แคมเปญอีเมลที่มีประสิทธิภาพในการหยดโฆษณาจริง

01 - พื้นฐานของการตั้งค่าแคมเปญอีเมลอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพ

แคมเปญอีเมลอสังหาริมทรัพย์ที่ออกแบบไว้ล่วงหน้าที่คุณสามารถซื้อหรือมาพร้อมกับเทมเพลตเว็บไซต์ของคุณไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด บางคนตกลงกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตโดยนักเขียนที่สร้างสรรค์ แต่คุณยังต้องอ่านอีเมลทุกฉบับเนื่องจากคุณจำเป็นต้องพิจารณาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะตอบสนองอย่างไร Fremont คุณไม่ได้เป็นผู้ซื้อหรือผู้ขายที่จะเข้าชมลิงก์ "ยกเลิกการสมัคร"

โอกาสของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นช่วงต้นของการวิจัยอาจได้รับอีเมลจากตัวแทนมากกว่าหนึ่งราย หากคุณส่งลูกค้าเป้าหมายไปที่อีเมล "วิธีสร้างกลิ่นในห้องครัวที่ดีเยี่ยมสำหรับการแสดง" อีเมลของคุณลูกค้าของคุณจะได้รับอีเมลฉบับเดียวกันจากการแข่งขันของคุณ

ในชุดข้อมูลทีละขั้นตอนนี้คุณจะเห็นคำพูดของอีเมลและชี้ไปยังผู้รับเนื้อหาหรือหน้าเว็บในเว็บไซต์ของคุณที่จะมีคุณค่าต่อพวกเขา พวกเขายินดีที่จะ รับพวกเขา และพวกเขาจะอยู่ในรายชื่อของคุณ

ควรใช้อีเมลบ่อยแค่ไหน?

ตัวแทนมักจะสงสัยว่าควรส่งอีเมลทุกวันสัปดาห์ละครั้งหรือทุกเดือน โปรโตคอลเกี่ยวกับเรื่องนี้แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความเร็วปัจจุบันของตลาดและประเภทของตลาดและคุณสมบัติที่คุณเป็นตัวแทน หากเป็นตลาดที่รวดเร็วคุณอาจต้องการเก็บอีเมลของคุณไว้ที่จุดเริ่มต้นของแคมเปญอีเมลอสังหาริมทรัพย์แบบหยดของคุณใกล้กัน ตลาดที่ชะลอตัวช่วยให้คุณกระจายออกไปสักหน่อย

ที่กล่าวว่าความถี่ของอีเมลจะลดลงขณะที่คุณเข้าสู่แคมเปญของคุณต่อไป ธุรกิจอีเมลระยะยาวที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในระยะยาวจะส่งเฉพาะอีเมลทุกๆสามเดือนทุกครั้งที่เผยแพร่ครั้งแรก ระบบนี้ไม่ได้ใช้แบบอัตโนมัติ (หรือไม่ใช่น้ำหยด) มีการสำรวจด้วยตัวอย่างในชุดข้อมูลนี้

02 - อีเมลขยะหยดลงบนอีเมล # 1 - 2 วันหลังจากผ่านรายการ

แคมเปญนี้เป็นเรื่องจริงสำหรับผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ แต่ด้วย tweaking สามารถใช้สำหรับผู้ขายได้

จำไว้ว่าเมื่อได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับอีเมลฉบับหนึ่งก่อนหน้านี้แล้วการ ตอบกลับ อัตโนมัติ ตัวแทนส่วนใหญ่พบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากแบบฟอร์มที่กรอกในเว็บไซต์ของเอเจนซี่เมื่อต้องการรายงานสถิติหรือการตลาดแบบพิเศษหรือ eBook เกี่ยวกับตลาดท้องถิ่น ดังนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับอีเมลฉบับหนึ่งที่ส่งเอกสารดังกล่าว (หรือลิงก์ไปยังข้อมูล) พร้อมกับคำขอบคุณของคุณ อีเมลฉบับแรกนั้นใช้งานได้ทันที อีเมลนี้ถูกส่งไปสองวันต่อมา

มีสองสิ่งที่ต้องทำกับอีเมลนี้:

• บอกให้เขาทราบว่ากำลังจะเกิดอะไรขึ้น - ในย่อหน้าแรกคุณจะเห็นว่าผู้มีโอกาสได้เรียนรู้ว่านี่เป็น อีเมลสี่ ข้อแรกที่ ได้รับ นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากตัวแทนมักรายงานว่าอัตราการยกเลิกการสมัครของพวกเขาลดลง 50 เปอร์เซ็นต์หากใช้ประโยคนี้มาเนื่องจากลูกค้าทราบทันทีว่าจะไม่ถูกน้ำท่วมด้วยอีเมลจำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น
• ให้ลิงก์ไปยังข้อมูลที่มีค่า - ภาพนี้เป็นเพียงสองย่อหน้าแรกของอีเมลเท่านั้น ย่อหน้าที่สามจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเชื่อมโยงไปยังแผนผังพื้นที่และพื้นที่เชิงพรรณนาที่กล่าวถึงในวรรคสอง นั่นเป็นเพราะตัวแทนนี้ครอบคลุมพื้นที่ที่มีขนาดใหญ่กว่าเขตและประชาชนของเราสับสนเกี่ยวกับชื่อพื้นที่ทั้งหมดที่ใช้ใน MLS นี้อาจเป็นกรณีกับคุณ

คำศัพท์ในอีเมลฉบับนี้ทำให้มีอัตราการคลิกผ่านสูงและมีอัตราการยกเลิกการเป็นสมาชิกที่ต่ำ อย่างไรก็ตามเมื่อคุณได้รับอีเมลฉบับที่สี่คุณจะเห็นว่าในขณะที่คุณจะส่งอีเมลถึงพวกเขาตลอดไปกระบวนการนี้จะนำมาใช้ในทางที่จะเก็บไว้ในรายชื่อของคุณ

03 - แคมเปญอีเมลอสังหาริมทรัพย์ Drip Email - อีเมล # 2, 5 วันหลังจากรายการ Entry

อีเมลฉบับแรกในแคมเปญอีเมลอสังหาริมทรัพย์แบบยุบจริงจะนำเสนอโอกาสในการใช้แผนที่พื้นที่ MLS และข้อมูลเชิงพรรณนา อีเมลฉบับที่สองนี้ช่วยให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถออกจากการทำด้วยตนเองและได้รับการแจ้งเตือนทางอีเมลโดยอัตโนมัติพร้อมกับรายชื่อใหม่และการเปลี่ยนแปลงราคาสำหรับรายชื่อที่ตรงกับเกณฑ์คุณสมบัติของพวกเขา พวกเขารู้จักพื้นที่เหล่านี้แล้วและสามารถใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อปรับแต่งการค้นหาได้

ผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่สิ้นสุดการปิดบัญชีใช้เวลาอยู่ใน ระบบแจ้งเตือนรายการอีเมลอัตโนมัติ นี้ นั่นเป็นเพราะพวกเขามีแนวโน้มที่จะตั้งค่าการค้นหาเมื่อพวกเขาเริ่มรุนแรงขึ้นซึ่งเมื่อคุณต้องการให้การแจ้งเตือนรายชื่ออัตโนมัติเข้าสู่กล่องจดหมายของพวกเขาในแต่ละวัน

04 - แคมเปญอีเมลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์แบบหยด - อีเมล # 3, 8 วันหลังจากผ่านรายการ

เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากยังไม่พร้อมสำหรับรายงานรายชื่อโดยอัตโนมัติขอแนะนำให้นำพวกเขากลับไปที่ หน้าค้นหา IDX ของคุณและแสดงให้พวกเขาดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับรายชื่อแต่ละรายการที่ ไม่ แสดงในผลลัพธ์ IDX .

วิธีนี้พวกเขาจะกลับมาที่ไซต์ซ้ำ ๆ และสามารถขอรายงานรายชื่อที่ขยายได้ รายงานจะสร้างขึ้นโดยคุณเองและส่งอีเมลถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งจะทำให้คุณมีโอกาสแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับรายชื่อด้วยเช่นกัน ได้รับการออกแบบมาเพื่อนำเสนอตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและมีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดเป็นประจำ

05 - แคมเปญอีเมลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์แบบหยด - อีเมล # 4, 12 วันหลังจากรายการ

อีเมลอัตโนมัติฉบับล่าสุดมีแนวโน้มที่จะผสานกับคุณและจะบอกพวกเขาว่าพวกเขายังคงมีความสำคัญและในรายการติดตามผลของคุณสำหรับ รายงานสถิติ ทรัพย์สินที่จำหน่ายได้ทุกไตรมาส

ในส่วนที่เป็นกล่องของภาพอีเมลบางส่วนนี้คุณจะเห็นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับแจ้งเกี่ยวกับอีเมลสถิติในอนาคต ความสนใจต่อเนื่องของ Prospect ในตลาดตลอดจนรู้ว่าพวกเขาจะได้รับอีเมลเพียงสี่ฉบับต่อปีเท่านั้นทำให้พวกเขาสนใจมากพอที่จะอยู่ในรายชื่อ

ติดตามผลในระยะยาว

หลังจากสิ้นไตรมาสปฏิทินแล้วให้เข้าไปที่ระบบพารากอน MLS และสร้างรายงานข้อมูลพร็อพเพอร์ตี้คุณสมบัติขายตามประเภททรัพย์สิน (เช่นที่อยู่อาศัยหรือพาณิชยกรรม) ใช้เวลาประมาณสิบนาทีในการสร้างไฟล์ PDF และอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ของคุณ

จากนั้นไปที่รายชื่ออีเมลของคุณและส่งอีเมลขยะไปยังรายการทั้งหมดซึ่งมีลิงก์ไปยังรายงานรวมทั้งคำอธิบายบางประการในไตรมาสก่อนหน้าและตัวเลขในรายงาน ถ้าคุณใช้โปรโตคอลอีเมลแบบหยดนี้คุณจะพบอัตราการยกเลิกการสมัครต่ำมากและในกรณีส่วนใหญ่เมื่อผู้คนยกเลิกการเป็นสมาชิกเพราะพวกเขาไม่สนใจหรือซื้อบ้านในอีกตลาดหนึ่งแล้ว