10 วิธีในการเจาะตลาดแบบหลายระดับ
Equinox International เริ่มขึ้นเมื่อต้นทศวรรษ 1990 และเมื่อวันที่ 25 เมษายน 2000 Federal Trade Commission ได้ออกประกาศว่า Equinox เป็นการหลอกลวง MLM และตัดสินคดีในศาลโดยมีการปรับค่าสินไหม 40,000,000 เหรียญสำหรับผู้ที่ตกเป็นเหยื่อ
ส่วนของการจ่ายเงินของเธอมา 10 ปีหลังจากที่เธอได้รับ scammed และเป็นเพียง $ 40.05
รายละเอียดที่สกปรกในเรื่องราวของเธอไม่สำคัญเท่าบทเรียนที่เธอได้เรียนรู้จากประสบการณ์ที่โหดร้าย ความเป็นจริงคือ การขายตรง เป็นวิธีการที่เริ่มต้นธุรกิจบ้านได้อย่างรวดเร็วและพอควร แต่เหมือนทุกแง่มุมอื่น ๆ ของชีวิตมี shysters และมันขึ้นอยู่กับคุณในการวิจัยและทำเนื่องจากความขยันของคุณในการตรวจสอบโอกาส นี่เป็นข้อบ่งชี้ว่า บริษัท อาจเป็นเรื่องหลอกลวง MLM
สัญญาณมันอาจจะหลอกลวง MLM:
1) ไม่มีหรือสินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพต่ำ มีธงสีแดงจำนวนมากที่ควรเตือนคุณให้ห่างจากธุรกิจหรือโอกาสทางการเงิน แต่ที่ใหญ่ที่สุดคือการขาดผลิตภัณฑ์ โปรแกรมที่ผลักดันการสรรหาการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจเป็นรูปแบบพีระมิด หาก บริษัท ไม่ได้มุ่งเน้นที่ จะดึงดูดลูกค้ามากขึ้น เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ แต่สนใจที่จะ "สร้างทีม" หรือเป็นสมาชิกของตัวแทนฝ่ายขายพิจารณาว่าเป็นธงสีแดง
พื้นฐานของธุรกิจ MLM ที่ดี คือการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการให้กับผู้บริโภค ในขณะที่การสร้างทีมสามารถเป็นส่วนหนึ่งของรายได้นั้นรายได้ขึ้นอยู่กับสินค้าที่ขายโดยทีมไม่ใช่ในการสรรหาตัวเอง
2) การเรียกร้องผลิตภัณฑ์ที่อุกอาจและไม่เป็นที่รู้จัก : นี่เป็นส่วนใหญ่ใน บริษัท ด้านสุขภาพและความงามซึ่งตัวแทนกล่าวว่าผลิตภัณฑ์รักษาอาการป่วยหรือทำปาฏิหาริย์
แปลกปลอมเป็นธงสีแดงในอุตสาหกรรมใด ๆ รวมถึงการขายตรง ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้รับการยอมรับจากผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ หาก บริษัท ที่คุณกำลังพิจารณาที่จะเป็นตัวแทนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ที่แปลกประหลาดซึ่งดูดีเกินกว่าจะเป็นจริงให้ใช้ความระมัดระวัง สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการให้ชื่อของคุณผูกติดอยู่กับความผิดพลาดคือผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นจุดเน้นของการ ดำเนินคดี
3) ยุทธวิธีการขายแรงดันสูง : ชั้นเชิงแรงดันสูงที่พบมากที่สุดคือล่อให้ลุกขึ้นที่ชั้นล่าง แต่ในการขายตรงเป็นโอกาสที่ดีไม่ว่าคุณจะเข้ามาที่ใดก็ตามในความเป็นจริงคุณจะปลอดภัยยิ่งกว่ากับ บริษัท ที่อยู่ห่างกันกว่ายี่สิบปีกว่าที่เริ่มต้น ความพยายามในการป้องกันไม่ให้คุณศึกษา บริษัท และ "นอนกับมัน" ไม่ใช่คนที่คุณต้องการทำงานด้วย
4) ความดันเป็น "ซื้อใน" และสินค้าคงคลัง : ธุรกิจ MLM ทั้งหมดจะมี ต้นทุนเริ่มต้น บางส่วน คุณไม่สามารถซื้อ McDonalds ได้โดยไม่ต้องลงทุนเงินและเช่นเดียวกับการขายตรงแม้ว่าจะมีราคาแพงกว่ามากก็ตาม สิ่งที่คุณต้องการระวังคือ "โปรแกรมติดตามอย่างรวดเร็ว" หรือความดันที่จะมีพื้นที่โฆษณาที่ต้องใช้เงินลงทุนเพิ่มเติม ด้วยเหตุนี้กฎหมายจึงจำเป็นต้องมี บริษัท MLM ทำการซื้อพื้นที่โฆษณา แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องการที่จะแบกรับภาระหนี้สินก่อนที่คุณจะเริ่มต้นและเข้าใจธุรกิจได้อย่างแท้จริง
การมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่นิยมไม่กี่แห่งในมือสามารถทำได้ดี แต่อย่ากรอกโรงรถของคุณด้วยผลิตภัณฑ์เว้นแต่ว่าคุณจะรู้แน่ว่าขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของคุณในธุรกิจที่คุณสามารถขายได้
5) การสื่อสารกับ บริษัท ที่ไม่ดี : อย่ากลัวที่จะถามคำถามหนัก หากคุณไม่ได้คำตอบที่มั่นคงหรือถูกลงโทษเพราะไม่ได้เป็นนักคิดในเชิงบวกหรือเชื่อใน บริษัท ให้พิจารณาธงสีแดง เพื่อให้ประสบความสำเร็จในธุรกิจใด ๆ คุณต้องได้รับการสนับสนุนและการฝึกอบรมอย่างเข้มแข็ง กฎหมายกำหนดให้ บริษัท MLM ให้ข้อมูลมากมายรวมถึงรายละเอียดทางการเงินเกี่ยวกับรายได้เฉลี่ย ศึกษาเรื่องนี้และถามคำถาม ถ้าตัวแทนลังเลที่จะตอบหรือกลั่นกรองเรื่องความกังวลของคุณเขาไม่ใช่คนที่จะทำงานด้วย บริษัท MLM ที่ถูกต้องตามกฎหมาย ต้องการให้คุณได้รับแจ้ง
6) การฝึกอบรมที่กำลังจะมีขึ้นหรือรายการธุรกิจอื่น ๆ : ตัวแทนของ Amway บางส่วนได้รับน้ำร้อนเพื่อขายเทปที่พวกเขาสร้างขึ้นและขาย
ทีมตัวแทนส่วนใหญ่และ บริษัท ได้รับการฝึกอบรมฟรีทั้งในประเทศหรือออนไลน์ ในขณะที่พวกเขาอาจมีการฝึกอบรมเพิ่มเติม (เช่นเทปบันทึกเสียง) คุณสามารถซื้อได้ไม่ควรมีความกดดันให้ทำเช่นนั้น นอกจากนี้ บริษัท ส่วนใหญ่มีการประชุมประจำปีซึ่งสามารถสนุกและให้ข้อมูล แต่มีราคาแพงที่จะเข้าร่วม หาก บริษัท มีความกดดันให้คุณจ่ายเงินสำหรับการฝึกอบรมเป็นประจำ (นอกการประชุมประจำปี) นี่เป็นอีกธงสีแดง
7) Poor Business Bureau Rating : จริงนี่เป็นเครื่องหมายที่ยากเพราะ BBB เป็นประจำทำเครื่องหมายโอกาสทางธุรกิจที่บ้านต่ำเพราะพวกเขามีส่วนร่วมในการทำงานที่บ้านไม่ใช่จากการตรวจสอบใด ๆ อย่างไรก็ตามคุณสามารถดูได้ว่ามีข้อร้องเรียนหรือไม่และ บริษัท จัดการกับพวกเขาอย่างไร หาก บริษัท มีการตอบสนองและแก้ไขปัญหา (ทุก บริษัท ในทุกอุตสาหกรรมจะมีปัญหาในการให้บริการลูกค้า) นั่นเป็นสัญญาณที่ดี อย่างไรก็ตามหากพวกเขาล้มเหลวในการตอบสนองหรือให้ความช่วยเหลือนั่นคือธงสีแดง
8) แนวทางการโฆษณาที่หลอกลวง: ตัวแทนฝ่าย MLM บางรายจะส่งเสริมธุรกิจของตนให้เป็น "งาน" หรือใช้คำอธิบายอื่น ๆ เพื่อยั่วยวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า MLM ไม่ใช่งานเป็นธุรกิจ ตัวแทนการตลาด MLM ใด ๆ ที่ส่งเสริม "การจ้างงาน" กำลังใช้การหลอกลวงและไม่ใช่คนที่คุณต้องการทำงานด้วย การหลอกลวงอื่น ๆ (และมักผิดกฎหมาย) รวมถึงการรับประกันรายได้หรือแนะนำว่าคุณจะทำเงินได้น้อยมาก
9) "Job" Interview: " ปัญหา " อีกข้อหนึ่งที่แอมเวย์และ บริษัท อื่น ๆ ได้รับมอบหมายคือวิธีที่ตัวแทนจะล่อลวงให้ผู้คนเข้ามา "การประชุม" เพื่อฟังว่า "ใช้เวลาและเงิน" ได้อย่างไร มีปัญหาสองประการที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ ประการแรกคือหลาย บริษัท ในการปกป้องแบรนด์ของพวกเขาไม่อนุญาตให้ตัวแทนโฆษณาชื่อของพวกเขา การปฏิบัตินี้หมายความว่าตัวแทนต้องดึงดูดคนให้เรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขา แต่เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถพูดชื่อได้จึงน่าสงสัย ประการที่สองตัวแทนหลายรายและ บริษัท ต่างๆทราบว่าผู้คนมีความเห็นอกเห็นใจและมี ความเข้าใจผิด มากมาย เกี่ยวกับ MLM ดังนั้นจึงใช้การหลอกลวงเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ยินการพูดคุยของพวกเขา ส่วนสำคัญของเรื่องนี้คือการทำตามความรู้สึกของคุณ ตัวแทนที่ดีจาก บริษัท ที่ถูกกฎหมายที่ป้องกันไม่ให้ใช้ชื่อ บริษัท ในการส่งเสริมการขายมักจะสามารถให้แนวคิดเกี่ยวกับธุรกิจ (รวมถึงชื่อเมื่อพูดคุยกับคุณ) และชัดเจนว่าเป็นธุรกิจ สิ่งอื่นใดควรเป็นผู้ต้องสงสัย
10) ความรู้สึกไม่สงบ Mindy รายงานว่า "ตั้งแต่วันแรกฉันไม่ได้รับทราบสัญญาณที่ใหญ่ที่สุดว่ามีบางอย่างไม่ถูกต้อง - ลำไส้ของฉันฉันรู้สึกไม่มั่นคงตั้งแต่ตอนที่ฉันเดินเข้าไปในการสัมภาษณ์ที่เรียกว่า มีความสัมพันธ์กับ บริษัท ในการเข้าใจถึงเหตุการณ์อื่น ๆ ตัวแทนอื่น ๆ ยังแสดงความไม่สบายใจ " บทเรียนที่นี่คือการไม่ละทิ้งสัญชาตญาณของคุณ ถ้าไม่รู้สึกถูกต้องหลอกลวงหรือไม่ก็ไม่ใช่สำหรับคุณ ถ้าคุณรู้สึกว่าถูกบังคับหรือกระเจี๊ยบแล้วล่ะก็ไม่ใช่สำหรับคุณ
แม้ว่าบางส่วนของ 10 รายการเหล่านี้เป็นธงของการหลอกลวงบางอย่างเช่นความรู้สึกที่ไม่แน่นอนไม่จำเป็นต้องเป็นการหลอกลวง แต่เป็นข้อบ่งชี้ว่าโอกาสทางธุรกิจในบ้านไม่ใช่สำหรับคุณ คุณสามารถ หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมาย และ สร้างธุรกิจ MLM ที่ประสบความสำเร็จ โดยการตรวจสอบ บริษัท เลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจะได้รับและมีความเชื่อไม่เพียง แต่ในผลิตภัณฑ์ แต่ใน บริษัท และระบบด้วย
อัปเดตกรกฎาคม 2017 Leslie Truex