Mistake # 1 - การลงนามในเอกสารด้วยชื่อของคุณเอง
นี่เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่เจ้าของธุรกิจทำในหลาย ๆ กรณี ตัวอย่างเช่นหากคุณ ลงนามในสัญญาทางธุรกิจ คุณจะลงชื่อในนามของธุรกิจไม่ใช่คุณเอง
หากคุณลงนามในเอกสารด้วยชื่อของคุณเองคุณจะรับผิดชอบและรับผิดชอบต่อสิ่งที่คุณไม่ต้องการหรือต้องการ
คุณเองไม่ได้ซื้อธุรกิจ ธุรกิจของคุณกำลังซื้อธุรกิจอื่น หากคุณยังไม่มีรูปแบบธุรกิจให้สร้าง เริ่ม LLC หรือ รวม ชื่อธุรกิจและใช้ชื่อดังกล่าวเมื่อลงนามในเอกสาร
ผิดพลาด # 2 - ไม่เข้าใจว่าเหตุใดธุรกิจจึงถูกขาย
การรู้รายละเอียดนี้จะช่วยให้คุณสามารถเจรจาต่อรองได้ แต่สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่านั้นก็สามารถป้องกันไม่ให้คุณทำผิดเกี่ยวกับสถานะของธุรกิจและเจตนาของเจ้าของหลังการปิดบัญชีได้ ตัวอย่างเช่นถ้าเจ้าของตกอยู่ในภาวะล้มละลายส่วนบุคคลและต้องการเงินสดจากธุรกิจคุณจะรู้ว่าคุณอยู่ในฐานะที่ดีกว่าในการเจรจาต่อรอง ในทางกลับกันหากเจ้าของต้องการตั้งธุรกิจที่แข่งขันกันในบริเวณใกล้เคียงคุณอาจต้องการข้อตกลงที่ไม่แข่งขันเพื่อปกป้องธุรกิจของคุณ
เรื่องนี้ยุ่งยากเพราะยากที่จะคิดออกว่าเหตุผลที่แท้จริงที่มีคนขายธุรกิจ
มีอยู่เสมอสองเหตุผล - เหตุผลที่ระบุไว้และ unstated หนึ่ง เมื่อต้องการคิดถึงเหตุผลที่ไม่มีเหตุผลใช้เวลากับเจ้าของในการสนทนาแบบสบาย ๆ ห่างจากตารางการเจรจาต่อรอง ฟัง "บอก" เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สามารถให้คำแนะนำได้ และไม่มีอะไรผิดพลาดกับการตรวจสอบการจัดอันดับเครดิตของเจ้าของธุรกิจการให้คะแนน Better Business Bureau (และการให้คะแนนอื่น ๆ ) และการตรวจสอบเบื้องหลัง
ข้อผิดพลาด # 3 - สมมติว่าสิ่งที่จะยังคงเหมือนเดิม
หนึ่งในความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ซื้อธุรกิจทำคือการมองไปที่ธุรกิจตามที่เป็นอยู่และถือว่าเป็นธุรกิจเดียวกันที่พวกเขาได้เห็นก่อนที่จะซื้อ วันที่ขาย ธุรกิจ การเปลี่ยนแปลงการ ประเมินธุรกิจ จะเปลี่ยนแปลงไป เจ้าของคนใหม่จะทำสิ่งต่าง ๆ กันเสมอและมีความสัมพันธ์ที่แตกต่างกับพนักงานและลูกค้าและผู้ขาย ธุรกิจใหม่อาจดีกว่า - หรือเลวร้ายลง - แต่ไม่สามารถบอกได้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น อย่าซื้อธุรกิจที่คิดว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังซื้ออะไรอยู่
ผิดพลาด # 4 - ไม่เข้าใจความปรารถนาดี
ลูกค้าของธุรกิจคือใครและพวกเขามีความภักดี? นั่นคือ ความปรารถนาดี ของ บริษัท ค่าความนิยมเป็นสินทรัพย์ไม่มีตัวตนและถือเป็นมูลค่าของฐานลูกค้าเป็นส่วนใหญ่ ถ้าคุณไม่เข้าใจความปรารถนาดีคุณจะไม่สามารถกำหนดมูลค่าได้
ข้อผิดพลาด # 5 - ไม่ทำ Due Due Diligence
ความรอบคอบ เป็นกระบวนการในการตรวจสอบทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจจากมุมมองทางการเงินและกฎหมาย คุณไม่ต้องการความประหลาดใจใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นการปิดหรือภายหลัง ควรทำ Due diligence ก่อนที่การเจรจาจะเริ่มต้นอย่างแท้จริงเพื่อให้คุณทราบตำแหน่งของคุณ ก่อนปิดก็สายเกินไป
- ธุรกิจของตัวเองทำอะไร? หนี้สินหรือหนี้สินใดที่เกี่ยวข้องกับสินทรัพย์เหล่านี้? มีซัพพลายเออร์ที่ยังไม่ได้ชำระเงินหรือไม่?
- สิ่งที่ผู้ให้ กู้ อยู่ในธุรกิจ? ใครจะต้องจ่ายเมื่อปิด?
- คดีอะไรที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ? หนี้สินที่อาจเกิดขึ้นจากสิ่งเหล่านี้คืออะไร? มี คดี ใดบ้างที่ ถือ ?
ผิดพลาด 6 - พยายามที่จะทำมันเอง
คุณอาจไม่ต้องการจ่ายเงินให้นายหน้าธุรกิจ แต่คุณจะต้องใช้บริการด้าน ภาษีอย่างมืออาชีพ เพื่อช่วยในการให้ข้อมูลทางการเงินและสถานการณ์ทางภาษี นอกจากนี้คุณยังจำเป็นต้องมี ทนายความ เพื่อตรวจสอบและเขียนสัญญา การซื้อธุรกิจไม่ใช่การทำธุรกิจ DIY
ความผิดพลาด 7 - การเปลี่ยนแปลงเร็วเกินไป
ไม่มีใครชอบการเปลี่ยนแปลงและถึงแม้ว่าคุณจะมีความคิดที่ดีในการปรับปรุงประสิทธิภาพหรือผลกำไรให้ดำเนินการอย่างช้าๆ ไปเร็วเกินไปและคุณอาจสูญเสียพนักงานและลูกค้าที่มีคุณค่า ใช้เวลาในการทำสิ่งที่ฉันเรียกว่า "MBWA" (การจัดการโดยการเดินไปรอบ ๆ ) เพื่อให้คุณได้ความรู้สึกของสถานที่และเข้าใจคนและสถานการณ์ทางสังคม
ดูว่าคุณน่าเชื่อถือใครและการเมืองทำงานอย่างไร
โดยทั่วไปถ้าคุณกำลังพิจารณาที่จะซื้อธุรกิจรับที่ปรึกษาทางธุรกิจที่ดีในสถานที่บางเวลาใช้เวลาและทำเพราะความขยันของคุณและพร้อมที่จะคาดหวังการเปลี่ยนแปลงในขณะที่ธุรกิจเป็นของคุณ