หกข้อดีในการออกใบอนุญาต
การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เป็นข้อตกลงตามสัญญาซึ่ง บริษัท ผู้อนุญาตให้สิทธินำเสนอทรัพย์สินที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ บริษัท ต่างประเทศผู้รับใบอนุญาตเพื่อแลกกับค่าสิทธิ สมมุติว่าคุณไม่สามารถส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศได้เนื่องจากมีกฎและ ระเบียบ ที่ซับซ้อนหรือเนื่องจากค่าขนส่งเป็นสิ่งที่ห้ามปราม
นั่นคือที่งานออกใบอนุญาต คุณอนุญาตให้ บริษัท ต่างชาติผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณและจำหน่ายในตลาดดังกล่าวเพื่อแลกกับการจ่ายค่าภาคหลวง
ตัวอย่างชีวิตจริง
นี่เป็นตัวอย่างชีวิตจริง เมื่อหลายปีก่อนผมทำงานที่ บริษัท ทำความสะอาดสารเคมีขนาดเล็กเราผลิตเครื่องระย้าคริสตัลคริสตัลในขวดละ 14 ออนซ์และขวดสเปรย์พลาสติกขนาด 32 ออนซ์ ลูกค้าของเราในสวีเดนซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งสองแบบและเราสามารถโหลดตู้คอนเทนเนอร์ขนาด 20 ฟุตให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้ต้นทุนการ ขนส่ง อยู่ในระดับคงที่ ลูกค้าของเราคิดว่ายิ่งนำเข้ามากเท่าไหร่ก็ยิ่งทำให้ราคาต่อหน่วยลดลง (ซึ่งก็คือความคิดที่ถูกต้องด้วย)
หลังจากสองปีของการนำเข้าวิธีนี้เขาได้เรียนรู้ว่าผลิตภัณฑ์ที่เป็นน้ำ 90 เปอร์เซ็นต์ด้วยสูตรลับที่ทำขึ้นส่วนที่เหลือ ดูเถิดเขาค้นพบว่าเขาใช้จ่ายเงินหลายพันเหรียญต่อปีเพื่อนำเข้าน้ำ เมื่อถึงจุดนี้เขาขอให้เราอนุญาตให้ผลิตผลิตภัณฑ์ในสวีเดนและเราได้ทำ
เราจัดส่งถังกลองขนาด 55 แกลลอนให้คำแนะนำเกี่ยวกับการทำผลิตภัณฑ์ - เขาต้องเซ็นสัญญาการรักษาความลับด้วย - จากนั้นลูกค้าของเราก็ทำแบทช์เสร็จสิ้น
กำไรของเขาดีขึ้นอย่างมากเพราะเขาสามารถควบคุมการผลิตคุณภาพและราคาได้มากขึ้น ในทางกลับกันเราทำงานน้อยลงในตอนท้ายและมีเงินมากขึ้นในกระเป๋าของเราอันเป็นผลมาจากการจัดซึ่งรวมถึงอัตรากำไรไขมันที่ดีต่อสมรรถนะของกลองและการจ่ายค่าลิขสิทธิ์ด้วยคำสั่งแต่ละครั้ง
ค่าลิขสิทธิ์ที่ได้รับอนุญาตบางใบจะต้องเสียภาษีดังนั้นคุณต้องสอบถามกับ ทนายความระหว่างประเทศ และ บริษัท ขนส่งก่อนที่จะลงนามในสัญญาใด ๆ
การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์สามารถใช้สำหรับชื่อทางการค้าเพื่อแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ที่นำเข้าและบริการ 7-Eleven ถือเป็นผู้นำด้านการออกใบอนุญาตในอุตสาหกรรมร้านสะดวกซื้อและได้ลงนามในข้อตกลงการให้ใบอนุญาตพื้นที่แห่งแรกในสหรัฐอเมริกาเมื่อปีพ. ศ. 2511
นอกจากนี้คุณยังสามารถขอใบอนุญาตเทคโนโลยีได้โดยมีค่าธรรมเนียม นี้จะมีประสิทธิภาพเมื่อเทคโนโลยีมีความซับซ้อนหรือไม่ซ้ำกันและความเสี่ยงสูงเข้าตลาดต่างประเทศด้วยตัวคุณเอง
ประโยชน์ในการออกใบอนุญาต
ดังที่ระบุไว้ข้างต้นการให้สัญญาอนุญาตสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีกำไรมากหากนำเข้าที่ถูกต้อง การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์มักถูกมองว่าเป็นส่วนเสริมในการส่งออกหรือการผลิตแทนที่จะเป็นเพียงวิธีเดียวในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ
ต่อไปนี้เป็นข้อดี 6 ข้อในการออกใบอนุญาต:
- ไม่ต้องการทรัพยากรของ บริษัท มากนัก (ยานดีเมื่อทุนหายาก)
- ต้องมีความมุ่งมั่นในการขยายตัวระหว่างประเทศต่ำ
- เข้าถึงตลาดที่ปิดเพื่อนำเข้า
- หลีกเลี่ยงภาษีที่อาจเรียกเก็บจากผลิตภัณฑ์หากส่งออก
- รัฐบาลในต่างประเทศอาจต้องการจัดเตรียมใบอนุญาตให้กับ บริษัท ท้องถิ่น
- ปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาจากการยกเลิกหรือการไม่ใช้งาน
ข้อควรระวัง: ผู้ได้รับใบอนุญาตอาจไม่ได้รับความมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ต่อผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีของผู้อนุญาต ขาดความกระตือรือร้นแน่นอนสามารถส่งผลกระทบต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ในตลาดต่างประเทศดังนั้นจงระวังถ้าคุณจุด การขายที่อ่อนแอหรือไม่มี เลย! นอกจากนี้อย่ารักษาผู้แข่งขันในอนาคต มันจะง่ายสำหรับ บริษัท ที่จะทำงานกับความคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำงานร่วมกับทนายความระหว่างประเทศเพื่อปกป้องทรัพย์สินและทรัพย์สินทางปัญญาของคุณไว้ล่วงหน้าก่อนที่จะปิดผนึกข้อตกลงใด ๆ
การออกใบอนุญาตอาจไม่ใช่วิธีที่มีกำไรมากที่สุดในการ เข้าสู่ตลาดต่างประเทศ แต่อาจมีความเสี่ยงน้อยกว่าการลงทุนโดยตรงซึ่งอาจใช้เวลาและค่าใช้จ่ายสูง