ทำความเข้าใจเกี่ยวกับพลวัตเหตุผลและความท้าทาย
เมื่อทั้งสองฝ่ายมีส่วนร่วมในธุรกรรมอีคอมเมิร์ซเป็นธุรกิจเราเรียกว่าธุรกิจเพื่อธุรกิจอีคอมเมิร์ซหรืออีคอมเมิร์ซ B2B เป็นระยะสั้น แม้ว่าสื่อกระแสหลักพบว่าน่าตื่นเต้นในการรายงานเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพื่อธุรกิจ (B2C) ส่วนใหญ่ธุรกรรมที่เกิดจากการทำธุรกรรมผ่านดอลลาร์เกิดขึ้นในพื้นที่ B2B
ไดรเวอร์ของธุรกิจเพื่อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ
ไดรเวอร์หลักที่รับผิดชอบต่อความนิยมของอีคอมเมิร์ซ B2B คือ:
เพิ่มประสิทธิภาพการจัดซื้อ
หากคุณเป็นผู้ผลิตและต้องการ วัตถุดิบคงที่ คุณต้องรักษาสินค้าคงคลังที่มีขนาดใหญ่และมีราคาแพงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้วัตถุดิบหมด ทั้งนี้เป็นเพราะหากคุณสั่งซื้อในนาทีสุดท้ายผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบของคุณอาจไม่มีสต็อคเพียงพอที่จะจัดหาคุณได้ทันเวลา
นอกจากนี้คุณจะต้องรักษาทีมจัดซื้อขนาดใหญ่เพื่อให้สามารถติดต่อกับซัพพลายเออร์หลายรายเพื่อจัดหาปริมาณคุณภาพและราคาที่ถูกต้อง และสำหรับบัญชีทั้งหมดนี้คุณจะต้องมีทีมงานบัญชีที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถปรับข้อมูลให้สอดคล้องกับผู้ขายของคุณได้
แต่นั่นเป็นรูปแบบเก่าของการทำงาน เข้าสู่โลกของอีคอมเมิร์ซ B2B หากคุณเชื่อมต่อกับซัพพลายเออร์ของคุณทางอิเล็กทรอนิกส์คุณสามารถ:
- ลดสินค้าคงเหลือ
- รับราคาที่ดีที่สุด
- กระทบยอดบัญชีในแบบเรียลไทม์
ตัวอย่างเช่นระบบของคุณสามารถตรวจสอบระดับสินค้าคงคลังของวัตถุดิบตลอดจนระดับพื้นที่โฆษณาของซัพพลายเออร์ของคุณได้อย่างต่อเนื่อง ในเวลาที่เหมาะสมระบบของคุณจะเรียกคำสั่งไปยังผู้จัดจำหน่ายที่ดีที่สุดโดยอัตโนมัติ นี่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งที่จะช่วยในการลงทุนในธุรกิจกับโครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซทางธุรกิจ
การจัดการพันธมิตรช่องทางการขาย
หากคุณใช้ตัวแทน บริษัท ในเครือ ผู้จัดจำหน่ายหรือพาร์ทเนอร์รายอื่น ๆ ที่จะช่วยคุณขายคุณรู้ว่าการจัดการช่องทางการขายอาจเป็นฝันร้าย แต่การทำธุรกรรม B2B แบบออนไลน์ช่วยปรับปรุงกระบวนการ
การผสานรวมระบบบัญชีของคุณเข้ากับระบบของคู่ค้าของคุณคุณสามารถตรวจสอบได้ว่าจะไม่มีกระบวนการปรับยอดขนาดใหญ่ในภายหลัง นอกจากนี้คุณสามารถตรวจสอบระดับการขายและพื้นที่โฆษณาได้แบบเรียลไทม์เพื่อทำการตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางที่เหมาะสม
การเติมคำสั่งซื้อ
หากผู้ให้บริการ โลจิสติกส์ของบุคคลที่สาม ไม่จัดหาแพลตฟอร์มเพื่อสั่งซื้อและตรวจสอบการจัดส่งคุณจะสูญเสียการควบคุมการขนส่งของคุณ เนื่องจากความต้องการของลูกค้ามีความรวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้นในการจัดส่งสินค้าความสามารถในการจัดการโลจิสติกส์ของคุณอาจเป็นตัวสร้างความแตกต่างและความได้เปรียบในการแข่งขัน ดังนั้นระบบ B2B ที่ช่วยให้สามารถตรวจสอบการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อจึงเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้
ผลประโยชน์ของอีคอมเมิร์ซ B2B มีผลอย่างไร?
ที่ธุรกิจหลักของธุรกิจอีคอมเมิร์ซช่วยได้เนื่องจากกระบวนการหลัก 2 กระบวนการ:
ช่วยให้สามารถแลกเปลี่ยนข้อมูลได้
ในฐานะสมาชิกคณะของระบบสารสนเทศที่มหาวิทยาลัยเท็กซัสในออสตินในช่วงปี 1992-36 ผมจะสอนเกี่ยวกับ EDI (Electronic Data Interchange)
ในขณะนั้นไม่มีใครเคยได้ยินคำว่าอีคอมเมิร์ซ EDI เป็นหนึ่งในประเภทอีคอมเมิร์ซที่เร็วที่สุด
ความสามารถในการส่งและซิงโครไนซ์ข้อมูลทางอิเล็กทรอนิกส์เป็นหัวใจของผลประโยชน์ทั้งหมดที่ B2B e-commerce ให้
ลดเวลารอบ
เป็นผลมาจากการแลกเปลี่ยนข้อมูลเรียลไทม์อัลกอริธึมการเปรียบเทียบและการตรวจสอบและกระบวนการทางธุรกิจที่เรียกอัตโนมัติทำให้รอบการผลิตลดลงอย่างมาก ทำให้ต้นทุนการผลิตลดลงคุณภาพที่ดีขึ้นและการจัดส่งที่รวดเร็วยิ่งขึ้น
ใครตั้งค่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2B?
ธุรกิจใด ๆ สามารถตั้งค่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2B ได้ และหากธุรกิจไม่ใหญ่พอที่จะมีการตั้งค่า B2B แบบออนไลน์ของตัวเองพวกเขาสามารถเข้าร่วมเป็นผู้ขายในตลาดออนไลน์ได้
ผู้ซื้อ
หากคุณเป็นผู้ซื้อคุณสามารถตั้งค่าเว็บไซต์ที่คุณโพสต์ความต้องการของคุณและผู้ขายส่งข้อเสนอ
นี้จะทำให้รู้สึกสำหรับผู้ซื้อขนาดใหญ่
ผู้ขาย
ในฐานะผู้ขายรายใหญ่คุณสามารถตั้งค่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2B ที่ผู้ซื้อเรียกดูผ่านคำเสนอซื้อและคำสั่งซื้อของคุณ อีคอมเมิร์ซประเภทนี้มีความคล้ายคลึงกันมากกับ B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค) e-commerce
ตลาด
Marketplaces เป็นตัวกลางที่พยายามจับคู่ผู้ซื้อและผู้ขาย ซึ่งแตกต่างจากกลุ่มผู้ซื้อและผู้ขายจำนวนมากธุรกิจส่วนใหญ่พบว่าการทำธุรกรรมในตลาดได้ง่ายขึ้น