พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระดับโลกไม่ใช่การได้มา
พันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับโลกจะจัดตั้งขึ้นเมื่อ บริษัท ประสงค์จะเข้าสู่ธุรกิจที่เกี่ยวข้องหรือตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่รัฐบาลห้ามนำเข้าเพื่อปกป้องอุตสาหกรรมภายในประเทศ โดยปกติพันธมิตรจะมีขึ้นระหว่างสอง บริษัท หรือมากกว่าซึ่งแต่ละแห่งจะอยู่ในประเทศบ้านเกิดของตนภายในระยะเวลาที่กำหนด วัตถุประสงค์ของพวกเขาคือการมีส่วนร่วมในการเป็นเจ้าของกิจการที่จัดตั้งขึ้นใหม่และเพิ่มข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันในดินแดนรวมกันของพวกเขา
ค่าใช้จ่ายของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั่วโลกมักจะถูกใช้ร่วมกันอย่างเท่าเทียมกันในหมู่ บริษัท ที่เกี่ยวข้องและโดยทั่วไปเป็นวิธีที่ราคาแพงที่สุดสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างความร่วมมือ การซื้อกิจการในทางกลับกันมีการเริ่มต้นใช้ประโยชน์จากตลาดในต่างประเทศได้เร็วขึ้น แต่มีแนวโน้มที่จะเป็นธุรกิจที่มีราคาแพงมากสำหรับ บริษัท ที่ได้มาซึ่งอาจเป็นไปได้ว่าจะสามารถเข้าถึงผู้ดำเนินการเดี่ยวได้
แม้ว่าพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระดับโลกจะทำงานได้ดีสำหรับการขยายธุรกิจหลักและใช้ตลาดทางภูมิศาสตร์ที่มีอยู่การได้มาซึ่งทำงานได้ดีขึ้นสำหรับการเจาะเข้าไปในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่ ๆ ดังนั้นพันธมิตรจึงเป็นทางออกที่ดีสำหรับ นักการตลาดทั่วโลก ที่ขาดการกระจายที่จำเป็นเพื่อ เข้าสู่ตลาดต่างประเทศ
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระดับโลกยังมีความยืดหยุ่นมากกว่าการได้มาซึ่งเกี่ยวกับระดับการควบคุมซึ่งแต่ละพรรคสนุก คุณสามารถจัดโครงสร้างการเป็นหุ้นส่วนหรือการเป็นหุ้นส่วนร่วมกันทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแหล่งข้อมูลของคุณ คุณสามารถถือสัดส่วนการถือหุ้นเสียงข้างมากหรือเท่ากับได้ ในการเป็นหุ้นส่วนที่ไม่ใช่หุ้นส่วนหุ้นส่วนของประเทศเจ้าบ้านมีสัดส่วนการถือหุ้นมากขึ้นในข้อตกลงนี้และถือเป็นส่วนใหญ่ คนที่คุณเลือกเป็นคู่ของคุณมีความสำคัญมากกว่าวิธีที่โครงสร้างมีความเป็นหุ้นส่วนเพราะคุณต้องการเป็นหุ้นส่วนที่จะมีส่วนร่วมในการสร้างและมีความยืดหยุ่นและสามารถแก้ไขปัญหาความขัดแย้งในขณะที่พันธมิตรมีวิวัฒนาการได้ สำคัญยิ่งกว่านั้นก็คือคุณต้องระลึกถึงสิ่งที่คุณต้องการจะได้รับจากพันธมิตรและเลือกคู่ค้าที่มีส่วนร่วมจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายดังกล่าวได้
ผู้นำเข้าและผู้ส่งออกที่ควรมองหาคู่ค้า?
คุณอาจจะประหลาดใจที่พบว่าคุณสามารถสร้างพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับพันธมิตรบางอย่างไม่น่า หลาย บริษัท ตัดสินใจอย่างมีสติเพื่อสร้างความร่วมมือกับ บริษัท ที่เสริมหรือแม้แต่การแข่งขันที่สามารถเสนอส่วนแบ่งการตลาดในประเทศที่พวกเขากำลังดิ้นรนให้บุกเข้ามาเป็นเวลาหลายปี
ตัวอย่างเช่นโนเกียและไมโครซอฟต์ได้เข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับโลกที่หลากหลายซึ่งพวกเขาวางแผนที่จะรวมสินทรัพย์และพัฒนาผลิตภัณฑ์มือถือที่ก้าวล้ำในระดับที่ไม่เคยปรากฏมาก่อน ด้วยการใช้จุดแข็งและความเชี่ยวชาญที่เสริมกันของพวกเขาคู่แข่งที่มีศักยภาพเหล่านี้จึงมั่นใจได้ว่าจะมีชีวิตอยู่รอดร่วมกันในระบบนิเวศและตลาดมือถือใหม่ทั่วโลก
แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ บริษัท เทคโนโลยีระดับนานาชาติหรือผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือชั้นนำของโลกก็ตามคุณสามารถทำตามตัวอย่างของโนเกียและไมโครซอฟท์และดูว่าเพื่อนรายชื่อเพื่อนร่วมงานคู่แข่งของคุณและคู่แข่งรายใดในตลาดต่างประเทศที่มีความต้องการและวัตถุประสงค์ร่วมกันได้ คุณอาจรู้สึกปลอดภัยมากที่สุดกับ บริษัท ที่คุณมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจมานานแล้วโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณประสบความสำเร็จในการเติบโตของยอดขายด้วยกัน
อาจเป็นตัวแทนจำหน่ายของคุณในแอฟริกาใต้ซึ่งเป็นผู้ผลิตที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณในประเทศจีนหรือ บริษัท การค้าในญี่ปุ่นที่ไม่สามารถรักษาความต้องการของผู้บริโภคได้ ผู้ติดต่อรายใดรายหนึ่งของคุณที่มีปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้หรือจำเป็นที่คุณจะสามารถตอบสนองได้สามารถเป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพได้
10 ข้อดีของยุทธศาสตร์พันธมิตรสากล
มีข้อดีหลายอย่างในการเป็นพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับโลก นี่คือ 10 คุณสามารถ:
- เข้าถึงตลาดได้ทันทีหรืออย่างน้อยก็ให้คุณก้าวเข้าสู่ตลาดใหม่
- ใช้โอกาสใหม่ ๆ ในการเสริมสร้างตำแหน่งของคุณในตลาดที่คุณมีพื้นฐานอยู่แล้ว
- เพิ่มยอดขาย .
- ได้รับทักษะและเทคโนโลยีใหม่ ๆ
- พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ได้อย่างมีกำไร
- แบ่งปันต้นทุนคงที่และทรัพยากร
- ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ
- ขยายธุรกิจและฐานการติดต่อทางการเมืองของคุณ
- ได้รับความรู้มากขึ้นเกี่ยวกับประเพณีและวัฒนธรรมระหว่างประเทศ
- เสริมสร้างภาพลักษณ์ของคุณในตลาดโลก
หกข้อเสียของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั่วโลก
นอกจากนี้ยังมีข้อผิดพลาดบางอย่างที่ต้องพิจารณา:
- การมีส่วนร่วมในการจัดการที่อ่อนแอหรือสัดส่วนการถือหุ้นที่น้อยลง
- ความกลัวของฉนวนทางการตลาดเนื่องจากการมีอยู่ของคู่ค้าในท้องถิ่น
- การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพน้อยลง
- การจัดสรรทรัพยากรที่ไม่ดี
- ไม่สามารถกำหนดเป้าหมายตามเป้าหมายได้ตลอดเวลา
- สูญเสียการควบคุมประเด็นที่สำคัญเช่นคุณภาพผลิตภัณฑ์ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานพนักงาน ฯลฯ
ตัวอย่างเช่นหากคุณเข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับโลกกับแม้แต่หุ้นทุนน้อย ๆ เช่น 49 เปอร์เซ็นต์ - คุณสูญเสียการควบคุมด้านการบริหาร คุณอาจจบลงด้วยเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งดังกล่าวเนื่องจากรัฐบาลเจ้าบ้านอนุญาตให้บุคคลภายนอกได้ถึง 49 เปอร์เซ็นต์เนื่องจากคุณสามารถเจรจาต่อรองจำนวนเงินดังกล่าวได้หรือเพราะคุณยินดีที่จะยอมรับหุ้นของผู้ถือหุ้นส่วนน้อยเพื่อแลกกับผลประโยชน์ (เช่นความรับผิดชอบในการวิจัยและ การพัฒนา) ที่คุณคิดว่าสำคัญในระหว่างขั้นตอนการเจรจาต่อรอง ไม่ว่าเหตุผลอะไรคุณจะทำอย่างไรหากผลกำไรลดลงคุณภาพของผลิตภัณฑ์เสื่อมลงหรือลูกค้าไม่พอใจ? คุณไม่มีส่วนได้เสียพอที่จะดำเนินการได้
ร้อยละ 49 ของคุณสามารถลดค่าใช้จ่ายได้อย่างรวดเร็วเมื่อใช้การควบคุมใด ๆ ในความร่วมมือใด ๆ ผู้ถือครองส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะครองความต้องการของตนเป็นอันดับแรกและเป็นคู่สุดท้ายของพวกเขา สถานการณ์ในอุดมคติคือหุ้นส่วน 50-50 ที่ช่วยให้ทั้งสองฝ่ายมีส่วนร่วมในความสำเร็จร่วมกัน แต่ถ้าคุณทำเพื่อผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นส่วนน้อยให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการควบคุมเพียงพอเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในตลาดเป้าหมาย
นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องศึกษาถึงผลกระทบทางกฎหมายและทางการเงินทั้งหมดก่อนที่จะเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนกับ บริษัท ในต่างประเทศ หาที่ปรึกษาด้านกฎหมายที่มีประสบการณ์ด้าน การค้าระหว่างประเทศการ เข้าซื้อกิจการกิจการ ร่วมค้า และการขายเงินลงทุนเพื่อดำเนินการตามสถานการณ์ที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดกับคุณ คุณควรจ้างที่ปรึกษาทั้งในประเทศของคุณเองและประเทศที่เป็นเจ้าภาพเพื่อคุ้มครองสิทธิสูงสุดของคุณ คุณจะไม่เพียง แต่แสวงหาความมั่นใจในความสมบูรณ์ขั้นพื้นฐานของการเป็นหุ้นส่วนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสิทธิและข้อผูกพันที่สำคัญเช่นลิขสิทธิ์การค้าสิทธิบัตรภาษีการต่อต้านการผูกขาดและการควบคุมการแลกเปลี่ยน
ความคิดสุดท้าย
นอกจากนี้คุณยังต้องแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับเสถียรภาพทางการเมืองและเศรษฐกิจของประเทศเจ้าบ้าน ติดต่อกับสำนักงานพัฒนาเศรษฐกิจท้องถิ่นในประเทศเจ้าบ้าน พวกเขาควรจะสามารถประเมินบรรยากาศการลงทุนของประเทศในอนาคตและเพื่อให้คุณมีแนวโน้มการเติบโตในอดีตปัจจุบันและอนาคต ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบถึงความเสี่ยงที่คุณจะเกิดขึ้นหากคุณดำเนินการต่อกับพันธมิตร