การให้การสนับสนุนสามารถปรับปรุงยอดขายและให้ความช่วยเหลือด้านการตลาดได้
เมื่อทำดีการให้การสนับสนุนมีโอกาสที่สำคัญสำหรับการตลาดที่แตกต่างและแสดงการสนับสนุนสำหรับกิจกรรม
การให้การสนับสนุนคืออะไร
การให้การสนับสนุนคือการสนับสนุนทางการเงินหรือการสนับสนุนกิจกรรมและใช้เป็นหลักในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่ระบุไว้ "แนวทางการสนับสนุนผู้ให้การสนับสนุนที่สมบูรณ์แบบ" ของ IEG "ไม่ควรสับสนกับโฆษณาการโฆษณาถือเป็นสื่อเชิงปริมาณในขณะที่การให้การสนับสนุนถือว่าเป็นสื่อที่มีคุณภาพโดยจะส่งเสริม บริษัท ที่เชื่อมโยงกับผู้สนับสนุน"
กิจกรรมจำนวนมากในปัจจุบันใช้การสนับสนุนผู้สนับสนุนเพื่อนำเสนอโปรแกรมที่น่าตื่นเต้นมากขึ้นและช่วยชดเชยค่าใช้จ่ายที่เพิ่มสูงขึ้น การให้การสนับสนุนช่วยให้คุณสามารถเข้าถึง ตลาด เฉพาะเจาะจงที่ กำหนดเป้าหมายได้ โดยไม่ต้องเสียใด ๆ นอกจากนี้การเป็นผู้สนับสนุนสามารถมีอิทธิพลต่อความสัมพันธ์กับลูกค้าได้
บางโอกาสทางการค้าแสดงถึงการสนับสนุนของห้องข่าวห้องรับรองระหว่างประเทศลำโพงหรือห้องวีไอพีการรับรางวัลโปรแกรมการศึกษาป้ายผู้ถือป้ายอุปกรณ์โสตทัศนูปกรณ์คอมพิวเตอร์จอแสดงผลกระเป๋าสิริรถรับส่งผ้าเช็ดปากและถ้วยเครื่องดื่ม .
การให้การสนับสนุนมีความเป็นไปได้ที่จะบรรลุเป้าหมายหลายอย่างในเวลาเดียวกัน
การสร้างภาพลักษณ์และการปรับทัศนคติของผู้บริโภค
บริษัท มักจะมองหาวิธีที่จะปรับปรุงวิธีที่ผู้ชมเป้าหมายของพวกเขารับรู้ การสนับสนุนกิจกรรมที่ดึงดูดตลาดของพวกเขามีแนวโน้มที่จะสร้างทัศนคติในการซื้อและช่วยในการสร้างปฏิกิริยาเชิงบวก
ตัวอย่างเช่นโคคา - โคล่ามักจะมองหาเพื่อสร้างอิทธิพลในเชิงบวกต่อผลิตภัณฑ์ของตนในจิตใจของผู้บริโภค เช่นนี้ บริษัท ฯ สนับสนุนกิจกรรมที่เกิดขึ้นเป็นประจำจะมีผลต่อความคิดเห็นของผู้บริโภคเช่นรายการโทรทัศน์อเมริกันฮีโร่
การสร้างจิตสำนึกสร้างแบรนด์
คุณสามารถใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในการโฆษณาสิ่งพิมพ์หรือโฆษณาทางเสียงและโทรทัศน์ แต่คุณจะใช้จ่ายน้อยกว่ามากและอาจบรรลุผลดีกว่าถ้าคุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปอยู่ในมือของผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้
การให้การสนับสนุนไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องใหญ่เหมือนกับสิ่งที่โคคา - โคล่าทำกับ "American Idol" หากคุณเป็นเจ้าของร้านขายสัตว์เลี้ยงหรือผลิตอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยงให้สายจูงที่มีชื่อของคุณสำหรับการแสดงสุนัขประจำปีของสุนัขในท้องถิ่นหรืองานแสดงสินค้า เมื่อใดก็ตามที่เจ้าของหรือผู้พิพากษาแนบสายจูงกับลูกสุนัขชื่อของคุณอยู่ตรงนั้น คุณกำลังมีส่วนร่วมกับผู้ชมและพบกับคนเหล่านี้ในเวลาที่เหมาะสมที่สุด
ตอนนี้ก้าวไปข้างหน้าไม่กี่สัปดาห์ถึงจุดหนึ่งในเวลาที่พ่อพันธุ์แม่พันธุ์คนหนึ่งหรือหลายคนที่อยู่ในปัจจุบันต้องการสายจูงใหม่ พวกเขามีแนวโน้มที่จะจำโฆษณาที่พวกเขาเห็นในนิตยสารหรือเชือกที่ช่วยในการควบคุมสุนัขในเวลาที่กระทืบหรือไม่?
การขายรถยนต์
การขายรถยนต์เป็นไปในทิศทางเดียวกันกับการ รับรู้ถึงแบรนด์
การให้การสนับสนุนที่มุ่งเน้นการกระตุ้นยอดขายอาจเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีศักยภาพมาก
วัตถุประสงค์นี้ช่วยให้สปอนเซอร์สามารถแสดงคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ของตนได้ บริษัท อาหารและเครื่องดื่มมักใช้การสนับสนุนเพื่อสนับสนุนการชักชวนและการขาย "คู่มือการสนับสนุนที่สมบูรณ์แบบ" ของ IEG อ้างอิงถึงความพยายามในการระดมทุนของ Visa เกี่ยวกับการสนับสนุนกีฬาโอลิมปิกและทีมโอลิมปิกของสหรัฐฯ วีซ่าส่งเสริมสมาคมโดยมอบเงินบริจาคให้กับทีมโอลิมปิกทุกครั้งที่ผู้บริโภคเรียกเก็บเงินจากบัตรวีซ่า
American Express ใช้ยุทธศาสตร์ที่คล้ายคลึงกันโดยการบริจาคให้กับผู้ที่ขาดแคลนด้วยแคมเปญ "Charge Against Hunger" ส่งผลให้ทั้งสอง บริษัท มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก
การเข้าถึงที่เพิ่มขึ้น
การให้การสนับสนุนที่ดีไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณสามารถติดต่อกับผู้ซื้อและลูกค้าที่มีศักยภาพ แต่ยังสามารถประชาสัมพันธ์เครื่องมือทางการตลาดที่ไม่มีค่าได้เช่นปากต่อปาก
คนที่เข้าร่วมกิจกรรมจะยังคงพูดคุยเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขามีประสบการณ์ที่ดีในเวลานั้น
ชื่อแบรนด์ของคุณควรปรากฏในสื่อส่งเสริมการขายของกิจกรรมทั้งหมดรวมทั้งอีเมลและโฆษณาของตัวเอง ตอนนี้คุณกำลังเข้าถึงผู้คนจำนวนมากที่สนใจในสิ่งที่คุณขายทุกส่วนและพัสดุของการสนับสนุนของคุณ
การสร้างการประชาสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์และการมองเห็นที่เพิ่มขึ้น
ผู้อุปถัมภ์ทุกคนพยายามหาช่องเปิดกว้างทั้งในด้านอิเล็กทรอนิกส์และสื่อสิ่งพิมพ์และ การประชาสัมพันธ์ ในเชิงบวกช่วยเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์และบริการที่เพิ่มขึ้น สื่อต่างๆที่ครอบคลุมเหตุการณ์บางครั้งรวมถึงชื่อผู้สนับสนุนหรือรูปถ่าย ความคุ้มครองของสื่อประเภทนี้มักไม่ค่อยได้รับหาก บริษัท คิดที่จะซื้อมันหากยังไม่พร้อมใช้งาน
ผู้ให้การสนับสนุนมักจะสามารถสร้างความคุ้มครองจากสื่อที่อาจไม่สามารถใช้ได้ บริษัท ผู้ให้การสนับสนุนควรมีแคมเปญด้านสื่อที่ครอบคลุมเพื่อเพิ่มพูนความรู้ที่ได้รับจากผู้จัดงาน
ความแตกต่างจากคู่แข่ง
การสนับสนุนกิจกรรมโดยเฉพาะการให้การสนับสนุนพิเศษเป็นวิธีสำคัญในการสร้างความแตกต่างของคู่แข่ง ชื่อ บริษัท ของคุณมีโอกาสโดดเด่นกว่าศีรษะและศีรษะเหนือส่วนที่เหลือ กลยุทธ์นี้มีประโยชน์อย่างยิ่งหาก บริษัท ของคุณต้องการต่อสู้กับคู่แข่งที่มีงบประมาณโฆษณามากขึ้น การให้การสนับสนุนช่วยให้ บริษัท ขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมได้
การช่วยเหลือด้วย "Corporate Citizen" ที่ดี
อีกหนึ่งวัตถุประสงค์ในการให้การสนับสนุนที่ทรงพลังช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถมองว่าเป็น "เพื่อนบ้านที่ดี" พวกเขาเห็นว่าเป็นการสนับสนุนชุมชนและมีส่วนทำให้เกิดการพัฒนาทางเศรษฐกิจซึ่งก่อให้เกิดความนิยมอย่างมาก
ผู้ชมเป้าหมายเห็นผู้สนับสนุนเป็นความพยายามมากขึ้นในการสนับสนุนกิจกรรมซึ่งมักจะทำให้กิจกรรมที่เพิ่มขึ้นหรือดีขึ้นเกิดขึ้นได้ นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้ชมของคุณผ่านการสนับสนุนความสนใจและสาเหตุของพวกเขา
การสร้างโอกาสในการขายใหม่
โอกาสนี้มีชีวิตชีวาและเจริญรุ่งเรืองในงานแสดงสินค้าที่คุณเข้าร่วมจริงๆ คุณเป็นบุคคลที่มีอยู่ ... และอื่น ๆ นับไม่ถ้วนคนที่มีความสนใจหรือความต้องการในบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้กิจกรรมเพื่อพูดคุยกับร้านค้า แสดงตัวเองหรือผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องไปลงน้ำ คุณมีสิ่งดีๆไปแล้ว คุณเป็นสปอนเซอร์ซึ่งทำให้คุณได้รับความเคารพ คุณไม่ต้องลูบตัวเองที่ด้านหลัง เพียงแค่มีความรู้และเป็นประโยชน์เพื่อให้ผู้เข้าร่วมสังเกตการณ์คุณเมื่อพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณเสนอ
การเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้บริโภคและวีไอพี
ผู้ให้การสนับสนุนที่ให้โอกาสในการต้อนรับเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับ บริษัท Perks สามารถรวมการตั้งค่าเครือข่ายพิเศษเฉพาะเช่นงานเลี้ยงรับรองวีไอพีหรือทัวร์นาเมนต์กอล์ฟซึ่งเป็นโอกาสที่จะได้พบกับลูกค้ารายสำคัญและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้นขึ้น