การพัฒนายุทธศาสตร์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ
ข้อดีของการส่งออกโดยตรง
การส่งออกโดยตรงโดยทั่วไปจะหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายทั้งหมดและความสับสนของ "คนกลาง" นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถควบคุมการขายและมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น
ต่อไปนี้เป็นข้อดีด้านการส่งออกโดยตรง:
- กำไรที่อาจเกิดขึ้นของคุณมากขึ้นเนื่องจากคุณกำลังขจัด ตัวกลาง
- คุณสามารถควบคุมการทำธุรกรรมได้ทุกด้าน
- คุณรู้ว่าใครคือลูกค้าของคุณ
- ลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณเป็นใครและทำให้พวกเขารู้สึกปลอดภัยมากขึ้นในการทำธุรกิจกับคุณโดยตรง
- การเดินทางทางธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นเนื่องจากคุณสามารถติดต่อกับลูกค้าโดยตรงที่รับผิดชอบในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
- คุณรู้ว่าใครจะติดต่อถ้าบางสิ่งไม่ได้ผล
- ลูกค้าของคุณให้ข้อเสนอแนะที่รวดเร็วและตรงประเด็นมากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และประสิทธิภาพในตลาดของคุณ
- คุณได้รับการปกป้องที่ดีขึ้นเล็กน้อยสำหรับเครื่องหมายการค้าสิทธิบัตรและลิขสิทธิ์ของคุณ
- คุณแสดงตัวเองอย่างเต็มที่และมีส่วนร่วมในกระบวนการส่งออก
- คุณพัฒนาความเข้าใจในตลาดได้ดีขึ้น
- เมื่อธุรกิจของคุณพัฒนาขึ้นในตลาดต่างประเทศคุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการปรับปรุงหรือเปลี่ยนเส้นทางการตลาดของคุณ
ส่งออกข้อเสียโดยตรง
แม้ว่าจะมีข้อดีที่แท้จริงในการส่งออกโดยตรง แต่ในบางกรณีคุณอาจรู้สึกว่าตัวกลางมีค่าใช้จ่าย นี่คือเหตุผลที่คุณอาจเลือกที่จะไม่จัดการการส่งออกด้วยตัวคุณเอง:
- ต้องใช้เวลาพลังงานและเงินมากกว่าที่คุณอาจจะสามารถจ่ายได้
- ต้องใช้ "พลังประชาชน" เพื่อสร้างฐานลูกค้า
- การให้บริการทางธุรกิจจะต้องรับผิดชอบมากขึ้นจากทุกระดับขององค์กรของคุณ
- คุณมีความรับผิดชอบต่อสิ่งที่เกิดขึ้น ไม่มีพื้นที่กันชน
- คุณอาจไม่สามารถตอบสนองต่อการสื่อสารกับลูกค้าได้โดยเร็วที่สุดเท่าที่ตัวแทนในท้องถิ่นสามารถทำได้
- คุณต้องจัดการ โลจิสติกส์ ทั้งหมดของการทำธุรกรรม
- หากคุณมีผลิตภัณฑ์ด้านเทคโนโลยีคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามด้านเทคนิคและจัดเตรียมการฝึกอบรมเริ่มต้นในสถานที่และบริการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง
บริษัท จัดการการส่งออกโดยตรงอย่างไร
การส่งออกโดยตรงต้องใช้บุคลากรที่ทุ่มเทความรู้และเวลาและพลังงาน แม้กระนั้นก็ตาม แต่ บริษัท ต่างๆทุกขนาดสามารถทำงานได้ ต่อไปนี้เป็นแบบจำลองบางอย่างที่ทำให้การทำงานสำหรับธุรกิจของคุณ
- จ้างผู้จัดการฝ่ายขายการส่งออก บริษัท ขนาดเล็กสามารถจ้างผู้จัดการฝ่ายขายการส่งออกรายเดียวด้วย ความช่วยเหลือ และการสนับสนุนด้านการบริหาร ผู้จัดการฝ่ายขายการส่งออกนำและควบคุมกิจกรรมการขายออกทั้งหมด
- จัดตั้งแผนกส่งออกแยกกัน แผนกการขายการส่งออกส่วนใหญ่เป็นของตนเองและโดยปกติแล้วจะดำเนินการโดยอิสระจากการดำเนินงานภายในประเทศ
- ตั้ง บริษัท สาขาการขายเพื่อการส่งออก ธุรกิจบางแห่งต้องการตั้ง บริษัท ย่อยเพื่อการส่งออกแทนแผนกส่งออกเพื่อให้กิจกรรมการส่งออกแยกออกจากส่วนที่เหลือของ บริษัท
- สร้างสาขาการขายต่างประเทศ (FSB) แทนที่จะเป็น บริษัท ย่อยที่ขายในต่างประเทศ บริษัท สามารถสร้าง FSB ได้ FSB ไม่ใช่นิติบุคคลที่แยกต่างหาก เอฟเอสบีจัดการกับยอดขายการจัดจำหน่ายและ การส่งเสริมการขาย ทั่วทั้งพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงในต่างประเทศและขายให้กับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ได้แก่ ตัวแทนผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่าย
หากคุณตัดสินใจที่จะส่งออกโดยตรงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อผูกมัดของ บริษัท ซึ่งรวมถึง ทีมในฝัน ของ การนำเข้า / ส่งออก เพื่อให้แน่ใจว่าโครงการนี้ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่