การส่งออกบริการ: ตัวเลือกการส่งออกแบบไดนามิก

สหรัฐอเมริกาเป็นประเทศที่ได้รับรางวัลด้านการส่งออกบริการระดับโลก - ภาคบริการของเรากำลังสร้างงานในต่างประเทศในอัตราที่เร็วกว่าภาคการผลิตถึงสามเท่า! และงานเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงตำแหน่งสีฟ้าธรรมดา พวกเขาเป็นบริการแบบปกขาวที่มีทักษะสูงและมีเทคโนโลยีสูงและมีการเติบโตสูง ดูข้อมูลการค้าระหว่างประเทศในสินค้าและบริการสำหรับข้อมูลการค้าในปัจจุบัน

การส่งออกบริการดึงดูดลูกค้าเนื่องจากบริการมักมีความรู้ดั้งเดิมและความรู้ในปัจจุบันคืออำนาจ ผู้คนกำลังเริ่มต้นกิจการใหม่ทุกวันโดยใช้แบบจำลองทางธุรกิจที่นำเสนอความรู้และความคิดที่ยอดเยี่ยม การเผยแพร่ความรู้อย่างจริงจังและสร้างผลกำไรทั่วโลกถือเป็นสูตร สำเร็จ สำหรับ ความสำเร็จระดับโลก ด้วยเทคโนโลยีล้ำหน้าที่ความเร็วฟ้าผ่าและการติดต่อสื่อสารทั่วโลกกลายเป็นเรื่องที่เร็วและง่ายขึ้นในทุกๆวันนี้เป็นเวลาที่เหมาะสำหรับการพิจารณาทางธุรกิจนี้

เทคโนโลยีขับเคลื่อนเศรษฐกิจอย่างไร

ตอนนี้ความหลากหลายของอุตสาหกรรมที่ใช้เทคโนโลยี ได้แก่ การสื่อสารการพัฒนาซอฟต์แวร์และการจัดการดูแลสุขภาพกำลังเฟื่องฟู ดูหุ้นที่ซื้อขายในแนสแด็กหรือ NYSE - คุณจะสังเกตเห็นการเคลื่อนไหวที่ยาวนานและอิทธิพลในอุตสาหกรรมเหล่านี้มักจะเติบโตในอัตรา 25% หรือมากกว่าต่อปีด้วย upstarts หนุ่มสาวขวาส้นเท้าของพวกเขา

ข่าวดีสำหรับผู้ส่งออกบริการในอนาคตคือความสัมพันธ์ระหว่างความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและความสำคัญของความรู้ที่เพิ่มมากขึ้น ยิ่งมีเทคโนโลยีมากขึ้นเท่าใดเราก็ยิ่งต้องเรียนรู้วิธีใช้และใช้ประโยชน์จากมันได้อย่างรวดเร็ว เวลามีสาระสำคัญถ้าคุณต้องการที่จะอยู่ที่ทันสมัยของอุตสาหกรรมของคุณและด้วย เทคโนโลยี ในปัจจุบันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการสื่อสารที่ไม่เพียง แต่คุณสามารถนับบนความสามารถในการติดต่อลูกค้าและเพื่อนร่วมงานทั่วโลกในเรื่องของการวินาที, แต่คุณสามารถเดิมพันได้ว่าจะใช้คุณเพียง pennies เท่านั้น

การส่งออกผลิตภัณฑ์แทนที่จะส่งออกบริการ: มีความแตกต่างหรือไม่?

การส่งออกผลิตภัณฑ์หนึ่งที่คุณเห็นสามารถถือครองได้ง่ายกำหนดมูลค่าเป็นเงินและการขนส่งจากจุด A ไปยังจุด B ไม่ซับซ้อน การส่งออกบริการต้องใช้วิธีการที่แตกต่างออกไป สำหรับการสรุปความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์กับบริการที่ส่งผลต่อกระบวนการส่งออกอย่างรวดเร็วโปรดดูภาพประกอบด้านบน แต่ที่นี่มีสี่ข้อที่ชัดเจน:

ผลิตภัณฑ์เทียบกับบริการ

มีตัวตนและไม่มีตัวตน

มองเห็นได้กับที่มองไม่เห็น

วัดได้เทียบไม่ได้

ค่าการรับรู้สูงและค่าการรับรู้ต่ำ

คุณไม่สามารถมองเห็นหรือแตะที่บริการได้และคุณมักไม่สามารถประเมินมูลค่าที่แท้จริงได้จนกว่าคุณจะได้ใช้และค้นพบผลประโยชน์ทั้งหมดที่เกิดขึ้น การให้บริการในหลาย ๆ ด้านเป็นการขายที่รุนแรงกว่าผลิตภัณฑ์ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ความแตกต่างที่ระบุไว้ด้านบนจะสร้างความท้าทายด้านการตลาดสำหรับผู้ส่งออกบริการซึ่งอาจเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่จะต้องโน้มน้าวให้ลูกค้ารายอื่น ๆ ซื้อสายตาการให้บริการที่มองไม่เห็นและไม่มีความคิดที่แท้จริงว่าจะได้รับประโยชน์อย่างไร นี่คือเหตุผลที่ธุรกิจบริการขึ้นอยู่กับสิ่งแรกและสำคัญที่สุดในคน แน่นอนว่าเมื่อคุณส่งออกผลิตภัณฑ์คุณต้องพึ่งพาผู้คนจำนวนมากในการทำงาน - ธนาคารเพื่อช่วยให้คุณได้รับเงินค่าขนส่งสินค้าเพื่อส่งสินค้าของคุณผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นเพื่อรับสินค้าของคุณจากชั้นวางสินค้า - แต่ การส่งออกบริการเรียกร้องให้เน้นการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์เป็นพิเศษทั้งในและต่างประเทศ

ผู้คนใช้พลังงานเพื่อส่งออกบริการของคุณ

การขายบริการต้องใช้กำลังคนมากกว่าการขายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ เมื่อคุณ ส่งออกผลิตภัณฑ์ คุณนำเสนอการขายของคุณให้ดำเนินการตามและแก้ไขปัญหาตามที่จำเป็น จากนั้นเมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในมือลูกค้าลูกค้าจะดูแลยอดขายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของตนและติดต่อคุณเพื่อสั่งซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเมื่อพวกเขาขายออก มีความจำเป็นที่จะต้องมีการสื่อสารระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขายเมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ในท่อส่งก๊าซและย้ายไปตามที่ควร

ในทางตรงกันข้ามบริการต้องมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าของคุณ (เช่นอีเมลหรือ Skype) ไม่ใช่แค่ขั้นแรก แต่สำหรับระยะเวลาของสัญญาบริการ และสำหรับบริการบางอย่างแน่นอนคุณภาพของการโต้ตอบกับลูกค้าของคุณคือสิ่งที่พวกเขากำลังจ่ายเงิน

นี่คือเหตุผลที่คนที่มีทักษะด้านการสื่อสารที่ดีเยี่ยมการทูตและ - ไม่สามารถเน้นย้ำได้มากนัก - การรับรู้ทางวัฒนธรรมอย่างเฉียบพลันคือสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการส่งมอบบริการที่มีคุณภาพ

บริการใดที่เหมาะกับการส่งออก?

เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ถ้าบริการของคุณประสบความสำเร็จในประเทศก็เป็นทางเลือกที่น่าจะเหมาะสำหรับการตลาดที่ประสบผลสำเร็จที่อื่น ๆ แต่คุณจะต้องทำการวิจัยที่เหมาะสมเพื่อเลือกตลาดใหม่ที่มีแนวโน้มมากที่สุด (เช่นเดียวกับการส่งออกผลิตภัณฑ์ของคุณโปรดตรวจสอบกับ Export Administration Regulations (EAR) และ US Bureau of Export Administration (BXA) เพื่อดูว่าคุณต้องการใบอนุญาตส่งออกเพื่อให้บริการของคุณในต่างประเทศหรือไม่) แน่นอนจะไม่ซ้ำกันและยากที่จะมาโดยในตลาดเป้าหมายของคุณ บริการที่มีทักษะและเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน (เช่นที่ปรึกษาบริการส่งออกการดูแลสุขภาพและเทคโนโลยีการจัดการข้อมูล) มีโอกาสในการส่งออกที่ไม่มีขีด จำกัด บริการเช่นแชมพูก่อนตัดผมที่ร้านเสริมสวยและรองเท้าแตะในตอนท้ายที่สนามบินเป็นสิ่งจำเป็น แต่เป็นผู้สมัครที่ไม่สามารถส่งออกเนื่องจากระดับทักษะที่ต้องทำไม่สูงพอรวมทั้งบริการ ตัวเองขาดความแปลกใหม่ ผู้ประกอบการในท้องถิ่นสามารถทำซ้ำบริการเหล่านี้ได้ง่ายเกินไปดังนั้นทำไมลูกค้าควรแสวงหาสิ่งเหล่านี้เกินกว่าพรมแดนของตนเอง?

เมื่อคุณเรียงลำดับการส่งออกบริการแล้วคุณ จะได้รับเงินได้ อย่างไร? หลายคนใช้การโอนเงินผ่านธนาคารจากบัญชีธนาคารหนึ่งไปยังอีกบัญชีหนึ่ง (โปรดใส่ข้อมูลธนาคารที่เหมาะสมทั้งหมดเช่นชื่อผู้ถือบัญชีชื่อธนาคารที่อยู่การกำหนดเส้นทางและหมายเลขบัญชี Swift) อีกวิธีหนึ่งในการรับเงินคือการใช้ PayPal ด้วยเครือข่ายกว่า 190 ประเทศและภูมิภาค PayPal จะดำเนินการในหลายสกุลเงิน พวกเขาคิดค่าบริการเล็กน้อยในแต่ละรายการ (โปรดสอบถามล่วงหน้า) แต่ความสะดวกในการชำระเงินที่รับประกันจะคุ้มค่าหากคุณไม่ได้รับมือกับการส่งออกบริการเป็นล้านเหรียญ ในกรณีนี้สามารถเพิ่มได้