ค้นพบรูปแบบธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับคุณ
สมมติว่าคุณทำซอสปาเก็ตตี้ที่น่าตื่นตาตื่นใจที่สุดและเพื่อนของคุณบอกคุณว่าคุณควรเปลี่ยนเป็นธุรกิจ คุณจะใช้รูปแบบธุรกิจอะไร?
"ดี" คุณพูดว่า "ฉันจะสร้างผลิตภัณฑ์และขายมัน" นี่เป็นทางเลือกหนึ่ง แต่ก็ไม่ใช่อย่างใดอย่างหนึ่ง
ใช้เวลาในการพิจารณารูปแบบธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับแนวคิดใหม่ของคุณและคุณจะเพิ่มอัตราต่อรองของความสำเร็จอย่างมาก
รูปแบบธุรกิจของคุณคืออะไร?
โมเดลธุรกิจพื้นฐานสำหรับธุรกิจออนไลน์มีอยู่สามรูปแบบ
- ขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ
- ขายบริการ
- ขายผลิตภัณฑ์ข้อมูลดิจิทัล
แหล่งรายได้อื่นซึ่งช่วยให้คุณสามารถได้รับรายได้เพิ่มขึ้นโดยไม่คำนึงถึงรูปแบบที่คุณตัดสินใจเลือกใช้คือ การตลาดแบบพันธมิตร
ลองดูที่แต่ละรุ่นเหล่านี้ในรายละเอียดเพิ่มเติม
การขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพออนไลน์
ขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ: นี่อาจเป็นรุ่นแรกที่ควรคำนึงถึง สร้างผลิตภัณฑ์ทางกายภาพแบบเคลื่อนย้ายได้และทำการตลาดแบบออนไลน์ อาจขายผ่านหน้าร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเองไซต์ประมูลหรือคุณสามารถ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณบนไซต์ของบุคคลที่สามเช่น Amazon.com
ประโยชน์ที่จะได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพออนไลน์: เมื่อเทียบกับการขายจากสถานที่จริงมีประโยชน์หลายอย่างในการขายสินค้าของคุณทางออนไลน์ ก่อนอื่นลูกค้าสามารถตรวจสอบการเสนอผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องไปที่ตำแหน่งทางกายภาพของคุณ (ถ้ามี) ลูกค้าจะได้เห็นตัวเลือกทั้งหมดของคุณรวมถึงสิ่งต่างๆเช่นความคิดเห็นของลูกค้ารายการส่วนผสมและสูตรที่เกี่ยวข้องหรือการใช้งาน
วิดีโอและรูปภาพของผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้และส่วน FAQ สามารถให้ข้อมูลแก่ลูกค้ามากกว่าที่เคยมีในร้านอิฐและปูน
ข้อเสีย ในการขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพออนไลน์ : คุณต้องทำให้บางสิ่งบางอย่างจริง และคลังสินค้านั้น จากนั้นจัดส่ง สินค้าทางกายภาพสามารถทำให้เสียและใช้เวลานานในการผลิตสินค้าคงคลังและเรือ
แล้วมีผลตอบแทน กับสินค้าทางกายภาพการควบคุมสินค้าคงคลังเป็นสิ่งที่ท้าทาย ถ้าคุณทำมากเกินไปและเสียคุณจะสูญเสีย ถ้าคุณทำน้อยเกินไปและคุณหมดสต็อกคุณสูญเสียยอดขายที่อาจเกิดขึ้นและอาจเป็นลูกค้าที่จะมองหาที่อื่น ๆ สำหรับแหล่งจ่ายที่เชื่อถือได้มากขึ้น
หมายเหตุ: อีกวิธีหนึ่งในการขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพออนไลน์โดยไม่ต้องยุ่งยากในการสร้างผลิตภัณฑ์จัดการการจัดส่ง ฯลฯ คือการ เริ่มต้นธุรกิจจัดส่งแบบออนไลน์
ขายบริการออนไลน์
ขายบริการ: บริการเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการขายทางออนไลน์ มีสองวิธีพื้นฐานที่มีการขายบริการทางออนไลน์
- ไซต์เป็นเครื่องมือการขาย: ธุรกิจแบบออฟไลน์ใช้ไซต์ของตนเป็นเครื่องมือการขายสำหรับบริการแบบออฟไลน์ ธุรกิจออฟไลน์จำนวนมากใช้อินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือในการขายสำหรับบริการของตน เว็บไซต์ของพวกเขาทำหน้าที่เป็นโบรชัวร์ของ บริษัท มากกว่าหน้าร้าน คุณสามารถหาช่างไม้ช่างทันตแพทย์หรือนักนวดบำบัดได้จากที่นี่ สิ่งหนึ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือคุณได้รับบริการทั้งหมดเหล่านี้ทางร่างกาย นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างและทำให้โอกาสในการขายสำหรับธุรกิจที่ใช้บริการ
- ไซต์เป็นหน้าร้าน: มีการขายบริการ (และจัดส่ง) ออนไลน์: ตัวอย่างของบริการเหล่านี้ ได้แก่ การตลาดบนเว็บการเดินทางและความบันเทิง รายการเหล่านี้จะขายและจัดส่งผ่านเซิร์ฟเวอร์ผู้ขาย ประโยชน์ของรูปแบบนี้คือลูกค้าสามารถได้รับความพึงพอใจในทันทีโดยการขายออนไลน์โดยตรงแทนที่จะต้องรอที่จะพูดคุยกับใครบางคนหรือนัดหมาย
ประโยชน์ที่จะได้รับจากการขายบริการออนไลน์: การจับภาพโอกาสในการขายและลูกค้าผ่านทางเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นและจำหน่ายได้ดีกว่าการทำแบบออฟไลน์แบบเดิม ลูกค้าได้รับข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและไม่ต้องเดินทางเพื่อตรวจสอบตัวเลือกของพวกเขา เว็บไซต์ที่สร้างขึ้นมาอย่างดีพร้อมด้วยเนื้อหาจำนวนมากจะดีกว่าคู่แข่งที่อ่อนแอทุกครั้ง ไม่ว่าคุณจะใช้แผ่นพับหรือแพลตฟอร์มหน้าร้านแบบจำลองทางธุรกิจนี้จะทำงานได้รวดเร็วและง่ายกว่าการขายสินค้าทางกายภาพเพียงอย่างเดียว
ข้อเสีย ในการขายบริการออนไลน์ : มีการแข่งขันสูง - โดยเฉพาะคำหลักที่เฉพาะเจาะจง หากคุณเป็นช่างประปาในซีแอตเติลคุณอาจต้องใช้เวลาในการจัดอันดับคำหลัก "ช่างประปาซีแอตเทิล" การค้นหาโดย Google ทำหน้าที่ได้มากกว่า 2.5 ล้านผลการค้นหา ด้วยเหตุนี้คุณจะต้องพิจารณาแผนการตลาดเชิงรุก
เนื่องจากคุณมักไม่ได้มีโอกาสสร้างความสัมพันธ์ในตัวกับลูกค้าบล็อกที่มีส่วนร่วมกับวิดีโอจึงมีบทบาทสำคัญในรูปแบบธุรกิจนี้
หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการโปรโมตธุรกิจที่ใช้บริการคือการใช้ การโฆษณาของ Facebook คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ข้อมูลประชากรและความสนใจที่กำหนดเป้าหมายด้วย และข่าวดีก็คือเมื่อเทียบกับสื่อโฆษณาอื่น Facebook ยังคงมีราคาไม่แพงและคุ้มค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
การขายสินค้าออนไลน์ข้อมูล
ขายข้อมูลผลิตภัณฑ์: การ ทำเงินออนไลน์ด้วยการขายผลิตภัณฑ์ข้อมูล เป็นรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสำหรับผู้ประกอบวิถีชีวิตและนักการตลาดอินเทอร์เน็ต เมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการคอขวดมักพัฒนาขึ้น เจ้าของธุรกิจมักจะเข้าสู่ระดับการขายที่ไม่สามารถเติบโตเกินกว่าที่จะไม่มีการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจได้การจ้างพนักงานเพิ่มขึ้นการซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติม ฯลฯ ด้วยผลิตภัณฑ์ด้านข้อมูลคุณจะไม่มีปัญหาเรื่องธุรกิจแบบดั้งเดิมเช่นค่าโสหุ้ยสินค้าบุคลากรพนักงาน ถูกคุมขังอยู่ในตำแหน่งเดียว ฯลฯ
ผลิตภัณฑ์มีการจัดส่งทางอิเล็กทรอนิกส์และเกือบทั้งหมดโดยอัตโนมัติ การชำระเงินและการแจ้งหนี้จะถูกจัดการโดยรถเข็นช็อปปิ้งและเกตเวย์การชำระเงินของคุณโดยอัตโนมัติ คุณสามารถดำเนินการหนึ่งคำสั่งต่อวันได้ง่ายๆเพียงหนึ่งพันรายการ
การขายผลิตภัณฑ์สารสนเทศสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท
- วัสดุที่สามารถดาวน์โหลดได้: วัสดุที่ดาวน์โหลดได้ มากที่สุดคือ ebook มีราคาตั้งแต่ $ 3.99 จนถึง $ 49.00 ขึ้นไป เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้อื่น ๆ ได้แก่ เสียง (MP3) วิดีโอ (MP4) และแผ่นงาน หลักสูตรที่มีราคาสูงกว่ามักประกอบด้วยการรวมไฟล์ PDF และไฟล์เสียง / วิดีโอ เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้รับการจัดส่งแบบดิจิทัลและไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่ทำให้คุณได้รับส่วนแบ่งกำไรจากผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มาก
- ไซต์สมาชิก: ครอบคลุมตั้งแต่การเข้าถึงหนังสือพิมพ์ / นิตยสารไปยังเว็บไซต์การฝึกอบรมที่เต็มไปด้วยฟอรัมวิดีโอเสียงและการโต้ตอบทั้งหมดที่อยู่เบื้องหลังเกตเวย์สมาชิก มักเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสมาชิกรายเดือนหรือรายปี บางครั้งพวกเขาจะตั้งค่าให้ส่งเนื้อหาที่กำหนดไว้โดยอัตโนมัติไปยังแต่ละบทเรียนใหม่ ๆ ของหลักสูตรที่เป็นสมาชิกในช่วงเวลาที่กำหนดไว้ เป้าหมายของวิธีการ "หยด" นี้คือการหลีกเลี่ยงสมาชิกใหม่ที่มีเนื้อหามากเกินไปและทำให้พวกเขาต้องจ่ายเงินเป็นเวลานาน การมีไซต์สมาชิกที่สมาชิกถูกเรียกเก็บเงินเป็นรายเดือนเป็นวิธีที่ดีในการสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอให้กับธุรกิจออนไลน์ของคุณ
ประโยชน์ในการขายข้อมูลผลิตภัณฑ์ออนไลน์: ผู้ขายบริการออนไลน์จำนวนมากเหล่านี้ให้ข้อมูลอย่างต่อเนื่องซึ่งหมายถึงรูปแบบการเรียกเก็บเงินที่เกิดขึ้นประจำ ด้วยการเรียกเก็บเงินรายเดือนหรือรายปีคุณจะต้องมีลูกค้าที่ต่ำกว่าจำนวนที่จะประสบความสำเร็จ รูปแบบธุรกิจนี้ต้องการเวลาในการบำรุงรักษาน้อยมากเมื่อสร้างผลิตภัณฑ์จริง เนื่องจากรูปแบบที่สามารถปรับขนาดได้คุณจึงสามารถจัดการกับลูกค้าจำนวนมากที่ซื้อได้โดยไม่ต้องกดปุ่มคอลัมทั่วไปซึ่งเป็นเรื่องธรรมดาในธุรกิจผลิตภัณฑ์และบริการ
ข้อเสีย ในการขายข้อมูลผลิตภัณฑ์ออนไลน์ : ผู้ให้บริการข้อมูลต่อสู้กับการถ่ายทอดคุณค่าที่แท้จริงของวัสดุของตน ด้วยข้อมูลฟรีที่มีอยู่ทั่วไปทางออนไลน์เป็นสิ่งท้าทายที่จะชักจูงให้บุคคลอื่นจ่ายเงินให้กับเนื้อหาของคุณ นอกจากนี้เนื้อหาดิจิทัลยังสามารถคัดลอกและขโมยได้ง่าย คุณจะต้องนึกถึงวิธีการปกป้องเนื้อหาของคุณและวิธีจัดการกับการขโมยข้อมูล
เคล็ดลับในการขายข้อมูลออนไลน์
คนไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินสำหรับข้อมูลเก่า ๆ วัสดุส่วนใหญ่ต้องการ แก้ปัญหาปัจจุบันที่รอดำเนินการ ลองดูแนว "ทำอย่างไร" ถ้าคุณทราบวิธีการทำงานที่ยากหรือสับสนอาจจะเป็นพื้นฐานที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ข้อมูล อย่าคิดว่าคนจะจ่ายเงินสำหรับข้อมูลที่คล้ายกับโพสต์บล็อกทั่วไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความสมบูรณ์และแก้ปัญหาที่แท้จริงได้
กุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ข้อมูลออนไลน์คือการสามารถ เขียนสำเนาเว็บไซต์ที่น่าสนใจได้ดีมาก การควบคุมการเขียนคำโฆษณาที่มีความเชี่ยวชาญเป็นสิ่งหนึ่งที่คุณต้องประสบความสำเร็จในการขายข้อมูลผลิตภัณฑ์ออนไลน์ (แน่นอนว่าสามารถช่วยธุรกิจและการตลาดได้ทุกประเภท)
สิ่งที่ธุรกิจออนไลน์ทุกความต้องการ
ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบธุรกิจใดคุณจะต้อง ใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา หากไม่มีเนื้อหาที่เป็นของแข็งในไซต์ของคุณคุณจะไม่ดึงดูดปริมาณการเข้าชมเครื่องมือค้นหาหรือทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีเหตุผลที่จะกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณอีกต่อไป และลูกค้าที่มีศักยภาพจะไม่มีข้อมูลที่จำเป็นต้องทำการซื้อโดยแจ้งเหตุดังนั้นอาจจะไม่ทำให้เกิดข้อมูลใด ๆ เลย
นอกจากนี้คุณควรพิจารณาใช้ กลยุทธ์การตลาดอีเมล ในธุรกิจของคุณเพื่อรวบรวมข้อมูลของผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณและติดตามพวกเขาเพื่อเพิ่มยอดขายเริ่มต้นและทำซ้ำ
รูปแบบธุรกิจออนไลน์ที่คุณจะเลือก?
ดังนั้นกลับไปที่สูตรปาเก็ตตี้อร่อยของคุณ คุณจะเลือกรูปแบบธุรกิจอะไร?
การขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ: ซอสปาเก็ตตี้แสนอร่อยของคุณสามารถผลิตได้ในปริมาณบรรจุหีบห่อและส่งไปยังคนรักของพาสต้าทั่วโลก คุณสามารถนำเสนอความหลากหลายของขนาดขวด (แต่ละครอบครัวปาร์ตี้) รสชาติ (เนื้อเผ็ดอินทรีย์) และสไตล์ (เฉพาะซอสกับก๋วยเตี๋ยวเครื่องเทศเครื่องเทศแห้ง) คุณจะต้องตั้งโรงงานหรือจ้างผลิต ทั้งสองวิธีนี้มีราคาแพง คุณจะต้องพิจารณา: เกตเวย์การชำระเงินผู้จัดส่งที่ลดลงการผลิตการอ้างสิทธิ์และผลตอบแทน
การขายบริการ: สูตรพิเศษของคุณอาจเป็นพื้นฐานสำหรับ บริษัท จัดเลี้ยงสไตล์อิตาเลียน ใช้เว็บไซต์ที่มีรูปแบบโบรชัวร์คุณสามารถทำตลาดธุรกิจจัดเลี้ยงของคุณได้ หรือคุณอาจนำเสนอการฝึกอบรมภายในร้านอาหาร บางทีคุณอาจเสนอการฝึกส่วนตัวในแบบของคุณกับบุคคลที่ต้องการเรียนรู้การทำอาหารปาเก็ตตี้แบบแท้ๆและอร่อย เวลาในการติดตั้งและการลงทุนมักจะมีความซับซ้อนน้อยกว่าและเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าผลิตภัณฑ์ทางกายภาพที่แท้จริง ควรแยกแยะข้อเสนอพิเศษของคุณโดยการขายบริการ
ขายผลิตภัณฑ์ข้อมูล: นี่อาจเป็นตัวเลือกที่มีความซับซ้อนน้อยที่สุด (และทำให้เครียดที่สุด) คุณสามารถเขียน ebook ที่เรียบง่ายสอนกระบวนการและส่วนผสมในสูตรที่มีชื่อเสียงของคุณ หรือคุณสามารถเปลี่ยนให้เป็นไซต์สมาชิกที่ทำอาหารได้เต็มรูปแบบพร้อมวิดีโอและฟอรัมสมาชิก เนื้อหาของคุณสามารถเติบโตได้เนื่องจากการเป็นสมาชิกของคุณ
และใครจะพูดว่าคุณไม่สามารถทำแบบจำลองทางธุรกิจทั้งสามแบบที่มีผลิตภัณฑ์ทางกายภาพการบริการและข้อมูลผลิตภัณฑ์สปาเก็ตตี้ได้?