ค่าธรรมเนียมการบริการ

คำจำกัดความ: ค่าบริการในอสังหาริมทรัพย์คือ รูปแบบทางการเงินที่เรียกเก็บเงินจากลูกค้า สำหรับรายชื่ออสังหาริมทรัพย์หรือผู้ซื้อตามบริการที่ทำแทนที่จะเป็นเปอร์เซ็นต์ที่เจรจาต่อรองไว้ในราคาขาย

รูปแบบการกำหนดราคานี้สามารถใช้รูปแบบต่างๆ อาจเป็นรายการราคาสินค้าตามราคาหรือเป็นจำนวนเงินพื้นฐานที่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการแสดงการเดินทางหรือบริการอื่น ๆ สามารถรวมเปอร์เซ็นต์ที่เล็กลงสำหรับบริการหลักบางอย่างและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการทำงานเพิ่มเติมได้

ฉันได้ทดลองใช้ค่าธรรมเนียมการบริการแล้ว

ดีเมื่อฉันบอกว่าฉันได้พยายามนี้หมายความว่าฉันได้พยายามที่จะขายแนวคิดให้กับลูกค้า ในกรณีเดียวฉันได้รับมันจะบินผู้ขายที่พบผู้ซื้อของตัวเองและต้องการอัตราแบนสำหรับฉันที่จะจัดการการทำธุรกรรมสำหรับทรัพย์สินย่อย $ 100k

ฉันทำงานได้ง่ายกว่าที่พวกเขาได้เห็นด้วยกับทุกสิ่งทุกอย่าง ฉันต้องช่วยทั้งสองฝ่ายเพื่อให้ครอบคลุมฐานด้วยการตรวจสอบหรือลงนามว่าพวกเขาไม่ต้องการให้พวกเขามีการสละสิทธิ์ ฯลฯ ส่วนใหญ่นี้ครอบคลุมด้านหลังของฉันเท่าที่พวกเขา ฉันทำเช่นนี้เป็นราคา 2,500 เหรียญและพวกเขาแยกกันทั้งคู่คิดว่าเป็นการต่อรอง

อย่างไรก็ตามแม้จะบินในหน้าของตรรกะตลาดวันหยุดของฉันเป็นหลักปฏิบัติที่มุ่งเน้นผู้ซื้อเพียงไม่เคยได้รับตั้งหลักในค่าบริการ คุณเห็นผู้ซื้อยังไม่เห็นว่าพวกเขากำลังจ่ายเงินค่าคอมมิชชั่นเพราะมันแสดงให้เห็นด้านผู้ขายของ HUD-1 ดังนั้นพวกเขาไม่เห็นค่าในการจ่ายเงินสำหรับเวลาของฉันที่จะแสดงให้พวกเขามีคุณสมบัติและคนเลี้ยงแกะพวกเขาผ่านการทำธุรกรรมแม้ว่าฉันถูกต้องตามกฎหมายจะคืนเงินพวกเขาเกินขนาดในด้านผู้ซื้อ 3% ของคณะกรรมการ

นี่คือวิธีการทำงานในนิวเม็กซิโกซึ่งเป็นสถานะที่คุณสามารถลดลูกค้าได้:

• ฉันอยากจะร่วมงานกับผู้ซื้อรายชั่วโมงเพื่อแสดงคุณสมบัติ
• ฉันจะทำงานในอัตราชั่วโมงเดียวกันที่จะดูแลประสานงานการทำธุรกรรม
• ฉันจะเรียกเก็บเงินทุกสัปดาห์และพวกเขาจะจ่ายใบแจ้งหนี้นั้น
• หากการตกลงล้มลงฉันเก็บสิ่งที่พวกเขาจ่ายเงินไว้และทุกคนก็เดินหน้าต่อไป

• ถ้าปิดไปฉันจะหักค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดในฝั่งผู้ซื้อและเหนือกว่าสิ่งที่พวกเขาจ่ายให้ฉันไปแล้ว

เป็นรูปแบบธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่ผู้ซื้อก็ไม่ต้องการคิดเกี่ยวกับการวางเงินก่อนที่ข้อตกลงจะปิดลง

เท่าที่ด้านผู้ขายผมเสนอเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นที่ลดลงพร้อมกับบริการเต็มรูปแบบอย่างต่อเนื่อง ฉันยังเสนออัตราค่าธรรมเนียมแบบแบน แต่มีบริการ จำกัด ไม่เคยอุทธรณ์ไปยังผู้ขายจริงๆ

ถ้ามันไม่ได้ทำงานก็ต้องเป็นแนวคิดที่ผิดพลาด ... ไม่ได้จริงๆ อย่างไรก็ตามการเปลี่ยนแปลงทัศนคติของผู้บริโภคและการดูฟังก์ชันและคุณค่าของอสังหาริมทรัพย์ในขั้นตอนการทำธุรกรรมของพวกเขาเป็นอย่างไร นี้เกิดขึ้นไปยังจุดที่มีอินเทอร์เน็ตยกการควบคุมข้อมูลของเราไปยังผู้บริโภค พวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่ต้องการให้เราหาตำแหน่งที่ตั้งเพื่อขาย พวกเขาไม่ต้องการให้เราได้รับข้อมูลพื้นฐานและรูปถ่ายของสถานที่เหล่านั้น

อัปเดต: ใช้เวลาสองถึงสามปีนับตั้งแต่บทความนี้ได้รับการอัปเดตครั้งล่าสุดและอินเทอร์เน็ตมีบทบาทสำคัญยิ่งขึ้นในการวิจัยผู้บริโภคอสังหาริมทรัพย์ นี่เป็นจริงเมื่อพูดถึงผู้ซื้อ พวกเขากำลังทำอะไรมากในสิ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทำเพื่อหาที่อยู่อาศัย

พวกเขามักจะเอื้อมมือออกไปสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะหลังจากที่พวกเขามีรายชื่อบ้านที่ต้องการจะแสดง

รุ่น Millennial อาจเป็นจุดเปลี่ยนสำหรับค่าธรรมเนียมสำหรับบริการ พวกเขาเข้าใจเทคโนโลยีและอินเทอร์เน็ตรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรมากที่สุดหรือทั้งหมดของสถานที่ทำงานบ้านและพวกเขาอาจถูก swayed โดยการตลาดที่มีส่วนลดสำหรับความแตกต่างระหว่างค่าธรรมเนียมที่ค้างชำระและค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับ ส่วนที่ยากจะโน้มน้าวใจพวกเขาว่าการจ่ายเงินสำหรับการบริการตามที่ได้รับจะส่งผลให้เงินสดในกระเป๋าของพวกเขาเมื่อพวกเขาได้รับการปิดตาราง ข่าวดีก็คือว่าสิ่งนี้อาจลดการจัดแสดงสำหรับนักแข่งยางรถยนต์และให้ความสำคัญกับการให้บริการด้านอสังหาริมทรัพย์แก่ลูกค้าที่แท้จริง

บางทีเมื่อพวกเขาเห็นวิธีที่จะจ่ายเงินให้เราสำหรับสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญสิ่งที่จะเปลี่ยน

คุณสามารถวางใจได้