เป็นที่มีประสิทธิภาพและน่าสนใจเช่น Amazon ดูเหมือนว่าจะยังคงมีปัญหา
อุปสรรคในการเข้าเมือง
คุณไม่สามารถเพียงข้าม Amazon และเริ่มขาย เนื่องจากแพลตฟอร์มดังกล่าวได้กลายเป็นน้ำท่วมกับผู้ขายที่ไม่ปฏิบัติตามกฎระเบียบ Amazon จึงต้องเข้มงวดมากยิ่งขึ้นในการอนุญาตให้ผู้ขายและสิ่งที่สามารถขายได้ ตัวอย่างเช่นผู้ขายต้องได้รับการอนุมัติให้ขายเสื้อผ้ารองเท้า กระเป๋าถือ สินค้ายานยนต์และสินค้าคงคลังอื่น ๆ อีกมากมาย รายการหมวดหมู่ที่ต้องการการอนุมัติจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ และไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะได้รับการอนุมัติ นี้ไม่ได้เกิดขึ้นบนอีเบย์ ไม่มีอุปสรรคในการเข้าและทุกคนสามารถขายสินค้าใด ๆ ที่ไม่ได้อยู่ในรายการที่ถูก จำกัด ของอีเบย์
ผู้ขาย Amazon รับเฉพาะเงินทุกสองสัปดาห์เท่านั้น
เมื่อคุณขายสินค้าใน Amazon การชำระเงินจะทำโดยการฝากเงินเข้าบัญชีตรวจสอบของคุณโดยตรงทุกๆ 14 วัน Amazon ไม่ยอมรับ PayPal จากผู้ซื้อ อาจเป็นปัญหาได้หากคุณใช้รายได้จากการขายเพื่อซื้อพื้นที่โฆษณามากขึ้นเพื่อขาย
มีวิธีการทำงานรอบระบบการชำระเงินสองสัปดาห์ แต่คุณต้องสมัครและได้รับอนุมัติจาก Amazon ด้วยอีเบย์คุณจะได้รับเงินทุกวันแม้กระทั่งหลายครั้งต่อวัน
การแข่งขันคือโหดร้าย
ผู้ขาย Amazon จำนวนมากไม่ได้ขายรายการที่ไม่ซ้ำใคร พวกเขาขายสินค้าที่ซื้อจากผู้ค้าส่งหรือซัพพลายเออร์จำนวนมาก
คำถามนี้ถามคำถามถ้าคุณสามารถซื้อเป็นกลุ่มได้จำนวนคนอื่น ๆ ก็สามารถทำเช่นนั้นได้ดังนั้นทำไมต้องมีส่วนร่วมในการแข่งขันกันมากสำหรับรายการเดียวกัน นอกจากนี้ผู้ขาย Amazon ใช้ซอฟต์แวร์การปรับราคาอัตโนมัติเพื่อให้ราคาของพวกเขาปรับขึ้นอย่างต่อเนื่องเป็นราคาต่ำสุด กับผู้ขายจำนวนมากโดยใช้ pricers ใหม่ทันทีที่หนึ่งผู้ขายออกราคาอื่นจะกำหนดทุกคนอีกครั้ง pricers และเกล็ดราคาลดลงเริ่มต้น ผู้ชนะเพียงรายเดียวคือผู้ซื้อ Amazon ที่ได้รับสินค้าในราคาที่ต่ำมาก
เป็นเรื่องยากและใช้เวลานานในการสร้างโปรไฟล์ Feedback Feedback
หากคุณคิดว่าลูกค้าอีเบย์ไม่ดีเกี่ยวกับการทิ้งความคิดเห็นลูกค้าของ Amazon จะแย่ลง เฉพาะผู้ซื้อ 1 ใน 30 ที่ออกความคิดเห็นเกี่ยวกับ Amazon ดังนั้นคุณต้องขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากเพื่อสร้างความคิดเห็นของคุณ ลูกค้า eBay 1 ใน 3 ออกความคิดเห็น
ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจถูก จำกัด และยกเลิกการขายได้ตลอดเวลา
Amazon ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตและแบรนด์ หากแบรนด์ตัดสินใจว่าพวกเขาไม่ต้องการให้ผู้ขายของบุคคลที่สามแสดงรายการสินค้าใน Amazon พวกเขาสามารถถือว่าพวกเขา จำกัด ได้ตลอดเวลา ฉันมีประสบการณ์หลายต่อหลายครั้งที่ Amazon ตัวอย่างเช่นฉันขายกาแฟ Dunkin Donuts ที่ฉันซื้อที่ร้านขายของชำและ Target ฉันมีถุงประมาณ 40 ถุงในคลังสินค้า Fulfillment by Amazon (FBA)
วันหนึ่งฉันได้รับอีเมลที่ Amazon ได้ร่วมมือกับ Dunkin Donuts และผู้ขายบุคคลที่สามไม่สามารถขายแบรนด์นี้ได้อีกต่อไป ฉันต้องจ่ายเงินเพื่อรับกาแฟจากคลังสินค้าและส่งกลับมาให้ฉัน
Amazon เป็นแบบซับซ้อนและมีราคาแพง
โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณขายในโครงการ FBA ด้วย Amazon การปฏิบัติตามคือเมื่อคุณส่งรายการไปยังคลังสินค้าและพวกเขานั่งอยู่ที่นั่นจนกว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าเหล่านั้น หลังจากนั้น Amazon จะจัดส่งสินค้า ปัญหาคือการเรียนรู้ระบบการเตรียมการไม่ใช่เรื่องง่ายและอาจเกิดความเสียหายกับรายการสินค้าสูญหายและปัญหาคลังสินค้าอื่น ๆ ได้ ค่าธรรมเนียม Amazon ประมาณ 1/3 ของราคาขายของรายการซึ่งไม่รวมค่าบริการรายเดือนที่ $ 39.99 และค่าจัดเก็บคลังสินค้าที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ eBay มีราคาประมาณ 15 เปอร์เซ็นต์ของราคาขายซึ่งเท่ากับประมาณครึ่งหนึ่งของ Amazon
แม้จะมีข้อผิดพลาดหลายคนชอบอเมซิ่งในการแข่งขัน สำหรับผู้เริ่มต้นพวกเขาคุ้นเคยกับ Amazon แล้วรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน นอกเหนือจากประเด็นข้างต้นแล้วมีหลายสิ่งที่แม้แต่ผู้ขาย Amazon รายใหญ่หรือระยะยาวยังไม่ได้คิดออก ข่าวดีก็คือฉันสามารถช่วยได้
โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณยังใหม่กับ Amazon นี่เป็นเคล็ดลับสามข้อที่จะทำให้การขายง่ายขึ้นและมีกำไรมากขึ้น
การตั้งค่าภาษี
เป็นเรื่องที่น่าตกใจเล็กน้อยที่ผู้ขายจำนวนมากไม่เคยตั้งค่าตัวเลือกเก็บภาษีของรัฐใน Amazon โดยคิดว่า Amazon โดยอัตโนมัติจะดูแลเรื่องภาษีขายทั้งหมดจากยอดขายในตลาด Amazon ซึ่งจะทำให้ไม่มีอะไรสามารถเพิ่มเติมจากความจริงได้
ในขณะที่ Amazon ยินดีที่จะเก็บภาษีขายของรัฐให้กับคุณ (สำหรับค่าธรรมเนียมเล็กน้อย) ผู้ขายทุกรายจะต้องระบุว่าต้องการให้ Amazon เก็บภาษีและจัดการการโอนเงินภาษีไปยังเขตอำนาจศาลด้านภาษีที่เหมาะสมในพื้นที่ใด ประเทศ.
มีบริการส่งข้อมูลภาษีจำนวนมากสำหรับผู้ขายออนไลน์ สี่ที่ฉันชอบคือ Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com และ Vertexsmb.com เพียงจำไว้ว่าผู้ขายในท้ายที่สุดมีความรับผิดชอบในการจ่ายภาษีของ
ในขณะที่ผู้ขายอาจเลือกที่จะไม่เก็บภาษีขายของรัฐโดยเลือกที่จะยอมรับว่าเป็นต้นทุนในการทำธุรกิจความรับผิดชอบในการส่งภาษีเป็นตัวเลือก
การทำกำไร
ผู้ขายจำนวนมากให้ความสนใจกับยอดขายของยอดขายมากกว่ากำไรขั้นต้น
โดยปกติผู้ขายจะพูดว่า "ฉันต้องการขาย 1 ล้านเหรียญต่อปีใน Amazon" หรือ "ถ้าฉันสามารถเป็นผู้ขายรายได้ 10 ล้านเหรียญต่อปีใน Amazon"
อย่างไรก็ตามมีประโยชน์เพียงเล็กน้อยในระยะยาวที่จะเป็นผู้ขายรายใหญ่ใน Amazon มีการคิดค้นอย่างชาญฉลาดมากขึ้นเพื่อมุ่งเน้นการเติบโตที่ต่ำสุดและคำนึงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดล่วงหน้า ผู้ขายที่เติบโตกำไรด้านล่างของปีต่อปีเร็วกว่ายอดขายของบรรทัดบนมีแนวโน้มที่จะดีขึ้นโดยทั่วไปมักต้องใช้ความเข้าใจในระดับ SKU ของความสามารถในการทำกำไรรวมค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายทางอ้อมที่เกิดขึ้นบางส่วนในการคำนวณกำไรของแต่ละ SKU
คุณไม่สามารถเฉลี่ยทุกอย่างออกและมองเฉพาะที่ยอดขายโดยรวมและขอบของคุณ คุณต้องคำนึงถึงทุก SKU ที่คุณขายใน Amazon ว่ามี P & L ของตัวเองกำลังตลาดของตัวเองและระดับและประเภทของการแข่งขันด้วยตัวเอง
การเพิ่มประสิทธิภาพรายการ
คุณสามารถใช้แหล่งที่มาของข้อมูลที่มีอยู่ภายในศูนย์ผู้ขายเพื่อปรับปรุงคุณภาพของรายชื่อในแคตตาล็อกของคุณ สำหรับผู้ขายจำนวนมากขั้นตอนการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อเป็นข้อตกลงเพียงครั้งเดียวเนื่องจากพวกเขาเข้าใจถึงเป้าหมายการดำเนินงานอื่น ๆ ได้อย่างชัดเจน สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือใช้รายงานแคมเปญโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนของ Amazon อย่างไรก็ตามโอกาสสำคัญคือการใช้รายงานจากแคมเปญโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน ในรายงานเหล่านี้คุณสามารถดูคำหลักที่ตรงกับลูกค้า Amazon ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้
การตรวจสอบรายงานเหล่านี้เป็นระยะ (โดยเฉพาะสำหรับแคมเปญการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ) คุณจะพบคำหลักบางคำที่นำไปสู่การขายที่คุณไม่เคยคาดหมายว่าจะมีประสิทธิภาพ การยกคำเหล่านั้นลงในคำหลักทั่วไปของคุณจะช่วยปรับปรุงการค้นพบเว็บไซต์ของคุณใน SEO เราขอแนะนำให้ทำซ้ำขั้นตอนนี้ทุกๆ 3 เดือนเพื่อให้แน่ใจว่าพฤติกรรมของลูกค้าเฉพาะคำบางคำไม่ได้เปลี่ยนแปลงไป
ในฐานะที่เป็นคนที่ขายสินค้าอีเบย์ตั้งแต่ปี 2546 และใน Amazon ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2552 อีเบย์ก็เหมาะกับตัวผมมากขึ้น อย่างไรก็ตามหากคุณเป็นแฟนของ Amazon อย่าลืมให้ความสำคัญกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น eBay ไม่ใช่สำหรับทุกคนไม่ใช่ Amazon มันเป็นเพียงเรื่องของการพิจารณาซึ่งเป็นแบบที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ