เพิ่มยอดขายจากธุรกิจการก่อสร้างที่อยู่อาศัยของคุณ '

เครื่องมือที่ดีที่สุดและซอฟต์แวร์เพื่อช่วยผู้สร้างและผู้รับเหมาประสบความสำเร็จ

เราทุกคนรู้จักเว็บไซต์ที่สวยงามเมื่อเราเห็นภาพหนึ่ง: เป็นเรื่องที่สะอาดเป็นอาชีพและเป็นแรงบันดาลใจให้เราเข้าพักและสำรวจสิ่งที่ไซต์นำเสนอ แต่นั่นไม่ได้รับประกันว่าผู้ที่หลงทางเว็บไซต์ของคุณจำเป็นต้องซื้อบริการของคุณ

สำหรับ บริษัท ก่อสร้างที่อยู่อาศัยจำนวนมากเว็บไซต์ของคุณเป็นประตูสู่การขายของคุณ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจะสะดุดเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณจาก Yelp หรือ Google Maps แต่ไซต์ของคุณจะชักจูงให้ธุรกิจของคุณคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา

Joe Sullivan ที่ปรึกษาด้านการตลาดที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างโอกาสในการขายให้กับ บริษัท อุตสาหกรรมเขียนว่า "ฉันเห็นโอกาสในการพัฒนาธุรกิจในอุตสาหกรรมการก่อสร้างอยู่ตลอดเวลา และรากเหง้าของปัญหาคือการขาดการจัดตำแหน่งระหว่างการตลาดและการขาย "

คุณอาจกำลังเทเวลาและความพยายามในสื่อสังคมออนไลน์ของคุณหลักประกันที่มีแบรนด์และงานแสดงสินค้าทางการค้า แต่ตลาดของคุณอาจไม่ได้รับการแปลเป็นผู้นำการขายรายใหม่ ๆ

เว็บไซต์ของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งในการเปลี่ยนข้อมูลดังกล่าว

ในโพสต์บล็อกอื่น Joe Sullivan ได้แจกแจงว่าผู้คนมองหาผู้ให้บริการก่อสร้างอย่างไร เขาได้สร้างรายการที่แสดงให้เห็นว่าผู้คนในสหรัฐฯทำการค้นหา Google ทุกเดือนด้วยคำหลักที่เป็นที่นิยมในการหาผู้รับเหมาและ บริษัท รับเหมาก่อสร้าง นี่เป็นผลงานของเขา:

• ผู้รับเหมาทั่วไปยอดนิยม: การค้นหารายเดือน 1600 ราย
• การก่อสร้างของธนาคาร: การค้นหารายเดือน 14,800 ครั้งในสหรัฐอเมริกา
• การซ่อมแซมคอนกรีต: การค้นหารายเดือน 60,500 ครั้งในสหรัฐอเมริกา
• ผู้รับเหมาซ่อมหลังคา: การค้นหาเป็นรายเดือน 8100 ครั้ง

• วิศวกรไฟฟ้า: การค้นหารายเดือน 60,500 ครั้งในสหรัฐอเมริกา

ความจริงก็คือผู้ซื้อที่มีศักยภาพกำลังมองหาโซลูชันการก่อสร้าง แบบออนไลน์ และบนอินเทอร์เน็ตเว็บไซต์ของคุณเป็นยานพาหนะที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าที่คาดหวังในการค้นหาคุณและสัญญาบริการของคุณในท้ายที่สุด

แต่เมื่อพวกเขาเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณแล้วคุณจะปิดการขายได้อย่างไร?

ห้าขั้นตอนในการเพิ่มยอดขาย

1. เข้าใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ

คนจำนวนมากเกินไปบอกว่า "หาตลาดเป้าหมายของคุณ" โดยไม่ให้ทำตามขั้นตอนใด ๆ ที่สามารถทำได้ สำหรับผู้เริ่มต้นลองคิดถึงอายุเพศสถานที่และรายได้ของครอบครัวที่คุณจะได้ร่วมด้วย (เช่นในเมืองชิคาโกคุณจะมีผู้ชมที่แตกต่างไปจาก Hyde Park เมื่อเทียบกับ Evanston)

เมื่อคุณทราบว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริงของคุณคุณสามารถเริ่มต้นอนุมานสิ่งที่พวกเขาชอบได้จากที่ที่พวกเขาออกนอกลู่นอกทางเพื่อดึงดูดใจสิ่งที่พวกเขาสนใจ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญในการสร้างแบรนด์และเว็บไซต์ของคุณ

2. สร้างเป้าหมาย

เว็บไซต์ของคุณควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดและธุรกิจที่มากขึ้น ต้องการเพิ่มยอดขายหรือไม่? เท่าไหร่และโดยเมื่อ? ต้องการเพิ่มการรับรู้แบรนด์หรือไม่? คุณจะรู้ได้อย่างไรเมื่อคุณประสบความสำเร็จ? การตอบคำถามเหล่านี้และกำหนดเป้าหมายโดยธรรมชาติสำหรับ บริษัท ของคุณจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดสิ่งที่มีอยู่ในเว็บไซต์ของคุณได้

3. ลงทุนในเว็บไซต์ Gorgeous

ลองดูเว็บไซต์ก่อสร้างที่น่าสนใจบางแห่งจาก Custom Custom Construction, BCCI Builders และ All American Construction

ทั้งสามของเว็บไซต์เหล่านี้ดูสวยงามและเป็นมืออาชีพโอกาสของวัยรุ่นของเพื่อนบ้านเจ้าของการออกแบบเว็บไซต์เหล่านี้ฟรีมีบางไม่มี พวกเขายังมีการจัดเค้าโครงไซต์อย่างจริงจัง

สถานที่ก่อสร้างอื่น ๆ เช่น Arlington Builders, Budget Construction Company และ Mickey Simpson Ltd มีการเรียกร้องให้ดำเนินการและหมายเลขโทรศัพท์ที่สามารถดูได้ทันที บริการของพวกเขาหาได้ง่ายดังนั้นจึงไม่มีข้อสงสัยว่า บริษัท เหล่านี้เชี่ยวชาญอะไร

เว็บไซต์เหล่านี้ยังมีเวลาในการเลือกสุนทรียศาสตร์ที่สะท้อนถึงความเป็นมืออาชีพของพวกเขา ยกตัวอย่างเช่นคนที่มาเยี่ยมชม Nutter Custom Construction ได้รับการต้อนรับด้วยภาพสไลด์ที่มีคุณภาพสูงและถ่ายภาพอย่างมืออาชีพ ในทางกลับกัน BCCI ใช้แนวคิดแบบเรียบง่ายเพื่อประโยชน์ของตนเองซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่สวยงามนำทางผู้ชมผ่านส่วนต่างๆของ "เราเป็นใคร" และ "วิธีการทำงานของเรา"

บล็อกเช่นเดียวกับธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับมัน

เป็นสิ่งหนึ่งที่จะมีเว็บไซต์ เป็นสัตว์อื่น ๆ ทั้งหมดที่จะจัดอันดับใน Google และนำผู้ซื้อที่มีโอกาสไปปิดการขาย การบล็อกและการตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มอันดับของ Google และดึงดูดลูกค้า

ไม่ว่าคุณจะกำลังเขียนเนื้อหาด้วยตัวคุณเองหรือว่าจ้างนักเขียนเนื้อหาอยู่ก็ตามอย่าลืมเขียนว่าเป็นคนจริงๆไม่ใช่สำหรับเครื่องมือค้นหา สถาบันการตลาดเนื้อหาระบุอย่างชัดเจนว่า "เขียนเนื้อหาที่น่าสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณสนใจมากที่สุด"

SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีผลต่อผู้อ่านที่มีโอกาสได้พบคุณอย่างไร ตรวจสอบว่าข้อความของคุณมีคำค้นหาที่ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้ บางหัวข้อที่เป็นไปได้อาจรวมถึง:

• 14 ตัวอย่างการเพาะปลูกหินแกรนิตที่งดงาม
• วิธีการเลือกผู้รับเหมาปรับแต่งที่เหมาะสม
• สิ่งที่คุณต้องทำก่อนสร้างบ้านในฟิลาเดลเฟีย

รายการไปบนและบน. แต่ความสัมพันธ์ระหว่างหัวข้อเหล่านี้ด้วยกันคือสิ่งที่พวกเขาให้ความช่วยเหลือและดึงดูดผู้ชมที่เห็นได้ชัดในตลาดเพื่อปรับปรุงบ้านของพวกเขา การคลิกและลิงก์ย้อนกลับที่ได้รับมากขึ้นเท่าใด Google ก็ยิ่งยอมรับว่าคุณเป็นทรัพยากรที่มีคุณค่า เมื่อเวลาผ่านไปหน้าเว็บของคุณจะมีอันดับที่สูงขึ้นและมีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นจะสามารถหาคุณได้

5. ปิดการขาย

หลังจากทำตามขั้นตอนข้างต้นมีสองมาตรการขั้นสุดท้ายผู้จัดการธุรกิจก่อสร้างสามารถใช้เพื่อปิดผนึกการจัดการ

เริ่มต้นด้วยการมีให้บริการ

ข้อมูลการติดต่อของคุณควรเป็นส่วนหัวของคุณ อย่าทำให้เสียงโห่ร้องของลูกค้าที่อาจเกิดขึ้นทั่วเว็บไซต์ของคุณเพื่อพยายามถามคำถามของคุณ ยังดีกว่าให้คุณลักษณะการแชทสด เราทุกคนรู้ดีว่าการก่อสร้างเป็นเรื่องที่ยุ่งเหยิงและซับซ้อน - บางคำถามมีความเฉพาะเจาะจงกับงานที่พวกเขาไม่สามารถหวังได้ในคำถามที่พบบ่อย การให้คุณลักษณะการแชทสดช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถค้นคว้าโครงการของตนได้โดยไม่ต้องกลัวว่าจะมีการขายที่รุนแรงเกินไป

สุดท้ายตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณชัดเจน คำกระตุ้นการตัดสินใจจะเริ่มสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณลงในช่องทาง Conversion ซึ่งจะนำไปสู่การทำสัญญาใหม่ คำกระตุ้นการตัดสินใจนี้อาจเป็นป๊อปอัพปุ่มหรือแบบสั้น ๆ บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลการติดต่อจากลูกค้าที่คาดหวังได้ทางออนไลน์ ข้อเสนอเฉพาะเช่น "ขอใบเสนอราคาฟรี" หรือ "นัดหมายการให้คำปรึกษาด้านการออกแบบ" ทำได้ดีกว่าการเรียกร้องให้กระทำเช่น "ติดต่อเรา" หรือ "ขอข้อมูลเพิ่มเติม"