สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ MLM
รายได้ที่ได้รับจาก MLM มาจากค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจากการขายส่วนบุคคลและเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ได้รับจากตัวแทนอื่น ๆ ที่คุณได้รับ
ข้อกำหนด MLM ที่ควรทราบ:
แผน: ตัวแทนระบบ MLM ส่วนใหญ่อ้างอิงถึงโปรแกรมของพวกเขาในฐานะ "แผนงาน" ซึ่งกล่าวถึงแผนการตลาดและการชดเชยของพวกเขา
สปอนเซอร์: ผู้สนับสนุนเป็นตัวแทนที่ชักชวนให้บุคคลอื่นเข้ามาดำเนินธุรกิจโดยตรง ตัวอย่างเช่นสมาชิก MLM สมาชิกบีสรรเสริญ B. สมาชิก A เป็นผู้สนับสนุนและเป็นผู้รับผิดชอบการฝึกอบรมสมาชิก B.
รับสมัคร: การรับสมัครอาจถูกส่งไปยังสมาชิกในทีม เป็นบุคคลที่เข้ามาทำธุรกิจโดยสปอนเซอร์เป็นสมาชิกใหม่
ดาวน์ไลน์: ดาวน์ไลน์ ของคุณมีการรับสมัครที่นำด้านล่างมาให้คุณ ซึ่งอาจรวมถึงสมาชิกที่คุณได้รับคัดเลือกรวมถึงคนที่คุณรับสมัครเข้ามาทำธุรกิจ
Upline: ไลน์ไลน์ประกอบด้วยผู้สนับสนุนตัวแทนที่เข้ามาก่อนคุณ ตัวอย่างเช่นหากตัวแทนตัวแทนที่ได้รับคัดเลือก B ซึ่งได้รับคัดเลือกตัวแทน C ผู้ซึ่งคัดเลือกคุณแล้วสายการผลิตของคุณคือ C, B และ A
แผนการชดเชย: คล้ายกับแผนนี้แสดงวิธีการทั้งหมดที่ reps หารายได้
การถูกกฎหมายและไม่ใช่การ หลอกลวง การมุ่งเน้นจะต้องเกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์และบริการไม่ใช่การสรรหาสมาชิกใหม่ พร้อมกับค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายที่ทำโดยคุณและทีมงานของคุณหลาย บริษัท จ่ายโบนัสและเพิ่มจำนวนเงินค่านายหน้าที่ขึ้นอยู่กับยอดขาย
การตลาดแบบเครือข่าย: การตลาด แบบหลายระดับจะเรียกว่าการตลาดแบบเครือข่ายด้วยเช่นกัน
MLM เป็นกฎหมายหรือไม่?
มี ตำนาน มากมาย และความเข้าใจผิดเกี่ยวกับ MLM รวมทั้งสิ่งผิดกฎหมาย สำหรับ MLM ที่ถูกกฎหมายจะต้องมี 3 ข้อ:
1. ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพ
2. รายได้คือรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ
3. เน้นการขายไม่เพียง แต่การสรรหาบุคลากรเท่านั้น
โปรแกรมที่ไม่มีหรือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำหรือให้ความสำคัญกับการได้รับค่าตอบแทนต่อการรับสมัครอาจเป็น โครงการพีระมิดที่ ผิดกฎหมาย อย่างไรก็ตามอย่าปล่อยให้คำว่าปิรามิดโยนคุณออก ไม่ใช่รูปร่างขององค์กรที่ทำให้ผิดกฎหมาย สิ่งที่ทำให้ผิดกฎหมายคือการขาดสินค้าที่มีคุณภาพหรือรายได้ที่ได้รับในการสรรหาไม่ใช่ค่าคอมมิชชั่นจากการขาย
ธุรกิจ MLM ประสบความสำเร็จหรือไม่?
ธุรกิจ MLM ได้รับการลงโทษที่ไม่ดีเนื่องจากมี อัตรา "ความล้มเหลว" สูง อย่างไรก็ตามมีข้อมูลที่ผิดเกี่ยวกับสถิติเหล่านี้มาก อันดับแรกอัตราความล้มเหลวในธุรกิจโดยทั่วไปค่อนข้างสูง ประการที่สองคุณสามารถเดินจากธุรกิจที่คุณลงทุนไป $ 50 ได้ง่ายกว่าที่คุณลงทุน $ 5,000 สุดท้ายเนื่องจากวิธี MLMs ถูกนำเสนอหลายคนลงทะเบียนสำหรับเจ้าชู้อย่างรวดเร็วแทนการให้ความสนใจหรือไม่พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์หรือยินดีที่จะปฏิบัติตามแผนการตลาด ประเด็นเหล่านี้ไม่ใช่ความผิดพลาดของธุรกิจ MLM
เช่นเดียวกับธุรกิจใด ๆ ความสำเร็จหรือความล้มเหลวขึ้นอยู่กับเจ้าของ / ตัวแทน
ความจริงแล้วธุรกิจ MLM ก็เหมือนกับธุรกิจอื่น ๆ คุณสามารถ ประสบความสำเร็จกับธุรกิจ MLM ได้ หากคุณทำในสิ่งที่ต้องทำเพื่อหารายได้ ในขณะที่ธุรกิจ MLM ส่วนใหญ่มีกลยุทธ์การตลาดของตนเองเพื่อจะประสบความสำเร็จคุณต้องใช้เวลาในการทดสอบกิจกรรมสร้างธุรกิจ หา ตลาดเป้าหมาย ของคุณดึงดูดตลาดของคุณและขายให้กับตลาดของคุณ
สิ่งที่เกี่ยวกับความอิ่มตัว
กลยุทธ์หนึ่งที่ผู้ใช้ MLMers แบบคร่าว ๆ ใช้ในการรับสมัครคือการให้ความรู้สึกว่าถ้าคุณไม่เข้าร่วมในขณะนี้คุณจะพลาด พวกเขาบอกคุณว่าถ้าคุณไม่ได้รับในช่วงต้นตลาดจะอิ่มตัวและดังนั้นจะไม่มีใครให้คุณขายหรือรับสมัคร แต่ตำนานที่เป็นเรื่องไร้สาระ ขั้นแรกคุณรู้จักคนจำนวนเท่าใดและซื้อมาจากหรืออยู่ในระบบ MLM กี่ครั้ง? อัตราต่อรองมีน้อยมากซึ่งหมายความว่ามีลูกค้าจำนวนมากและรับสมัคร
นอกจากนี้ทุกวันมีผู้ที่หัน 18 และป้อนสิทธิ์เข้าร่วม บริษัท MLM สุดท้ายคนใหม่เกิดมาทุกวันซึ่งหมายความว่าใน 18 ปีพวกเขาจะเป็นคนมากขึ้นที่จะขายและรับสมัคร ความคิดที่ว่าคุณจะหมดลูกค้าหรือการรับสมัครที่มีศักยภาพคือสองชั้น
วิธีการประสบความสำเร็จใน MLM
ความสำเร็จใน MLM ต้องใช้หลายสิ่ง:
1) ค้นหา บริษัท ที่เป็นสมาชิกของสมาคมการขายตรงซึ่งกำหนดให้สมาชิกต้องรักษาหลักจรรยาบรรณ
2) เลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณชอบและสามารถกระตือรือร้นในการแบ่งปันกับคนอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ที่กินได้มักเป็นทางออกที่ดีที่สุดเพื่อให้คุณได้รับการขายซ้ำตามปกติเพื่อทำซ้ำลูกค้า
3) ศึกษาประวัติและแผนการจ่ายค่าตอบแทนของ บริษัท ทำความเข้าใจกับวิธีการทำเงินและคำแนะนำสำหรับการตลาดธุรกิจของคุณ
4) ปฏิบัติต่อธุรกิจ MLM ของคุณอย่างธุรกิจ แม้จะมีสิ่งที่คุณอาจได้ยินก็ตาม MLM ไม่ใช่โครงการที่อุดมไปด้วย เช่นเดียวกับธุรกิจที่กำหนดให้คุณต้องกำหนดตลาดเป้าหมาย เข้าถึงตลาดของคุณ และทำยอดขายคุณมีสปอนเซอร์ช่วยคุณ แต่เธอจะไม่ทำงานให้คุณคุณประสบความสำเร็จใน MLM หรือธุรกิจใด ๆ ขึ้นอยู่กับคุณภาพของงานที่คุณทำ
อัปเดตเมษายน 2015 โดย Leslie Truex