วิธีการชดเชยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ - ค่าคอมมิชชั่นและการแบ่ง

ตัวแทนนายหน้า / ตัวแทนแบบดั้งเดิม Split แบบ:

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ได้รับการชดเชยโดยโบรกเกอร์โดย ใช้ จำนวนเงิน ค่าคอมมิชชั่นขั้นต้น ที่โบรกเกอร์เก็บรวบรวม นี่คือตัวอย่าง:

1. จำนวนเงินค่าคอมมิชชั่นขั้นต้นของการทำธุรกรรม = 12,000 เหรียญ
2. ตัวแทนนายหน้า / ตัวแทนนายหน้า 50% / ตัวแทน 50% = 6000 ดอลลาร์ให้กับตัวแทน
3. เปอร์เซ็นต์ที่แบ่งเป็นจำนวนที่นายหน้าและตัวแทนตกลงกันไว้และมักจะแสดงถึงจำนวนบริการและการสนับสนุนของโบรกเกอร์

นอกจากนี้ยังสามารถสะท้อนถึงปริมาณธุรกิจที่เอเจนต์นำมาด้วยซึ่งเป็นส่วนแบ่งการเจรจาโดยตัวแทนที่มีประสิทธิภาพสูงมักจะสามารถแยกแยะได้สูงถึง 90%

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาการแยกได้เพิ่มขึ้น ผู้ผลิตชั้นนำบางรายได้รับถึง 90% แต่พวกเขาไม่ได้ใช้การสนับสนุนจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ พวกเขานำธุรกิจมามากมายและการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ก็ช่วยให้พวกเขามีบ้านที่จะนำมาให้

การแบ่งสูงสุดไม่ควรเป็นเกณฑ์ในการเลือกนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เนื่องจากมีปัจจัยดุลยภาพ หากคุณต้องการใช้บริการและฝึกอบรมเครื่องมือการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ให้คุ้มค่ากับการแบ่งส่วนแบ่งตามที่จ่ายจริง บางโบรกเกอร์โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ท่องเที่ยวที่ร้อนล้วนมีธุรกิจเดินเท้ารายใหญ่ ตัวแทนสามารถเสียสละแยกเล็กน้อยเมื่อพวกเขาสามารถนั่งกลับและปล่อยให้ธุรกิจมาหาพวกเขา นี่อาจเป็นธุรกิจที่มีดอลลาร์สูง คอนโดและบ้านในพื้นที่เล่นสกีและชายหาดมักมีราคาแพง

แบบค่าคอมมิชชั่น 100%:

ใน รูปแบบการชดเชย นี้ตัวแทนได้รับค่าคอมมิชชั่นทั้งหมด รุ่นนี้สามารถจ่าย 100% ให้กับตัวแทนเนื่องจากตัวแทนจ่าย "ค่าโต๊ะ" หรือค่าบริการรายเดือน นี้อาจเป็นจำนวนเงินที่สำคัญ / เดือน แต่ผู้ผลิตที่มีประสบการณ์ชอบมันเพราะค่าใช้จ่ายของพวกเขาถูกปกคลุมในขณะที่รายได้ของพวกเขาไม่ได้

ตัวอย่างจากด้านบนจะเป็น 12,000 เหรียญสำหรับตัวแทน แต่ค่าบริการสำนักงานอาจเป็น $ 1000 ต่อเดือนหรือมากกว่า
ตัวแทนใหม่มักไม่สนใจโมเดลนี้เนื่องจากต้นทุนคงที่ต้องจ่ายเป็นรายเดือน

ในปี 2013 รุ่นนี้เกือบจะหายไปแล้วแม้ REMAX จะรับตัวแทนใหม่โดยมีค่าคอมมิชชั่นน้อยกว่า 100%

ค่าธรรมเนียมการแนะนำจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์หนึ่งไปยังอีกและตัวแทนแยก:

การอ้างอิงมา "ปิดด้านบน" ก่อนที่ค่าคอมมิชชั่นจะถูกแบ่งออก การแนะนำเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ บริษัท จ่ายให้กับลูกค้ารายอื่นเพื่อส่งลูกค้าไม่ว่าจะเป็นผู้ขายหรือผู้ซื้อ นี่คือตัวอย่างของการอ้างอิงโดยทั่วไปสำหรับผู้ซื้อ:
1. นายหน้าหมายถึงผู้ซื้อไปยังนายหน้า B ในรัฐอื่น
2. การใช้คอมมิชชั่นขั้นต้น 12,000 เหรียญจากข้างต้นและค่าธรรมเนียมการแนะนำ 25% จะให้ บริษัท A 3000 เหรียญและตัวแทนและนายหน้าของ B และ บริษัท B จะแบ่งส่วนที่เหลืออีก 9,000 เหรียญ

นอกจากนี้ยังอาจเป็นค่าแนะนำหลังจากจ่ายเงิน ตัวแทนได้รับการแนะนำโดยแบ่งเป็น 50% จากนั้นจ่ายค่าอ้างอิง 25% จากจำนวนเงินนั้น $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = ค่าแนะนำ 1,500 ดอลลาร์

เปอร์เซ็นต์ที่จ่ายให้กับธุรกิจแฟรนไชส์:

บางส่วนของ แฟรนไชส์ที่สำคัญ เรียกเก็บค่าธรรมเนียมร้อยละ "ด้านบน" ของค่านายหน้าแต่ละแฟรนไชส์ของพวกเขา ค่าธรรมเนียมนี้จะมาจากด้านบนของจำนวนเงินที่นายหน้าได้รับก่อนแยกออกจากกันกับตัวแทน

การใช้ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ ​​7% เป็นตัวอย่าง:
1. ค่าคอมมิชชั่นขั้นต้น 12,000 เหรียญจากการขายจะจ่ายเงินแฟรนไชส์ ​​840 เหรียญในขณะที่โบรกเกอร์และตัวแทนจะแบ่งส่วนที่เหลืออีก 11,160 เหรียญ
2. ในข้อตกลงการอ้างอิงจากข้างต้นเปอร์เซ็นต์ของแฟรนไชส์จะลดลงจาก 9000 เหรียญ ตัวแทนและนายหน้าแยก $ 8370

แบบจำลองค่าตอบแทนอื่น ๆ :

กับรูปแบบที่แตกต่างกันที่ปรากฏขึ้นเป็นประจำสำหรับวิธีการเรียกเก็บเงินโบรกเกอร์รายชื่อลูกค้ารายชื่อและผู้ซื้อของพวกเขามีวิธีอื่น ๆ อีกมากมายตัวแทนอาจได้รับการชดเชย .... แม้โดยเงินเดือน
สำหรับตัวแทนใหม่การแยกการเจรจากับนายหน้าควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบโดยอาศัยการให้บริการและโอกาสในการขายที่คาดว่าจะได้รับ บางครั้งส่วนแบ่งการตลาดของตัวแทน 45% ดีกว่าหุ้น 60% ที่มีธุรกิจขนาดเล็กมาจากโบรกเกอร์

นายหน้าบางแห่งในปัจจุบันเสนอบริการที่เกี่ยวข้องกับเว็บและเทคโนโลยีมากยิ่งขึ้นแม้จะลดพื้นที่สำนักงานด้วยการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ผ่านระบบคลาวด์ก็ตาม

พวกเขาใช้จ่ายน้อยลงในการรักษาพื้นที่สำนักงานสำหรับตัวแทนทุกคนและตัวแทนมีมือถือมากขึ้น บริการลูกค้าสามารถทำได้ดีขึ้นเอกสารและการติดต่อสื่อสารผ่านทางเว็บหรือผ่านทางโทรศัพท์สมาร์ท ค่าใช้จ่ายของทุกคนสามารถลดลงได้และทั้งนายหน้าและตัวแทนทำเงินได้มากขึ้นแม้จะมีการแบ่งตัวแทนเพิ่มขึ้นก็ตาม