วิธีการผลิตสัญญาสามารถเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจข้ามพรมแดน
การผลิตตามสัญญาคือเมื่อ บริษัท จัดให้มีผู้ผลิตในประเทศหรือต่างประเทศผลิตสินค้าทั้งหมดหรือบางส่วน โดยปกติ บริษัท ว่าจ้างจะให้การออกแบบหรือสูตรแก่ผู้ผลิตตามสัญญาเพื่อทำซ้ำหรือปรับปรุง การขายและการตลาดของผลิตภัณฑ์ถูกทิ้งไว้ให้กับ บริษัท ที่จ้างงานเว้นแต่มีการจัดเตรียมอื่น ๆ ไว้
เรื่องราวความสำเร็จในการผลิตตามสัญญา
ในช่วงต้นทศวรรษที่แปดเมื่อฉันทำงานที่ บริษัท ผู้ผลิตรายย่อยเราได้ทำสัญญาการผลิตผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดพิเศษทั้งหมดของเราให้กับผู้ผลิตในท้องถิ่น สิ่งนี้ทำให้เรามีความสามารถในการมุ่งเน้นที่สิ่งที่เราทำได้ดีในด้านการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์ทั่วโลก ภายในสามปีเราสามารถสร้างยอดขายได้ถึง 4 ล้านเหรียญสหรัฐขายให้กับ 27 ประเทศและสร้างรายได้กว่า 33 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจโดยรวมในต่างประเทศ เราทำทุกอย่างที่มีพนักงานเพียงสี่คน: ผู้จัดการทั่วไปตัวเอง (ผู้จัดการฝ่ายการส่งออก) ผู้ทำบัญชีและผู้ช่วยฝ่ายบริหาร
ดังนั้นการผลิตตามสัญญาจึงสามารถช่วยคุณได้ฟรีในการทำสิ่งที่คุณทำได้ดี ถ้าฉันได้ทำทุกอย่างอีกครั้งฉันจะได้กระทำนี้เร็วและสำรวจความเป็นไปได้ของการทำสัญญาออกชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับการผลิตในต่างประเทศ
แรงจูงใจในการผลิตตามสัญญา
จากประสบการณ์ของผมการผลิตสัญญาทำขึ้นโดยมีสาเหตุหลัก 3 ประการคือ
- ประหยัดค่าใช้จ่าย
- มีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นที่ความสามารถหลัก
- การเข้าตลาด
การประหยัดต้นทุนสามารถทำได้โดยการทำสัญญากับผู้ผลิตที่มีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการผลิตแล้วได้ลงทุนในอุปกรณ์ที่เหมาะสมและใช้ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่ไม่แข่งขันในโรงงานของ บริษัท สถานที่ตั้งของพวกเขาอาจมีการประหยัดค่าใช้จ่ายด้านพลังงานผลประโยชน์ทางภาษีค่าวัสดุหรือวัตถุดิบ
นอกจากนี้การประหยัดต้นทุนอาจส่งผลให้กระบวนการผลิตที่ใช้แรงงานมากเกินไปโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์ในประเทศที่มีค่าแรงต่ำ มีความเสี่ยง (เช่นการเมืองและเศรษฐกิจ) ที่นี่ แต่หากคุณทำการบ้านผลประโยชน์อาจมีมากกว่าความเสี่ยง
การผลิตในสัญญายังช่วยเพิ่มคนใน บริษัท ที่จ้างงานเพื่อให้ความสำคัญกับจุดแข็งหรือความสามารถหลักในการขายและการตลาด
มีผลิตภัณฑ์ที่ทำในประเทศที่มีการประหยัดค่าใช้จ่ายดังที่ระบุไว้ข้างต้นและการเข้าสู่ตลาดที่อาจเป็นสิ่งที่ห้ามปรามก็เป็นสิ่งที่ดีที่สุดในโลกทั้งหมด ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีอุปสรรคในการเข้า (ดูหมายเลข 8) ในประเทศจีน แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำได้ในราคาที่ไม่แพงและส่งออกใหม่ไปยังประเทศที่อยู่ติดกันทั้งหมด นั่นเป็นความคิดที่คุณต้องทำเพื่อเติบโต!
รายละเอียดล่าสุด: ดูว่าผู้ผลิตสัญญาจะส่งมอบให้กับลูกค้าทุกที่หรือเฉพาะในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ระบุ
บางคนจัดการการจัดส่งแต่ละครั้งไปยังลูกค้าและคนอื่น ๆ เท่านั้นส่งมอบเป็นจำนวนมากไปยังคลังสินค้ากลางซึ่ง บริษัท ว่าจ้างดูแลการจัดส่ง ถาม.
ข้อควรระวังในการผลิตสัญญา
คุณกำลังให้ความคิดที่ดีที่สุดแก่คู่แข่งที่มีศักยภาพอยู่ตามท้องถนนหรือในประเทศอื่นหรือไม่? นี่เป็นคำถามที่ดีมากและมันนำไปสู่ความห่วงใยที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันสำหรับคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับสัญญาทางกฎหมายที่ดี - การถ่ายโอนความรู้ - เพื่อให้มั่นใจว่าคุณได้รับความคุ้มครองจากพฤติกรรมที่เป็นการฉ้อโกง ผู้ผลิตสัญญาสามารถเป็นพยานโดยตรงความต้องการและศักยภาพของผลิตภัณฑ์ในตลาดของตน ถ้ามันดูน่าสนใจสิ่งที่จะหยุดพวกเขาจากการผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันของตัวเองด้วยการปรับแต่ง (อ่าน: ปรับปรุง) ที่นี่หรือมีการแยกความแตกต่างจากคุณ? สัญญาระบุถึงสิทธิตามกฎหมายและการขอความช่วยเหลือของคุณควรเกิดขึ้น
ตรวจสอบเพื่อระบุประเทศที่สัญญาถูกควบคุมโดยหากในความเป็นจริงคุณกำลังเจรจาข้ามพรมแดน
ความเสี่ยงอื่น ๆ ในการผลิตตามสัญญา
คู่ความเสี่ยงอื่น ๆ ในการทำสัญญาการผลิต: ความแตกต่างทางวัฒนธรรม ที่รวมถึง แต่ไม่ จำกัด เฉพาะอุปสรรคด้านภาษา (ถ้าคุณทำสัญญาจากต่างประเทศ) ขาดการควบคุมคุณภาพของกระบวนการผลิต และขาดการควบคุมกระบวนการผลิตโดยตรง (จำไว้ว่าคุณไม่ใช่ลูกค้าเพียงรายเดียวของผู้ผลิตสัญญา!)
สิ่งที่ต้องค้นหาในผู้ผลิตตามสัญญา
- สิ่งอำนวยความสะดวกดีสะอาดและมีการจัดการที่ดี
- ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO (มาตรฐานคุณภาพการประชุม)
- ความสามารถในการวางเรือ (ส่งตรงถึงลูกค้า)
- ความสามารถในการยืดหยุ่นและดูดซับความผันผวนของตลาด
- ให้ทันกับความต้องการสินค้า
- Synergies กับการว่าจ้าง บริษัท
- มีชื่อเสียงมากในตลาด
- เสียงทางการเงิน
- แก้ปัญหาการผลิตเฉพาะของคุณ
หากความคิดที่ไม่ได้ผลิตสิ่งใดและปล่อยให้คนอื่นสนใจคุณให้ใช้ประโยชน์จากการทำสัญญาเพื่อ ขยายธุรกิจการ ผลิต นำเข้า / ส่งออกของคุณ