เรียนรู้วิธีการทำงานของ Groupon และผลกระทบต่อธุรกิจอย่างไร

หากคุณไม่มีงบประมาณในการโฆษณาคุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์ในกลยุทธ์การตลาดของคุณหรืออาจจะพึ่งพาลูกค้าที่ทำซ้ำได้และการแนะนำผลิตภัณฑ์ด้วยวาจา Groupon เป็นวิธีหนึ่งที่คุณสามารถโฆษณากับคนที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการประเภทต่างๆโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายล่วงหน้า

เมื่อผู้บริโภคใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการพวกเขามักจะยังคงอยู่ในขั้นตอนการรวบรวมข้อมูลและอาจจะห่างไกลจากความต้องการซื้อสินค้าจริง

ผู้ที่มุ่งตรงไปที่ Groupon กำลังมองหาข้อเสนอใหม่ ๆ เพื่อพยายามหรือตัดสินใจแล้วว่าต้องการซื้อสินค้าและกำลังมองหาข้อตกลงที่ดีที่สุด

ฟังดูเรียบง่ายใช่มั้ย? สร้างแคมเปญคูปองให้ตัดและบูม - ลูกค้าโต้ตอบแบบทันที น่าเสียดายที่ Groupon ไม่ได้ง่ายนักและคุณต้องคำนึงถึงแคมเปญทางการตลาดของ Groupon มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในกลยุทธ์การพัฒนาผู้นำคนอื่น ๆ หากคุณไม่ได้และเพียงทำขึ้นคูปองที่เจ้าเล่ห์คุณอาจจะสูญเสียเงินเป็นจำนวนมาก

Groupon คืออะไร?

Groupon เป็น แพลตฟอร์มการโฆษณา ที่มุ่งเน้นไปที่การให้บริการในตลาดท้องถิ่น ธุรกิจสามารถใช้ Groupon เพื่อส่งเสริมส่วนลดของตัวเอง (vouchers) สำหรับบริการและผลิตภัณฑ์ Groupon ช่วยอำนวยความสะดวกในการเชื่อมต่อระหว่างธุรกิจที่ต้องการหาลูกค้าและลูกค้าที่ต้องการหาข้อเสนอพิเศษ

นี่เป็นข้อได้เปรียบที่การพึ่งพาการค้นหาของ Google เพื่อให้คำอธิบายเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเนื่องจาก Google จะแสดงเฉพาะสิ่งที่ต้องการในผลการค้นหาในท้องถิ่นเท่านั้นและการจัดลำดับอย่างสม่ำเสมอในการค้นหาต้องใช้เวลาและความพยายามเป็นอย่างมากและยังไม่มีการรับประกันไซต์ของคุณ จะปรากฏในหน้าผลการค้นหา

แต่ Groupon จะ แสดงทุกอย่างแก่ผู้ใช้ในไซต์ของตนภายในชุดค่าพารามิเตอร์การค้นหาโดยเฉพาะและหากโฆษณาของคุณตรงกันโฆษณาของคุณจะแสดงขึ้น ดียิ่งขึ้น - คุณสามารถสร้างและควบคุมแคมเปญสื่อสังคมออนไลน์จำนวนมากและรับคูปองของคุณได้แม้คุณไม่มีเว็บไซต์ก็ตาม ซึ่งผมไม่ได้ให้คำแนะนำ - เจ้าของธุรกิจทุกคนควรมีเว็บไซต์อย่างน้อยหนึ่งหน้าเพื่อใช้เป็นแนวทางในการยืนยันธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย

ตัวอย่างเช่น Google รหัสไปรษณีย์สำหรับ "บทเรียนขี่หลังม้า" และ Google เลือกสิ่งที่ต้องการให้คุณเห็น แต่ไม่ใช่สิ่งที่จำเป็นในพื้นที่ของคุณ Groupon จะทำดีขึ้นสำหรับผู้บริโภคเนื่องจากการค้นหาบทเรียนขี่ม้าจะถูกกรองตามสิ่งที่ผู้ใช้ตัดสินใจไม่ใช่อัลกอริทึมการโฆษณา

เกือบฟังดูดีเกินไปที่จะเป็นจริงและตรงไปตรงมาก็คือ

การทำงานของ Groupon ทำได้ดีเพียงใด?

Groupon ค่อนข้างตรงไปตรงมา - คุณมีข้อเสนอที่จะเก็บเงินในนามของคุณเมื่อมีข้อตกลงร่วมกัน Groupon จะตัดสิทธิ์จากด้านบน 50% และคุณจะได้รับส่วนที่เหลือ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Groupon เป็นคนกลางที่ต้องการเชื่อมต่อคุณกับคนที่จะซื้อบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณเนื่องจากผู้คนซื้อจากคุณมากยิ่งขึ้นทำให้ Groupon มีรายได้มากขึ้น นั่นไม่ใช่กรณีที่เกิดขึ้นกับ Google ที่มีวาระการประชุมและแรงจูงใจที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง (และกว้างขึ้นอย่างมาก) และผู้ที่ไม่มีแรงจูงใจในการโปรโมตเว็บไซต์ของคุณอย่างแท้จริง (ยกเว้นกรณีที่คุณจ่ายเงินสำหรับโฆษณาใน Google)

ต่อไปนี้เป็นวิธี Groupon ทำงาน:

• ลงชื่อ.
• เสนอคูปองหรือข้อตกลง
• คนซื้อและชำระผ่าน Groupon
• Groupon เก็บเงินเอามา (ใหญ่ตัดไขมัน) ขวาด้านบนและ
• ให้เวลาที่เหลือ

รูปแบบธุรกิจของ Groupon - เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจ

ตาม Statista.com รูปแบบธุรกิจ ของกรุ๊ปปอนมีผลการดำเนินงานที่ดีเป็นอย่างน้อยสำหรับ Groupon ซึ่งมีรายได้ทั่วโลกอยู่ที่ 3,119.52 ล้านเหรียญในปี 2558 โดย 2,047.74 ล้านดอลลาร์เป็นผลมาจากตลาดผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา

ต่อไปนี้เป็นอีกสองสถิติที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับ:

• ราคาเฉลี่ยต่อข้อเสนอคูปองในปี 2015 เท่ากับ 76 ดอลลาร์;
• มีผู้เข้าชม Groupon ทุกเดือน (มกราคม 2016) 20.66 ล้านคน

ข้อมูลทางการเงินที่เป็นบวกดังกล่าวแสดงให้เห็นว่ารูปแบบธุรกิจของ Groupon ทำงานได้ดีสำหรับ บริษัท และ ผู้บริโภคมักกังวลเกี่ยวกับ Groupon แต่ก่อนที่คุณจะตื่นเต้นมากโปรดจำไว้ว่าเหตุผลที่ Groupon ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากคือการให้ความสนใจกับผลประโยชน์ของตัวเองก่อน และคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีความสำคัญมาก (ตายไปแล้ว) คุณจะได้ประโยชน์จากการเป็นเจ้าของธุรกิจโดยใช้ Groupon เพื่อบรรลุเป้าหมายของผู้บริโภคและคุณเป็นเจ้าของธุรกิจเป็นผู้บริโภคหลักของพวกเขา

คูปองของคุณเพื่อ Groupon มีความคล้ายคลึงกับความสัมพันธ์กับผู้ขายรายอื่น ๆ และ Amazon: Amazon ต้องการให้ธุรกิจใช้แบรนด์ Amazon เพื่อเพิ่มยอดขายของตนเองและเนื่องจาก Amazon ทำเงินจาก ผู้ขาย Amazon

กรุ๊ปปองยังต้องการให้ธุรกิจใช้บริการได้เนื่องจากไม่มีธุรกิจที่ให้ส่วนลด Groupon ไม่สามารถอยู่รอดได้

ทำไมคุณต้องระมัดระวังในการโฆษณาใน Groupon

ข้อเสนอ Groupon มีคูปอง / ส่วนลดตั้งแต่ 50% ถึง 90% จากราคาปกติของสิ่งที่นำเสนอ Groupon ใช้เวลา 50% ของรายได้จากทุกข้อตกลง นี่คือตัวอย่าง:

สมมุติว่าโดยปกติคุณจะเรียกเก็บเงิน 100 ดอลลาร์สำหรับการเสนอบทเรียนขี่ม้าส่วนตัว ในอัตราปกติ 50% ของราคาคุณจะขายบทเรียนให้กับผู้ซื้อ Groupon มูลค่า 50 เหรียญ แต่คุณจะไม่สร้างรายได้ถึง 50 เหรียญคุณจะทำเงินได้เพียง 25 เหรียญในข้อตกลงนี้เนื่องจาก Groupon ใช้เวลาครึ่งหนึ่ง

หากข้อเสนอเดียวกันได้รับการเสนอราคา 90% คุณจะต้องขายบทเรียนขี่ม้าราคา 5 ดอลลาร์ต่อหนึ่งครั้ง!

ในสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าคุณอาจจะเสียเงินได้ง่ายเพราะเวลาที่มีการลดราคาและ Groupon เอาตัดคุณอาจไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของสิ่งที่จะถูกขาย

เป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องทราบว่า Groupon ใช้สิทธิ์ลด 50% ของยอดขาย ทุก ข้อที่คุณทำ - ไม่ใช่แค่อย่างเดียว ขาย 100 ส่วนลดและพวกเขาจะใช้เวลา 50% ของทุกเดียว

เกี่ยวกับ Groupon's Deal Seekers

แม้ว่า Groupon จะมีเว็บไซต์ 91% ของผู้ที่ซื้อข้อตกลงใน Groupon จะกลับไปทำธุรกิจต่อในภายหลังเพื่อซื้อเพิ่มเติม แต่สถิติเหล่านี้จะถูกหักล้างโดยแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ซึ่งระบุว่าธุรกิจส่วนใหญ่ที่ใช้ Groupon ร้องเรียนลูกค้าที่ใช้บริการเพียงครั้งเดียว

ลูกค้า Groupon มักจะมีความเชี่ยวชาญในการซื้อและใช้คูปองส่วนลดเพียงครั้งเดียวโดยไม่มีเจตนาที่จะกลับมาซื้อสินค้าหรือบริการเพิ่มเติม (เช่นการนวดการฟอกหนังอาหารเป็นต้น) จับเวลา แต่ไม่เหมาะถ้าคุณต้องการคนเพื่อลงทะเบียนสำหรับบริการต่อเนื่อง

แทนที่จะเสนอบทเรียนเบื้องต้น (หรือบริการ) อย่างลึกซึ้งคุณอาจลองแยกส่วนดีลของคุณออกด้วยวิธีที่ต้องการให้ผู้ใช้พยายามมากกว่าหนึ่งครั้ง ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเสนอบทเรียนกีตาร์หรือบทเรียนฝีมือแทนที่จะให้คูปองชั่วโมงเต็มสำหรับครึ่งปิดให้แบ่งระหว่างสองเซสชัน ด้วยวิธีนี้ผู้ที่ซื้อคูปองจะต้องพยายามให้คุณสองครั้งเพื่อรับการจัดการเต็มรูปแบบและนั่นอาจเพียงพอที่จะโน้มน้าวใจพวกเขาว่าการเรียนกับคุณเป็นเรื่องที่สนุกและควรลงชื่อสมัครใช้บทเรียนเพิ่มเติม

อย่าลืมรวมข้อ จำกัด ในการควบคุมว่าผู้คนสามารถใช้ข้อเสนอของตนได้อย่างไร นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของเงื่อนไขที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถควบคุมการไหลเวียนของลูกค้าใหม่ ๆ ได้ดังนั้นพวกเขาจึงไม่แสดงผลเพียงครั้งเดียวเท่านั้น:

• มูลค่าส่งเสริมการขายหมดอายุ 120 วันหลังจากการซื้อ
• จำนวนเงินที่จ่ายไม่หมดอายุ
• ลูกค้าใหม่เท่านั้น ต้องจองล่วงหน้า
• จำเป็นต้องลงทะเบียน
• จำกัด 1 ต่อ 1 คนอาจซื้อ 1 ชิ้นเพิ่มเติมเป็นของขวัญ
• จำกัด 1 ครั้งต่อการเข้าชม

การกำหนดจำนวนข้อ จำกัด ของจำนวนที่ขายได้เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะสามารถจัดการกับการไหลเข้าของลูกค้ารายใหม่ ๆ และความต้องการใช้บริการของคุณได้มากขึ้น ในขณะที่กำลังค้นคว้าข้อมูลสำหรับบทความนี้ผมได้เห็นหนึ่งร้านค้าศิลปะและหัตถกรรมท้องถิ่นนำเสนอบัตรกำนัลสำหรับโครงการเซรามิค ธุรกิจมียอดขายกว่า 300 ใบและความคิดแรกของฉันคือวิธีการในแผ่นดินเป็นร้านแม่และป๊อปเดินในจะจัดการ 300 คนแสดงขึ้นทั้งหมดในครั้งเดียว?

บรรทัดด้านล่าง

Groupon เป็นแพลตฟอร์มการโฆษณาที่มั่นคงในการทำงานมีชื่อเสียงในหมู่ผู้บริโภคและเป็นเรื่องง่ายสำหรับเจ้าของธุรกิจในการเริ่มต้นใช้งาน แต่ความเรียบง่ายและอำนาจของ Groupon ไม่ควรพึ่งพาการเติบโตทางธุรกิจของคุณ

ในระยะสั้น Groupon (และไซต์ที่คล้ายคลึงกัน) อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพในการสร้างผู้นำธุรกิจใหม่ ๆ แต่ถ้าคุณไม่ระมัดระวังในการวางแผนว่าคุณจะชดเชยราคาที่สูงขึ้นสำหรับโอกาสในการขายที่ทำให้คุณสูญเสียไปได้อย่างไร เงินเป็นจำนวนมากมากกว่าที่คุณได้รับ