จากนั้นพิมพ์ออกและนำติดตัวไปกับคุณในครั้งต่อไปที่คุณจะสัมภาษณ์ผู้สมัคร
1. ทำไมคุณถึงมาที่นี่?
2. สิ่งที่คุณสนใจเกี่ยวกับ บริษัท ของเรา?
3. ทำไมคุณคิดว่าคุณเป็นผู้ที่เหมาะสมในการทำงานนี้?
4. บริษัท ของคุณเกี่ยวกับอะไร?
5. คุณทำธุรกิจมานานแค่ไหนแล้ว?
6. คุณสามารถแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่ยังไม่มีการแข่งขันที่คุณขายได้หรือไม่?
7. คุณเป็นตัวแทนของ บริษัท ต่างชาติหรือไม่? อธิบายสิ่งที่คุณทำ
8. คุณมีความสัมพันธ์ที่ยาวนานกับ บริษัท สามอันดับแรกที่คุณเป็นตัวแทน?
9. คุณ นำผลิตภัณฑ์ มาจาก _________ (กรอกข้อมูลในประเทศของคุณหรือไม่)
10. สายของเราจะพอดีหรือเสริมผลงานผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณอย่างไร?
11. แผนเกมของคุณในการสร้างแบรนด์ของเราในประเทศของคุณเป็นอย่างไร
12. ศุลกากรและ อากรขาเข้า ในท้องถิ่นของคุณคืออะไร _____________ (กรอกข้อมูลในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ)?
13. คุณทราบข้อ จำกัด เกี่ยวกับ _________________ (กรอกข้อมูลในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ) หรือไม่?
14. คุณต้องการเอกสารอะไรบ้างที่จะต้องนำเข้า _______________ (กรอกข้อมูลในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ) ได้อย่างอิสระ?
15. คุณต้องการเวลาในการนำเข้ามากแค่ไหนก่อนที่คุณจะสามารถนำเข้า _________ (กรอกข้อมูลในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ)?
16. คุณทราบเอกสารใด ๆ ที่ต้องได้รับการอนุมัติล่วงหน้าจากสถานกงสุลรัฐบาลหรือสถานทูตของคุณหรือไม่?
17. มีข้อบังคับหรือข้อ จำกัด เฉพาะของท้องถิ่น (เช่นฉลากสินค้าการติดฉลากผลิตภัณฑ์ความต้องการภาษาพิเศษปัจจัยทางวัฒนธรรมประเด็นเกี่ยวกับการนับ ฯลฯ ) ที่เราจำเป็นต้องทราบล่วงหน้าเพื่อให้สอดคล้องกัน?
18. คุณมีความรู้เกี่ยวกับข้อกำหนดการลงทะเบียนผลิตภัณฑ์ถ้ามีในวันที่ ____________________ (กรอกข้อมูลในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ) หรือไม่?
19. ____________________ (กรอกข้อมูลในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ) ใช้ระบบไฟฟ้ากระแสไฟฟ้าของประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือจะต้องปรับตัวหรือไม่?
20. อุณหภูมิจะมีผลกระทบอย่างไร __________________ (กรอกข้อมูลในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ) ในระหว่างการนำเข้าคลังสินค้าการจัดจำหน่ายและวงจรการขายปลีกตามปกติ?
21. คุณมีความครอบคลุมทางการตลาดที่ดีรวมถึงพนักงานขายที่ได้รับการฝึกอบรมและมีการศึกษาหรือไม่?
22. คุณสนใจที่จะครอบคลุมพื้นที่ใด
23. คุณมีความสัมพันธ์ที่ดีกับ ลูกค้าที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา หรือไม่?
24. คุณสามารถระบุชนิดของลูกค้าที่จะซื้อ ________________ (กรอกข้อมูลในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ) (เช่นร้านสะดวกซื้อ DIY, ฮาร์ดแวร์, ไฟฟ้า, ส่วนลด, รถยนต์, ห้างสรรพสินค้า, บูติก)?
25. คุณสามารถจัดการบัญชีสำคัญได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่?
26. คุณจะโทรหาบัญชีบ่อยแค่ไหน?
27. คุณจะสาธิตหรือสุ่มตัวอย่างสินค้าตามคำขอของลูกค้าหรือไม่?
28. คุณจะจัดทำรายงานกิจกรรมรายเดือนรายไตรมาสหรือประจำปีตามที่จำเป็นหรือตามสัญญาที่ได้ตกลงไว้ของเราหรือไม่?
29. คุณติดตามแนวโน้มในอุตสาหกรรมของเราเพื่อก้าวไปข้างหน้าและมีความเกี่ยวข้องหรือไม่?
30. คุณสามารถส่งมอบตามเป้าหมายการขายที่ตกลงไว้ล่วงหน้าได้หรือไม่?
31. คุณสามารถสร้างและดำเนินการตาม ยุทธศาสตร์ที่ตกลงกันได้ หรือไม่?
32. คุณเสียงทางการเงินหรือไม่?
33. คุณจะยินดีที่จะให้งบกำไรขาดทุนสำหรับที่ผ่านมาสามปี?
34. คุณจะจ่ายค่าตั๋วให้ทันเวลาหรือไม่?
(เช่นคุณกำลังมองหาประสบการณ์ระดับที่ผู้จัดจำหน่ายมีในการกำหนดเงื่อนไขการชำระเงิน - ร่างภาพเลตเตอร์ออฟเครดิตการโอนเงินผ่านธนาคาร) และภายใต้ชุดของเงื่อนไขใด (เวลา: 30, 45 หรือ 60 วัน)?
36. คุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเราในตลาดของคุณอย่างไร?
37. คุณจะวัดประสิทธิภาพของ การโปรโมต ของคุณได้อย่างไร?
38. ใครจะเป็นผู้จ่ายเงินสำหรับกิจกรรมสื่อ?
39. คุณเห็นตราสินค้าของเราที่ไหนใน 3, 5 หรือ 10 ปี?
40. คุณคาดหวังอะไรจากเราในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของเราในประเทศของคุณ?
41. คุณจะยินดีที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท สามแห่งที่คุณเป็นตัวแทนอยู่หรือไม่?
42. คุณคาดหวังให้เราเยี่ยมชมสถานที่ของคุณบ่อยแค่ไหน?
43. คุณจะเป็นจุดติดต่อของเราหรือไม่? ถ้าไม่มีใครจะเป็น?
44. จะสื่อสารกันอย่างไร (เช่นอีเมลโทรศัพท์ Skype) และบ่อยเพียงใด?
45. คุณมีความสามารถด้านคลังสินค้าหรือไม่?
46. คุณจะออกเรือจากคลังสินค้าของคุณตรงไปยังลูกค้าหรือไม่?
47. คุณจะได้รับผลกำไรของคุณอย่างไร (เช่นมาร์กอัพ, ค่าคอมมิชชั่นหรืออื่น ๆ )?
48. ข้อบกพร่อง, หมดอายุหรือยกเลิก __________ (กรอกข้อมูลในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ) จะถูกจัดการอย่างไร?
49. คุณจะจัดการสินค้าคงคลังได้อย่างไร?
50. คุณสรุปความสำเร็จได้อย่างไรในความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับการแจกจ่าย _______________ (กรอกข้อมูลในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ) ในประเทศของคุณ?
หากผู้จัดจำหน่ายสามารถตอบคำถามข้างต้นได้มากที่สุดเพื่อความพึงพอใจของคุณคุณจะสามารถเลือกตัวแทนจำหน่ายที่เหมาะสมสำหรับสายผลิตภัณฑ์ของคุณได้
ในขณะเดียวกันมีคำถามใดบ้างที่เราขาดหายไป?