ผู้ประกอบการที่สนใจจะกระโดดเข้าสู่ธุรกิจสมัครสมาชิกจะไม่โดดเดี่ยวเนื่องจากบริการสมัครสมาชิกเป็นกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุดแห่งหนึ่งในระบบเศรษฐกิจปัจจุบัน อย่างไรก็ตามมีรายละเอียดที่สำคัญที่ควรศึกษาก่อนที่จะเปิดตัวธุรกิจการสมัครรับข้อมูลหรือเพิ่มรายชื่อลงในรายการบริการปัจจุบันของคุณ แต่ก่อนอื่นเรามาดูประวัติความเป็นมาของรูปแบบธุรกิจนี้
รูปแบบการสมัครรับข้อมูลมาเป็นอย่างไร
เป็นความเข้าใจผิดที่พบบ่อยว่าบริการสมัครสมาชิกเป็นเด็กใหม่ในกลุ่ม บางทีนี่อาจเป็นความจริงสำหรับผู้ที่เกิดและเติบโตขึ้นในยุคดิจิตอล แต่ในความเป็นจริงแบบจำลองการสมัครรับข้อมูลเป็นแบบเก่าเช่นขนมปังหั่นบาง ๆ ก่อนที่ผลไม้แห่งเดือนคลับก่อนที่แผ่นซีดีและเทปจาก BMG แนวคิดที่ทันสมัยในการให้บริการสมัครรับข้อมูลพบว่ามีรากฐานมาจากสถาบันสื่อในการจัดส่งหนังสือพิมพ์
เมื่อหนังสือพิมพ์พิมพ์เป็นรูปแบบที่น่าเชื่อถือในเหตุการณ์ปัจจุบันแม่เหล็กสื่อสร้างรูปแบบธุรกิจที่ช่วยลดการพึ่งพา บริษัท หนังสือพิมพ์ของพวกเด็กผู้ชายที่ขายหนังสือพิมพ์ฉบับวันที่มุมถนน
ผู้ให้บริการข่าวสารเริ่มส่งเอกสารนายจ้างของตนไปยังสำนักงานของธุรกิจในท้องถิ่นและต่อมาบ้านส่วนตัว ในการทำเช่นนั้นการบอกรับเป็นแหล่งรายได้หลักโดยหักล้างยอดขายโฆษณาซึ่งเพิ่มขึ้นจากการไหลเวียนของลูกค้าที่มุ่งมั่นมากขึ้น
วิธีการทำงานของการสมัครรับข้อมูล
รูปแบบการสมัครรับข้อมูลอาจไม่ใหม่ แต่การใช้กับ บริษัท ของคุณอาจใช้เวลาในการวิจัยและความฉลาด
เหมือนสภาพอากาศหนังสือพิมพ์ดิจิตอลในปัจจุบันบริการสมัครสมาชิกอาจเป็นโอกาสที่ยากสำหรับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่มีศักยภาพในการซื้อ
จากด้านผู้บริโภคในการทำธุรกรรมรูปแบบธุรกิจนั้นตรงไปตรงมา ลูกค้าลงชื่อเข้าใช้เพื่อซื้อหรือเช่าผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยธุรกรรมการชำระเงินอัตโนมัติทุกๆเดือนฤดูกาลหรือปี หลังจากการสมัครสมาชิกครั้งแรกเสร็จสมบูรณ์แล้วลูกค้าจะได้รับสิทธิ์เข้าถึงห้องสมุดสินค้าหรือบริการที่จะใช้ในเวลาที่ตนเองเลือกหรือจะได้รับสิ่งที่กำหนดไว้ล่วงหน้าหรือบริการที่ได้รับเลือกให้ส่งมอบด้วยตนเองหรือ ดิจิทัลเป็นประจำ
จากด้านเจ้าของธุรกิจของการทำธุรกรรมรูปแบบเป็นบิตซับซ้อนมากขึ้น หากคุณทำสัญญาว่าจ้างผลิตสินค้าหรือบริการคุณจะต้องเจรจากับผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายเพื่อรับประกันสายการผลิตและความพร้อมใช้งานที่มั่นคง นอกจากนี้คุณยังจะเจรจาเปอร์เซ็นต์ของค่าสมาชิกที่ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายจะได้รับ บ่อยครั้งที่ระบบการชำระเงินนี้ใช้รูปแบบต่อหน่วยต่อนาทีหรือต่อคลิกการขายโดยพิจารณาจากจำนวนผู้ติดตามเวลาหรือปริมาณการให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ใช้และปัจจัยอื่น ๆ ที่ไม่เหมือนใครสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ
ไม่จำเป็นต้องบอกว่าการตั้งค่ารูปแบบการสมัครรับข้อมูลธุรกิจจะคล่องตัวขึ้นเมื่อผู้ประกอบการเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือผู้ให้บริการในตัว ในรูปแบบที่ลูกค้าของคุณสมัครรับบริการหรือสินค้าของคุณโดยตรงคุณต้องกำหนดราคาที่ดีที่สุดซึ่งลูกค้ายินดีที่จะจ่ายเป็นประจำ แต่จะไม่ทำให้กำไรของคุณลดลง
ธุรกิจสมัครสมาชิกทำธุรกิจอย่างไร
การกำหนดราคาสินค้า ตามธรรมชาติจะนำไปสู่การเลือกปริมาณที่คุณต้องการนำเสนอและความถี่ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะ จำกัด จำนวนที่กำหนดไว้ในแต่ละเดือนหรือไม่? ตัวอย่างเช่น Gwynnie Bee มีเสื้อผ้าสไตล์ขนาดใหญ่ที่มีสไตล์พร้อมส่งมอบสิทธิ์ในการรับค่ากำหนด แต่ลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าตั้งแต่ 1 ถึง 10 ชิ้นต่อเดือนเพื่อทดลองซื้อหรือคืนก่อนที่จะมีการส่งสินค้าใหม่
หรือธุรกิจของคุณจะให้ลูกค้าเข้าถึงไลบรารีบริการหรือผลิตภัณฑ์ ทั้งหมด ของคุณเพื่อแลกกับค่าบริการรายเดือนหรือรายปีเช่น Online Lynda และ Skillshare บริการสมัครสมาชิกการแลกเปลี่ยนความรู้หรือไม่?
รายละเอียดอื่น ๆ เพื่อพิจารณาว่าคุณยังใหม่กับชุมชนธุรกิจการสมัครรับข้อมูลคือการ จำกัด การเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ฟรีจากนั้นเชิญลูกค้าลงทะเบียนเพื่อรับรางวัลพิเศษหากพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เรียกว่า freemium model ตัวอย่างเช่น CreateHER Stock บริการสมัครสมาชิกสำหรับรูปถ่ายสต็อกที่เป็นต้นฉบับซึ่งมีผู้หญิงเป็นสีให้ภาพฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของคุณ หลังจากที่ลูกค้าดาวน์โหลดภาพฟรีไม่กี่ภาพพวกเขาจะได้รับคำเชิญให้ลงทะเบียนเพื่อเข้าใช้ที่เก็บถาวรของ บริษัท จำนวน 13,000 รูปโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายรายเดือน
เมื่อบริการสมัครสมาชิกของคุณเสร็จสมบูรณ์แล้วการรักษาลูกค้าก็สำคัญพอ ๆ กับการเป็นสมาชิกใหม่ เจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องติดตามการแข่งขันในอุตสาหกรรมตลอดจนข้อเสนอแนะจากสมาชิกของตน การพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่ปรับให้เข้ากับเทคโนโลยีและกระบวนการใหม่ ๆ เป็นวิธีการตรวจสอบว่าบริการสมัครสมาชิกช่วยเพิ่มทั้งแบรนด์และบรรทัดล่างสุดของคุณ วิวัฒนาการของ Netflix เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจที่อิงกับการสมัครสมาชิกโดยมีสายตาที่กระตือรือร้นในการปรับตัวให้เข้ากับการเติบโตของเชื้อเพลิง
วิธีการสร้างธุรกิจการสมัครรับข้อมูลสำหรับคุณ
ประโยชน์หลักของรูปแบบการสมัครรับข้อมูลสำหรับผู้ประกอบการคือรายได้ที่ได้รับการรับรองจากลูกค้าที่ไม่เพียง แต่ต้องการเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเท่านั้น แต่ยังสะดวกในการใช้งานได้เป็นประจำโดยไม่ต้องผ่านกระบวนการซื้อและขอให้จัดส่งทุกครั้ง อาจไม่มีบริการสมัครสมาชิกสำหรับอุตสาหกรรมของคุณเพื่อเลียนแบบและสร้างความมั่นใจว่ารูปแบบธุรกิจจะเหมาะสำหรับคุณ แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นหยุดคุณจากการเป็นคนแรกที่ปรับตัวให้สอดคล้องกับสิ่งที่ บริษัท ของคุณเสนอให้กับแนวคิดการสมัครรับข้อมูล
ท้ายที่สุดเจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องโน้มน้าวลูกค้าของตนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนมีค่าสมัครเป็นสมาชิกรายเดือน และเช่นเดียวกับรูปแบบธุรกิจที่ไม่ใช่แบบสมัครสมาชิกการรักษาคุณภาพความเร็วและการ บริการลูกค้าที่ลูกค้า คาดหวังจะช่วยปรับปรุงแบรนด์ของคุณบรรลุเป้าหมายและเพิ่มลูกค้าของคุณ เพราะจุดประสงค์ของรูปแบบธุรกิจการสมัครรับข้อมูลคือการแปลงการโต้ตอบครั้งเดียวเป็นความสัมพันธ์ระยะยาว