ผลิตภัณฑ์ของอเมริกามีความต้องการสูง ฉันจะรู้ได้อย่างไร? ผู้บริโภคทั่วโลกได้พูดกับดอลลาร์ของตน ยอดการส่งออกทั้งหมดของสหรัฐฯในปี 2556 มีมูลค่าถึง 2.3 ล้านล้านดอลลาร์ (ที่มา: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/) นอกจากนี้ชาวอเมริกันรักการต่อรองราคาที่ดีและต้องการเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพมากมายจากทั่วโลก ทั้งสองสถานการณ์สร้างรูปแบบธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ: กลายเป็นพ่อค้าคนกลางนำเข้าและส่งออก
พ่อค้าคนกลาง (หรือคนกลาง) คืออะไรพวกเขาทำอย่างไรและทำงานอย่างไร ด้านล่างนี้คุณจะพบ
พ่อค้าคนกลางหรือคนกลางถ้าคุณนำมาสู่ศตวรรษที่ 21 เป็น บริษัท ที่ซื้อผลิตภัณฑ์และขายสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรงในตลาดของตน บ่อยครั้งที่พ่อค้าคนกลางเรียกว่า ตัวกลาง พวกเขามักจะทำสามสิ่งที่ดีจริงๆ:
1. เฉพาะสายผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมเฉพาะ ( สินค้าเกษตร หรือสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นต้น)
2. ขายให้กับตลาดทางภูมิศาสตร์ที่กำหนด (เช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรือตะวันออกกลางเป็นต้น)
3. ขายให้กับผู้ซื้อในอุตสาหกรรมเฉพาะ (กลุ่มส่วนลดร้านเสริมความงามและร้านเสริมสวยอิสระเป็นต้น)
ชนชั้นกลางรู้ว่าพวกเขาอยู่ในแผ่นดิน: พวกเขามีความรู้ความชำนาญมากมายเชื่อมต่อกับคนที่เหมาะสมเพื่อให้ได้สิ่งต่างๆและช่องทางการจัดจำหน่ายที่ยอดเยี่ยมในการขนส่งผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ในกรณีที่มีการส่งออกพ่อค้าคนกลางเป็นตัวแทนของผู้ผลิตในตลาดของตนเองให้ซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณจากนั้นจึงทำเครื่องหมายไว้เพื่อทำกำไร
สำหรับวิธีการติดต่อผู้ผลิตอ่านที่ฉันจะเริ่มต้นด้วยธุรกิจนำเข้าและส่งออกจุดที่ 2 สถานการณ์สมมติอาจเป็นดังนี้: บริษัท ของฉันเป็น บริษัท ชีสเค้ก (ตามที่แสดง) เราสั่งซื้อชีสเค้ก 1,000 ชิ้นแล้วส่งออกชีสเค้กตรงไปยังลูกค้าในแอฟริกาใต้
ผู้จัดจำหน่ายไม่ทราบว่าใครเป็นลูกค้าของเรา เมื่อเราเสร็จสิ้นการทำธุรกรรมกำไรของเราคือ 4,500 เหรียญ เราคาดว่าธุรกิจที่ทำซ้ำทุกเดือนจะมีปริมาณเท่ากันตลอดทั้งปี ดังนั้นกำไรขั้นต้นของปีนี้คาดว่าจะอยู่ที่ 54,000 เหรียญ หมายเหตุ: นี่เป็นเพียง บริษัท ผู้ผลิตที่เราเป็นตัวแทนเท่านั้น หลาย บริษัท เป็นตัวแทนของผู้ผลิตที่แตกต่างกันอย่างน้อยครึ่งโหล
ในกรณีที่มีการนำเข้าพ่อค้าคนกลางเป็นตัวแทนจำหน่ายจากต่างประเทศซื้อสินค้าที่ทำตามข้อกำหนดจากนั้นทำเครื่องหมายไว้เพื่อทำกำไรเมื่อขายให้กับลูกค้าในตลาดของตน สถานการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นดังนี้: บริษัท ของฉันติดต่อผู้จัดจำหน่ายในเวียดนามและสั่งซื้อตะกร้าทอตกแต่ง 500 ชิ้นนำเข้าคลังสินค้าของเราในเมืองบอสตันบรรจุใหม่ด้วยฉลากของ บริษัท ของเราเองและส่งตรงไปยังลูกค้าของเราในบอสตัน เมื่อเราทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์กำไรของเราคือ 800 เหรียญ ลูกค้าในเมืองบอสตันไม่ทราบว่าใครเป็นผู้จัดหาสินค้าและเราคาดหวังว่าธุรกิจจะทำซ้ำได้สองครั้งต่อเดือนตลอดทั้งปี กำไรขั้นต้นของปีนี้คาดว่าจะอยู่ที่ 19,200 เหรียญ
คำถามที่ฉันถูกถามบ่อยๆ: ฉันจะปกป้องผลประโยชน์และการทำงานหนักของฉันได้อย่างไรหากผู้จัดจำหน่ายหรือลูกค้าต้องการไปโดยตรง? รับสัญญา
เริ่มต้นด้วยเทมเพลต (ดูที่นี่: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/) ปรึกษากับทนายความระหว่างประเทศเพื่อให้แน่ใจว่าสัญญาทำหน้าที่ตอบสนองทุกความต้องการของคุณและตรวจสอบอีกครั้งว่าสัญญาฉบับนี้เป็น สามารถบังคับได้บางอย่างผิดพลาด สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดอ่านคำถามเกี่ยวกับผู้ขายเกี่ยวกับการนำเข้าผลิตภัณฑ์และจำหน่ายในประเทศ
ไม่ว่าคุณจะทำหน้าที่เป็นพ่อค้าคนกลางนำเข้าหรือส่งออกคำถามบางคำถามที่คุณถามสามารถพบได้ ที่นี่ ตัวอย่างเช่นแผนเกมของคุณสำหรับการสร้างตราสินค้าในตลาดคืออะไร? คุณเป็นตัวแทนของ บริษัท อื่นหรือไม่? อธิบายสิ่งที่คุณทำ ไม่สามารถเจ็บที่จะมีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้สองสามข้อเพื่อสร้างกรณีของคุณกับผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ผลิต
ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์จำนวนมากไม่มีขีดความสามารถหรือประสบการณ์ในการขยายไลน์ผลิตภัณฑ์นอกเขตแดนของตนเอง
การทำกรณีของคุณที่คุณสามารถทำได้สำหรับพวกเขาและด้วยการปฏิบัติตามคำแนะนำบางข้อเหล่านี้คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณไปทั่วโลกได้ด้วย