กุญแจสำคัญในการทำฟาร์มในพื้นที่คือการทำอย่างสม่ำเสมอและเก็บไว้ในข้อความของคุณ
แผนเกมฟาร์ม
คุณไม่เพียง แต่ก้าวกระโดดและเริ่มใช้เงินในการส่งจดหมายโปสการ์ดหรือแม่เหล็กตู้เย็น ดีบางทีคุณอาจทำ แต่จะไม่เป็นผลตอบแทนที่ดีมากสำหรับเงินและเวลาที่คุณลงทุน เป็น บริษัท ใด ๆ ที่คุณจะต้องพัฒนาแผนการตลาดสำหรับการทำฟาร์มของคุณ
ระบุผู้ชมเป้าหมาย
ง่ายที่จะบอกว่าเป้าหมายของคุณคือแผนก XYZ และอาจเพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตามคุณจะใช้จ่ายเงินทางการตลาดไปยังกลุ่มประชากรที่ไม่ถูกต้องในเขตปกครองหรือไม่? เกิดอะไรขึ้นถ้ามันสวยมากและถูกสร้างขึ้นในระยะ? อาจมีบ้านอยู่ในช่วงราคาตั้งแต่สองราคาขึ้นไป หากเป็นเช่นนั้นคุณอาจต้องการทำฟาร์มในพื้นที่ราคาที่สูงขึ้นเท่านั้น ประเด็นก็คือการทำวิจัยให้เพียงพอเพื่อให้รู้ว่าคุณกำลังจะทำการตลาดให้กับผู้ชมที่มีศักยภาพที่คุณต้องการรายชื่อหรือซื้อผ่านคุณ
กำหนดปริมาณตลาดของคุณ
ตกลงตอนนี้คุณนับหรือไปที่ฐานข้อมูลหรือนักการตลาดรายการจดหมายเพื่อกำหนดขนาดของเป้าหมายการตลาดของคุณ
สิ่งนี้จำเป็นสำหรับการจัดทำงบประมาณ บางทีคุณอาจต้องการปรับแต่งเป้าหมายให้ดีขึ้นหากผู้ชมของคุณใหญ่เกินไปสำหรับงบประมาณของคุณ
รู้จักตลาดของคุณและสิ่งที่จะทำงาน
ตอนนี้คุณมีรายชื่อแล้วคุณรู้อะไรเกี่ยวกับพวกเขาพวกเขาเป็นใครและมี commonalities อื่นที่ไม่ใช่ที่พวกเขาอาศัยอยู่?
พื้นที่ที่เต็มไปด้วยผู้เกษียณหรือผู้ว่างเปล่าหรือไม่? หรือส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในครอบครัวที่อายุน้อยกว่า? ถ้าเป็นแบบผสมแล้วแผนการตลาดและแคมเปญทั่วไปจะถูกปรับ บางทีอาจจะเป็นการผสมผสานกันได้ แต่มีเพียงกลุ่มใหญ่ ๆ สองกลุ่มเช่นครอบครัวหนุ่มสาวและคนในวัยกลางคน
สถิติทำงานเสมอ
ไม่ว่าคุณจะหาสิ่งที่ธรรมดาทั่วไปสิ่งหนึ่งที่ทุกคนอยากรู้คือบ้านของพวกเขาดูดีในตลาดปัจจุบันอย่างไร แม้ว่าพวกเขาจะไม่คิดขายพวกเขาต้องการให้ทันกับสิ่งที่บ้านของพวกเขาน่าจะคุ้มค่ากับสภาพตลาดในปัจจุบัน
ไปที่ MLS ของคุณและดูรายงานประเภทที่คุณสามารถส่งออกได้ ควรขายรายงานทรัพย์สินตามช่วงเวลา หากคุณต้องการทำจดหมายจดหมายไปรษณียบัตรจดหมายหรืออีเมล จดหมายข่าว คุณสามารถกำหนดตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญท้องถิ่นด้วยสถิติ
หยอกล้อกับลิงก์ ถ้าคุณต้องการให้แน่ใจว่าใส่หมายเลขโทรศัพท์และข้อมูลที่ติดต่อไว้ในจดหมายทั้งหมด แต่ถ้าคุณอยากจะนำพวกเขาไปที่เว็บไซต์ของคุณและทำงานให้กับพวกเขาในฐานะที่เป็นผู้นำในการผลิตให้พวกเขามีเพียงไม่กี่สถิติในจดหมายของคุณและให้ลิงก์ที่เรียบง่ายที่พวกเขาสามารถพิมพ์เพื่อไปยังหน้ารายงานฉบับเต็มในไซต์ของคุณ ที่นี่คุณยังขยายและนำเสนออีก
พาพวกเขาไปรายงานฉบับเต็ม
จากนั้นนำเสนอรายงานรายเดือนหรือรายไตรมาสทางอีเมลหากพวกเขาลงชื่อสมัครใช้ คนที่มีความสนใจมากที่สุดจะเนื่องจากพวกเขาต้องการข้อมูลโดยไม่ต้องไปที่ไซต์อีกครั้งเพื่อรับข้อมูล นี่คือวิธีที่คุณย้ายผู้รับจดหมายไปยังเว็บไซต์ของคุณแล้วเข้าสู่ CRM, Customer Relationship Management System ของคุณ
แน่นอนว่าคุณสามารถส่งโปสการ์ดไปพร้อมกับรายชื่อล่าสุดได้ แต่สำหรับการใช้งานระยะยาวและโอกาสในการขายมากที่สุดให้ใช้แผนและสถิตินี้ คุณจะดีใจที่คุณได้