เคล็ดลับ Realtor
แนะนำผู้ขายให้เป็นจริงในการแสดงบ้านของพวกเขา คุณได้พูดคุยกับผู้ขายของคุณเกี่ยวกับการทำงานทางกายภาพที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมบ้านพร้อมที่จะแสดง แต่คุณเคยกล่าวถึงกิจกรรมอื่น ๆ ที่อาจเกิดขึ้นขณะที่บ้านอยู่ในตลาดหรือไม่? การให้การศึกษาขั้นพื้นฐานในผู้ซื้อบ้าน 101 คนจะช่วยเตรียมความพร้อมให้กับความเป็นจริงในการแสดงบ้านของพวกเขา
พร้อมที่จะแสดงตลอดเวลา
ผู้ขายควรทราบว่าการร้องขอแบบเดียวกันในวันเดียวกันและแม้กระทั่งในนาทีสุดท้ายเป็นเรื่องปกติดังนั้นผู้ขายที่มีคำบอกกล่าวล่วงหน้าเป็นเวลา 24 ชั่วโมงจึงมักตัดตัวเองออกจากชิ้นส่วนที่ดีของตลาดการซื้อ
ระยะเวลาล่าช้าที่แข็งแรงตามมาตรฐานเท่านั้นที่ควรจะเป็นคือเมื่อคุณต้องแจ้งให้ทราบอย่างเพียงพอแก่ผู้เช่า
เมื่อบ้านถูกแท็กที่ ยากที่จะแสดง โดยตัวแทนคุณจะไม่ได้รับสายมากพอที่จะแสดง หากผู้ขายเลือกที่จะทำให้การฉายยากขึ้นโปรดอย่าลืมบอกพวกเขาว่าจะลดการฉายและการฉายน้อยลงก็เท่ากับผู้ซื้อที่มีโอกาสน้อยกว่า
ให้ความยืดหยุ่น
อธิบายกับผู้ขายบ้านของคุณว่าตัวแทนส่วนใหญ่พยายามเข้ามาภายในเวลาที่กำหนดหรือไม่ พวกเขาอาจติดขัดในการจราจรหรือบ้านที่พวกเขาเห็นก่อนการแสดงของคุณใช้เวลานานกว่าที่คาดไว้ มันเกิดขึ้นและบางครั้งมันเกิดขึ้นสายเกินไปที่จะได้รับการแก้ไขโดยการโทรศัพท์
ส่งเสริมให้ผู้ขายอยู่ห่างจากบ้านนานกว่าที่พวกเขาคิดว่าเป็นสิ่งที่จำเป็นเพียงเพื่อให้มั่นใจว่าจะไม่ขัดจังหวะการแสดง
ผู้ขายที่ต้องการเป็นของขวัญ
นี่เป็นความคิดที่ไม่ดีเสมอไป ผู้ขายคิดว่าตัวแทนและผู้ซื้อจะไม่สามารถหาทุกสิ่งทุกอย่างได้เนื่องจากต้องมีจุดเด่นอยู่
ความจริงส่วนใหญ่เพียงต้องการที่จะเป็นปัจจุบันเพื่อดูปฏิกิริยาของผู้ซื้อโดยตรง
ผู้ขายควรตระหนักว่าผู้ซื้ออย่างน้อยที่สุดรู้สึกอึดอัดเมื่อมีอยู่และสามารถฆ่าขายได้จริง ผู้ซื้อมักจะไม่ได้เปิดตู้เสื้อผ้าหรือประตูตู้เมื่อผู้ขายอยู่บ้านและเมื่อพวกเขาไม่สามารถมองเห็นบ้านสบายพวกเขาจะรีบขึ้นและย้ายไปที่หน้าถัดไป
ผู้ขายต้องการพูดคุยไม่ใช่เฉพาะเรื่องบ้านเท่านั้น คุณไม่เคยรู้เมื่อผู้ซื้อจะถูกปิดโดยอารมณ์ของผู้ขายหรือโดยคำสั่งที่ผู้ขายทำ ผู้ซื้อกำลังไปดูที่บ้านไม่พูดคุยเกี่ยวกับงานอดิเรกหรือสภาพอากาศหรือแย่ลง - เรื่องการเมืองและเรื่องการโต้เถียงอื่น ๆ
หากผู้ขายต้องอยู่บ้านในระหว่างการแสดงให้แนะนำให้พวกเขาออกไปข้างนอกหรือพักอยู่ในที่เดียวไม่ใช่เดินไปรอบ ๆ กับตัวแทนและผู้ซื้อ
ผู้ขายที่ต้องการให้คุณนำเสนอทุกรายการ
หากคุณขายอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่หรือสถานที่ให้บริการที่ซับซ้อนอาจเป็นบรรทัดฐานในการวางแผนนำเสนอการฉายทั้งหมด แต่ก็ไม่จำเป็นหรือฉลาดสำหรับบ้านทั่วไป
อธิบายว่าตัวแทนอื่น ๆ รู้สึกอึดอัดกับตัวแทนจำหน่ายที่แขวนอยู่รอบ ๆ ฟังและมีส่วนร่วมในการสนทนากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หากตัวแทนคนอื่น ๆ เป็นตัวแทนผู้ซื้อในฐานะตัวแทนของผู้ซื้อเธอจะไม่มีอิสระในการพูดคุยเกี่ยวกับบ้านหลังหน้าของคุณ
มีข้อเสียอีกอันหนึ่งที่อาจสำคัญกว่า: ตัวแทนที่วุ่นวายไม่ได้มีเวลาในการทำงานกับตารางเวลาของคุณ การที่ตัวแทนจำหน่ายรายชื่อเป็นสถานที่จัดงานแสดงทั้งหมดเป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างบ้านที่ ยากที่จะแสดง ชื่อเสียง
หากผู้ขายของคุณกังวลเกี่ยวกับการโจรกรรมของสินค้าขนาดเล็กพวกเขาควร เก็บไว้ การจัดเก็บคอลเล็กชันและรายการส่วนบุคคลขนาดเล็กเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการที่พวกเขาควรจะได้ผ่านไปแล้วเพื่อเตรียมบ้านสำหรับการฉาย
สัตว์เลี้ยงต้องได้รับการควบคุม
สัตว์เลี้ยงควรจะออกจากบ้านในระหว่างการฉายสุนัขโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากหลายคนกลัวพวกเขา เปลือกที่หยาบกระด้างมาจากภายในบ้านก็เพียงพอที่จะทำให้ผู้ซื้อบ้านบางรายหันมาที่ประตูหน้า
หากมีกลิ่นเหม็นสัตว์เลี้ยงพูดคุยกับผู้ขายเกี่ยวกับเรื่องนี้อาจเป็นเรื่องยุ่งยากเพราะคนส่วนใหญ่ไม่ได้ตระหนักถึงกลิ่นไม่พึงประสงค์ในบ้านของตัวเอง คุณอาจต้องคิดค้นโหมดที่ดีที่สุดของคุณเก่งเพื่อจัดการกับเรื่องนั้น แต่ต้องจัดการด้วย ผู้ขายของคุณไม่ต้องการให้ผู้ซื้อจดจำบ้านเป็น บ้านที่มีกลิ่น
การได้รับความร่วมมือจากผู้ขาย
แบ่งปันข้อมูลการแสดงข้อมูลใน "คุณรู้เรื่องนี้เกี่ยวกับเสียงของผู้ซื้อหรือไม่เพียงบอกผู้ขายว่าต้องทำอะไร อธิบาย ว่าเหตุใด ขั้นตอนเหล่านี้ จึง มีความสำคัญช่วยให้ผู้ขายตระหนักดีว่าการปฏิบัติตามข้อตกลงนี้เป็นประโยชน์สูงสุด
- ลองใส่คำแนะนำบนกระดาษในรูปแบบที่อ่านง่าย ให้ผู้ขายวันหรือดังนั้นเพื่อแยกแยะข้อมูลแล้วถามว่าเขามีคำถามเกี่ยวกับข้อมูลหรือไม่
- แสดงว่าคุณเคารพความคิดเห็นของผู้ขายโดยถามว่าเขาคิดว่าคุณสมบัติที่ดีที่สุดของบ้านแล้วเน้นคุณสมบัติเหล่านั้นในใบปลิวหรือโบรชัวร์ที่สามารถทิ้งไว้ในตารางสำหรับผู้ซื้อในอนาคตได้
ผู้ขายมักต้องการช่วย มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะคิดออกวิธีที่จะให้พวกเขามีบทบาทในขั้นตอนการขายอย่างใดอย่างหนึ่งที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงและที่จะไม่ส่งผลกระทบเชิงลบต่อการฉาย