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นซึ่งทำอย่างมีนัยสำคัญมากขึ้นสำหรับเวลาของพวกเขา
ในที่สุดเรามาถึงจุดที่เราตอนนี้ไม่เพียง แต่มั่นใจมากว่าเรามีความสามารถในการเป็น freelancer แต่เรารู้ว่าต้องใช้อะไรบ้าง (และเมื่อไร) เพื่อเพิ่มอัตราของฉัน การเรียนรู้นี้ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากและเราสามารถพูดได้อย่างสุจริตว่าไม่ใช่สิ่งที่คุณทุกอย่าง "คิดออก" อย่างแท้จริง
เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะค้นพบจุดแข็งของคุณพัฒนาทักษะเหล่านั้นที่มีผลตอบแทนที่มากที่สุดสร้างผลงานที่แข็งแกร่งขึ้นของงานไคลเอ็นต์และเพิ่มส่วนแบ่งแบรนด์ของคุณให้เป็น อิสระ ในพื้นที่ของคุณต่อไป หากคุณทำสิ่งที่ถูกต้องเมื่อคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอิสระคุณได้เลือกเฉพาะเจาะจงมากแล้วในแง่ของประเภทของลูกค้าและบริการที่คุณนำเสนอซึ่งจะช่วยในการสร้างพลัง ชื่อเสียงภายในพื้นที่ของคุณ
ทั้งหมดที่กันเมื่อมันมาถึงการตั้งค่าและเพิ่มอัตราของคุณคุณจะต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นเป็นนักพัฒนาอิสระและต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเรียกเก็บเงินที่คุ้มค่าหรือในที่สุดก็ถึงเวลาที่จะเริ่มอัปเดตอัตราปัจจุบันของคุณแล้วนี่เหมาะสำหรับคุณ
จากประสบการณ์ของเราที่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของอัตราฟรีแลนซ์หลายครั้งต่อไปนี้เป็นวิธีรับประกัน 10 วิธีในการเรียกเก็บค่าบริการเป็น freelancer เพิ่มเติม
รู้คุณค่าของคุณ
รู้มูลค่าของคุณเป็น freelancer เสมอมาลงเพื่อทำความเข้าใจพื้นฐานของอุปสงค์และอุปทาน สิ่งที่คุณสามารถ จัดหา โดยใช้ทักษะและทรัพยากรของคุณที่ตลาด ต้องการ ? ด้านบนของพื้นฐานที่จำเป็นของอุปสงค์และอุปทานทักษะและทรัพยากรของคุณจะเปรียบเทียบกับคู่แข่งได้อย่างไร? คุณอยู่ที่ไหนสักแห่งในเขตข้อมูลของคุณ? ไปทางด้านบนหรือไม่? ด้านล่าง? การรู้ว่าคุณพำนักตรงไหนในอุตสาหกรรมของคุณในแง่ของความชำนาญจะช่วยให้คุณดูสมจริงได้ดีเท่าที่คุณกำลังเรียกเก็บเงินในฐานะ freelancer
ตอนนี้ความผิดพลาดหลาย freelancers ทำคือทำลายลงสิ่งที่คุณจัดหาบริการของคุณลงในรายชื่อของแต่ละงานหรือคุณลักษณะที่คุณนำเสนอให้กับลูกค้าของคุณ เหตุผลนี้เป็นเช่นข้อผิดพลาดใหญ่เป็น freelancer เป็นเพราะเป็น freelancer คุณไม่ได้เพียงแค่การขายงานสลายหรือคุณสมบัติคุณจะแก้ปัญหาที่ซับซ้อนและขายโซลูชันทางธุรกิจสำหรับลูกค้าของคุณ มูลค่ารวมของโซลูชั่นเหล่านี้มากกว่าผลรวมของแต่ละส่วน
บริการที่คุณให้ไว้ช่วยให้ลูกค้าของคุณสามารถทำและ / หรือประหยัดค่าใช้จ่ายได้ การมีส่วนร่วมเพื่อประโยชน์ของธุรกิจของพวกเขาควรเป็นพื้นฐานสำหรับค่าของคุณในฐานะ freelancer
การเลือกลูกค้าที่ถูกต้อง
การได้รับลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้อาจเป็นเรื่องที่ดึงดูดได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเติบโตทางธุรกิจของคุณ
แต่คุณต้องเรียนรู้ที่จะบอกว่าไม่มีและจัดสรรเวลาและทรัพยากรให้กับโครงการที่มีค่าที่สุดสำหรับคุณ ซึ่งรวมถึงการเลือกลูกค้าที่เหมาะสมซึ่งทำให้เกิดผลกำไรระยะยาวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและช่วยสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณในทิศทางที่คุณต้องการย้ายไปถึงแม้จะเป็นผู้ที่มาใหม่ในอุตสาหกรรมของคุณคุณต้องกำหนดมาตรฐานสำหรับประเภทต่างๆ ของลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วย
ในขอบเขตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเป้าหมายของคุณควรจะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าระยะยาวหากเพียงเพื่อเหตุผลในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ อาจมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าการรักษาที่มีอยู่ตั้งแต่ 5 ถึง 25 เท่า ลูกค้าที่ทำซ้ำได้เพื่อให้คุณได้ทำงานเป็นประจำคือขนมปังและเนยของธุรกิจอิสระที่ยั่งยืน ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์เหล่านี้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จนกว่าคุณจะไม่เหมาะสำหรับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณอีกต่อไป
นอกเหนือจากการเลือกลูกค้าที่ชัดเจนและเคารพในสิ่งที่พวกเขาต้องการและรักษาสัญญาการชำระเงินไว้คุณควรหาลูกค้าที่มีโครงการที่ต้องใช้ทักษะประเภทต่างๆที่คุณมี แต่ไม่มีคู่แข่งอื่นหรืออย่างน้อยก็น้อยมาก ยิ่งคุณให้ความสำคัญกับลูกค้ามากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีแรงจูงใจมากขึ้นเท่านั้นที่จะสามารถทำงานร่วมกับคุณได้ต่อไปในอนาคต
การทำความเข้าใจลูกค้าของคุณ
การทำความเข้าใจลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญถ้าคุณต้องการเพื่อเรียกเก็บเงินตามราคาที่เป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมหรือหากต้องการเพิ่มอัตราค่าบริการกับลูกค้า ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับลูกค้าปัญหาและความต้องการของลูกค้ามากเท่าไหร่ยิ่งคุณสามารถทำอะไรได้มากขึ้นเพื่อสร้างโซลูชันที่มีมูลค่าสูงซึ่งเหนือกว่าความสำคัญของการสนทนาเรื่องเงิน
ในฐานะนักพัฒนาอิสระคุณต้องคิดอย่างน้อยหนึ่งขั้นตอนนอกเหนือจากสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการและสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ (ในแง่ของวิธีที่คุณสามารถช่วยให้พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่เป็นบวกในธุรกิจของพวกเขา) ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นนักเขียนเนื้อหาเว็บคุณจะไม่ได้รับการว่าจ้างให้สร้างข้อความเพียงอย่างเดียวคุณก็จะได้รับการว่าจ้างให้ทำให้ลูกค้าของคุณดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ของตนมากขึ้นทำให้เกิดอัตราการคลิกผ่านและอัตราการแปลงที่สูงขึ้น (และในที่สุดจะมีลูกค้าเพิ่มขึ้น ) นี่คือคุณค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้าของคุณ การขับรถด้วยค่านี้และปรับระดับคุณภาพงานของคุณทำให้คุณสามารถปรับค่าใช้จ่ายได้มากขึ้น
การสร้างแบรนด์และชื่อเสียงส่วนตัวของคุณในพื้นที่ของคุณ
การมีแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งและชื่อเสียงอันยิ่งใหญ่จะเป็นตัวกำหนดราคาที่คุณสามารถคิดค่าใช้จ่ายได้เนื่องจากสัญญาณมีประสบการณ์ความน่าเชื่อถือความเป็นมืออาชีพและมีคุณภาพ การสร้างแบรนด์และชื่อเสียงส่วนตัวของคุณสามารถเริ่มต้นได้ง่ายๆเช่นเดียวกับการโพสต์แบบผู้เยี่ยมชมการสัมภาษณ์หรือร่วมมือกับผู้ให้บริการอิสระรายอื่น ๆ ที่มีชื่อเสียงในพื้นที่ของคุณหรือบล็อกและสิ่งพิมพ์ที่เป็นที่รู้จัก ซึ่งรวมถึงการรักษาเว็บไซต์และช่องทางโซเชียลมีเดียไว้ให้ทันสมัยและสะท้อนถึงความร่วมมือของคุณ มีการนำเสนอแบบออนไลน์ที่ใช้งานอยู่แสดงผลงานของคุณในผลงานและใช้การอ้างอิงเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและประสบการณ์ให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
การสร้างศักยภาพของลูกค้าด้วยกลยุทธ์ Outreach Incredible
กลยุทธ์การขยายงานที่มีประสิทธิผลคือการสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายกับลูกค้าและลูกค้ามากกว่าการทำตลาดที่พวกเขา เหตุผลที่คุณต้องการใช้กลยุทธ์การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่น่าทึ่งคือคนมักให้ความไว้วางใจคำแนะนำจากบุคคลที่สามเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนหรือธุรกิจพูดเกี่ยวกับตัวเอง
การสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและทำให้พวกเขา "บอกเล่าเรื่องราว" ในตราสินค้าของคุณทำให้ลูกค้าของคุณได้รับความพึงพอใจดึงดูดลูกค้าสร้างมูลค่าเพิ่มมากขึ้นในการให้บริการและเรียกเก็บเงินจากคุณมากขึ้น ดูว่าผู้เชี่ยวชาญ 15 คนเหล่านี้ได้กล่าวถึงการพัฒนากลยุทธ์ด้านการขยายงานที่ประสบความสำเร็จอย่างไร
การเขียนข้อเสนอที่ไม่อาจปฏิเสธได้
การสร้างข้อเสนอโครงการอิสระที่ยอดเยี่ยมนั้นเป็นเรื่องที่ไม่เหมือนใครในการชนะลูกค้าที่คุณต้องการ แต่ข้อเสนอนี้ยังเป็นพาหนะหลักที่คุณใช้ในการสื่อสารมูลค่าของบริการของคุณด้วยดังนั้นจึงควรใช้เพื่อให้คุณสามารถคิดค่าบริการที่สูงขึ้น
แต่น่าเสียดายที่ไม่ทราบวิธีการสร้างข้อเสนอที่ดี freelancers ส่วนใหญ่ไม่สามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ ลงชื่อสมัครเข้าร่วมหลักสูตรข้อเสนออิสระนี้และเรียนรู้วิธีเขียนข้อเสนอที่ดีอย่างปฏิเสธไม่ได้
มีบริการลูกค้าที่โดดเด่น
ในฐานะผู้ให้บริการอิสระบริการลูกค้าคือพื้นที่ที่คุณสามารถยืนออกจากฝูงชนได้อย่างแท้จริงและเอาชนะการแข่งขันของคุณ การบริการลูกค้าเริ่มขึ้นในขั้นตอนของการบรรลุเป้าหมายของลูกค้า การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมตั้งแต่เริ่มต้นเพิ่มความเป็นไปได้ในการเรียกเก็บเงินในอัตราที่สูงขึ้นและผ่านการรักษาระดับมาตรฐานที่สูงไว้ตลอดเวลาจนถึงการส่งมอบซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกพึงพอใจและต้องการมากขึ้นปูทางไปสู่การทำธุรกิจร่วมกันอีกครั้ง
การใช้จิตวิทยาด้านราคา
เล่นด้วยการรับรู้ราคาเพื่อเพิ่มอัตราค่าโฆษณาอิสระของคุณ ซึ่งรวมถึงการใช้เทคนิคการจัดเฟรมหรือทอดสมอเพื่อกำหนดราคาของคุณให้อยู่ในสภาพที่ดีขึ้น อย่าปกป้องราคาของคุณด้วยการอ้างถึงสิ่งต่างๆเช่นค่าใช้จ่ายส่วนตัวหรือภาษีของคุณ แทนการจัดวางตำแหน่งใหม่โดยอธิบายถึงประโยชน์ที่คุณจะได้รับและคุณค่าที่คุณสร้างขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณและให้สิ่งนี้เป็นแรงจูงใจในการคิดค่าใช้จ่าย
การยึดเหนี่ยวเป็นอีกเทคนิคหนึ่งที่คุณเป็นคนแรกที่แนะนำราคาดังนั้นจึงควรตั้ง "จุดยึด" ไว้สำหรับการเจรจา เป้าหมายของคุณคือยึดราคาให้สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ใช้เทคนิคประเภทนี้เพื่อเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมสำหรับบริการของคุณ
เรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ ที่จะเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า
การเรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ ที่เกี่ยวข้องเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มอัตราอิสระของคุณ ทักษะใหม่ ๆ อาจเป็นเรื่องของการแก้ไขปัญหาการสื่อสารหรือการจัดการธุรกิจ คุณไม่จำเป็นต้องได้รับปริญญาทางธุรกิจ แต่คุณควรได้รับความรู้เกี่ยวกับปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจหรือการทำงานของธุรกิจของลูกค้าและอุตสาหกรรมของตน การทำเช่นนี้จะทำให้คุณมีความสามารถในการระบุและแก้ไขปัญหาของลูกค้าได้มากขึ้นและสร้างโซลูชันที่มีค่ายิ่งขึ้น
ความเชื่อมั่น
ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตามความเชื่อมั่นเป็นตัวบ่งชี้ถึงทักษะและคุณวุฒิของคุณในฐานะ freelancer หากคุณไม่มั่นใจในตัวเองและความสามารถในการส่งมอบผลลัพธ์ที่โดดเด่นให้แก่ลูกค้าของคุณคุณจะคาดหวังให้คนอื่นเชื่อในตัวคุณได้อย่างไร?
ความกลัวและความไม่มั่นคงจะทำให้คุณเสี่ยงต่อการเจรจาทำให้ลูกค้าสามารถใช้ประโยชน์จากคุณได้ง่ายขึ้นโดยให้คุณยอมรับราคาที่ไม่เป็นประโยชน์ต่อคุณซึ่งคุณไม่ชอบหรือไม่พอใจ เมื่อคุณเริ่มต้นความมั่นใจและใจเย็น แต่เจรจาอย่างมั่นใจในเงื่อนไขที่คุณต้องการคุณจะสามารถคิดค่าบริการที่สูงขึ้นได้อย่างมีนัยสำคัญ