01 - กำหนดงบประมาณการตลาดที่มีอยู่
มีคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้ เคล็ดลับทั่วไปคือการกำหนดงบประมาณ 10% ของรายได้ค่านายหน้าสำหรับการตลาด ไม่เป็นไร แต่ยากที่จะพิจารณาว่าคุณไม่รู้จะได้รับรายได้เท่าไร การเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นให้เป็นงบประมาณพื้นฐานจะง่ายกว่าการวางแผนและตรรกะ ถ้าคุณทำดีให้ใช้จ่ายด้านการตลาดมากขึ้นเพื่อรักษาแนวโน้มดังกล่าวไว้
อาจเป็นความตายในอาชีพการค้าที่ไม่จัดสรรอะไรให้กับการตลาดจนกว่าคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเนื่องจากอาจจะสายเกินไปแล้ว หากคุณมีวินัยในการบริหารเงินและไม่เป็นหนี้มากหนี้เป็นเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับวัตถุประสงค์นี้ วงเงินบัตรเครดิตบางจำนวนสามารถจัดสรรให้กับการตลาดและจำนวนเงินที่สามารถงบประมาณกว่าปีแรก หากคุณต้องการยุติการใช้หนี้เมื่อค่าคอมมิชชั่นกำลังเข้ามาดีแล้วจะเป็นไปตามแผนการใช้จ่ายด้านการตลาดของคณะกรรมการ
02 - เมื่อคุณทราบเท่าไหร่ - วางแผนสำหรับการตลาดที่รวดเร็วผล
หวังว่าคุณจะมีงบประมาณมากกว่านี้เท่าไหร่คุณจะเล่นม้วนใหญ่ในขั้นตอนการตัดสินใจนี้ นี่คือแนวคิดบางอย่าง:
1. โฆษณาภาพควรได้รับการเลื่อนออกไป โฆษณาแบบรูปภาพครอบคลุมการรวมรูปถ่ายและสโลแกนของคุณไว้ในหนังสือพิมพ์และนิตยสารหรือสปอตวิทยุที่ส่งเสริมบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยมของคุณ นี่เป็นตลาดที่ดีในระยะยาว แต่โดยปกติแล้วจะไม่เกิดผลจนกว่าจะได้รับการดำเนินการมาอย่างต่อเนื่องเป็นเวลานาน ตัวแทนใหม่ต้องการธุรกิจปีแรกของพวกเขาเพื่อความอยู่รอด
2. หากคุณต้องการ "ฟาร์ม" แบ่งย่อยหรือพื้นที่ ศึกษาสถิติการขายทรัพย์สินและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีกิจกรรมเพียงพอที่จะปรับราคาตลาดสำหรับพื้นที่ดังกล่าว ดูที่จำนวนตัวแทนที่มีการแข่งขันในพื้นที่นั้นจะช่วยได้เช่นกัน ระบบ MLS ส่วนใหญ่จะแสดงรายงานที่ขายโดยตัวแทน ใช้สิ่งที่ถ้าเพียงแค่ได้รับการตอด 5% ของตลาดนั้นและดูว่าผลตอบแทนของเงินดอลลาร์จะเป็นอย่างไร หากดูดีให้ใช้เงินจำนวนหนึ่งสำหรับโปสการ์ดหรือจดหมายข่าวหรือโฆษณาในจดหมายข่าวของแผนกย่อย
3. การจัดทำงบประมาณสำหรับเว็บไซต์ / บล็อกที่ดี อาจเป็นเรื่องที่ฉลาดมาก ด้วยไซต์เทมเพลตบางรายการที่ราคาต่ำกว่า 40 เหรียญต่อเดือนเค้าโครงที่เหมาะสมและการติดตามผลของการนำไปสู่ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว ในตลาดรีสอร์ทขนาดเล็กแห่งหนึ่งตัวแทนใหม่มีรายได้ 58,000 ดอลลาร์จากเว็บไซต์ในปีแรก
อ่านเพิ่มเติมได้ที่ CreateAPlan Planning System
03 - ติดตามผลของแต่ละวิธีการทางการตลาดอย่างระมัดระวัง
สำหรับทุกประเภทของการตลาดมีระบบการจัดการโอกาสที่ตั้งขึ้นเพื่อให้มีช่องที่คุณป้อนที่ลูกค้ามาจาก ถ้าคุณไม่สามารถติดตามได้ด้วยวิธีที่พวกเขาติดต่อกันและกัน บางคนจำไม่ได้หรือจะให้คำตอบหลายข้อ แต่ทำอย่างดีที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อบันทึกว่าพวกเขามาจากที่ใด หลังจากนั้นคุณจะเรียกใช้รายงานตามวิธีการทางการตลาดและรู้ว่าคุณมีลูกค้าจำนวนเท่าใด หากคุณวางจำนวนเงินค่านายหน้าไว้ในรายงานลูกค้าที่คาดหวัง (ตอนนี้ลูกค้า) รายงานเหล่านี้สามารถบอกคุณได้ว่าเงินจำนวนเท่าไรวิธีนี้ได้เกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
สำหรับการตลาดผ่านอินเทอร์เน็ตทำให้การตัดสินใจได้ง่ายขึ้นและถูกต้องมากขึ้นเพื่อกำหนดจำนวนผู้ที่คุณได้รับจากเว็บไซต์ลงไปที่หน้าเว็บหรือแบบฟอร์มที่ใช้ นี่คือการติดตามด้วยสถิติเว็บไซต์ ผู้ให้บริการเว็บไซต์ที่ดีสามารถติดตามการตลาดของคุณด้วยชื่อที่คาดหวังและผลลัพธ์ที่ได้มาซื้อขายหรือลบออก
04 - ติดตามการตลาดอสังหาริมทรัพย์และแนวโน้มของลูกค้าและการดำเนินการกับพวกเขา
วิธีที่ดีและไม่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อให้ทันกับข่าวคือฟีดข่าว RSS หรือการแจ้งเตือนในอีเมลหรือโปรแกรมอ่านข่าวของคุณ เรียนรู้วิธีการใช้ Top Ways เพื่อรับ ข่าวอสังหาริมทรัพย์ ล่าสุด ใช้คำหลักเช่น "การตลาดอสังหาริมทรัพย์" เพื่อรับทราบแนวโน้มล่าสุดผลิตภัณฑ์และบริการ
ไม่ได้กระโดดในทุก bandwagon เสนอ มีตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าที่มีอยู่ในประเภทที่ดี อ่านรายวันแม้ว่าจะศึกษาสัญญาและบริการแล้วดำเนินการกับพวกเขาหากดูดี อีกครั้งติดตามผลและไม่ได้รับการล็อคเป็นภาระผูกพันระยะยาวใด ๆ
05 - อย่ามองข้ามการตลาดแบบทดลองและจริงฟรีที่ใช้งานได้
1. แจกนามบัตรเหล่านั้น ฟังดูเก่า แต่ราคาไม่แพงและเป็นเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
2. บริการชุมชนนำธุรกิจ เข้าร่วมในชุมชน อย่าให้ขายยาก แต่ให้คนอื่นรู้ว่าคุณทำอะไร หากมูลนิธิที่อยู่อาศัยเพื่อมนุษยชาติอยู่ในพื้นที่ของคุณนี่เป็นวิธีที่ดีในการช่วยคนอื่นในขณะที่คุณช่วยเหลือตัวคุณเอง
3. เป็นคนขาออกและพบปะผู้คน การขายอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรกของฉันเมื่อหลายปีก่อนมาจากการสนทนาที่บาร์อาหารเช้าใน Denny's และมันมาใน 90 วันแรกของฉันในธุรกิจ!