เหตุผลส่วนใหญ่ธุรกิจล้มเหลว (ตามผู้ก่อตั้ง)

ในฐานะที่เป็นผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ส่วนตัวที่ประสบความสำเร็จทั้งสองอย่างรวดเร็วและประสบความสำเร็จในการเอาชนะความล้มเหลวอย่างเหลือเชื่อผมได้เรียนรู้สิ่งหนึ่งหรือสองปีที่ผ่านมาเกี่ยวกับสิ่งที่แตกต่างจาก บริษัท ที่ประสบความสำเร็จจากคู่หูที่มีค่าน้อยกว่าของพวกเขา

แม้ว่าธุรกิจทุกธุรกิจจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่ก็ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของการปรับปรุง CB Insights ที่ไม่ได้รับการปรับปรุงใหม่ซึ่งเป็นผลมาจากความล้มเหลวในการเริ่มต้นการโพสต์ชันสูตรเป็นข้อสังเกตที่ชัดเจนมากที่ผู้ก่อตั้งข้อผิดพลาดทำผิดพลาดมากที่สุด

ธุรกิจส่วนใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เพิ่งเริ่มต้นสร้างรายได้นอกเขตเริ่มต้นด้วยความคิดที่ดี

พวกเขากำลังออกไปแก้ปัญหาที่ชัดเจนในตลาดที่มีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนและพวกเขามีทีมงานที่เชี่ยวชาญซึ่งพร้อมที่จะสร้างโซลูชันใหม่ของพวกเขา ผู้ก่อตั้งมีความกระตือรือร้นมีแรงจูงใจและมุ่งมั่นที่จะมองผ่านวิสัยทัศน์ของพวกเขา

ไม่ใช่เพราะขาดความต้องการที่จะประสบความสำเร็จซึ่งธุรกิจส่วนใหญ่ล้มเหลว

เหตุผลที่พบบ่อยที่สุด (มากกว่า 42%) ที่เจ้าของธุรกิจล้มเหลวอ้างว่าเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สุดในการตายที่ยอดเยี่ยมที่สุดคือ การขาดความต้องการของตลาด สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

พวกเขาไม่ได้ตรวจสอบความถูกต้องของธุรกิจของพวกเขา พวกเขาไม่ ได้รับการตอบรับที่เพียงพอจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากพวกเขาต้องการจ่ายเงินเพียงพอสำหรับ บริษัท ที่จะทำกำไรอย่างยั่งยืนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังสร้าง พวกเขาสามารถประเมินขนาดของตลาดเป้าหมายได้ไม่ถูกต้องหรือไม่ได้สร้างมูลค่าเพียงพอสำหรับการเป็นโซลูชันที่มีความหมายสำหรับลูกค้า

ด้วยมากกว่าครึ่งหนึ่งของธุรกิจทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาที่ไม่ได้สร้างรายได้มานานกว่า 5 ปีเป็นที่ชัดเจนมากที่จะเห็นว่าปัญหาในการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการที่ไม่ได้ทำงานที่ยอดเยี่ยมในการแก้ปัญหาความต้องการของลูกค้าเป็นสิ่งที่ไม่เป็นไปได้ จะออกไปในเร็ว ๆ นี้

เฉพาะการศึกษาที่เหมาะสมการฝึกอบรมที่สอดคล้องและการสังเกตอย่างละเอียดถึงวิธีที่ดีที่สุดสำหรับการตรวจสอบความถูกต้องของธุรกิจอย่างแท้จริงผู้ประกอบการรายอื่น ๆ จะสามารถหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในที่สุดเนื่องจากขาดความต้องการในตลาด

เมื่อฉันมีความคิดเกี่ยวกับธุรกิจใหม่ ๆ ที่ฉันต้องการจะเริ่มต้นฉันมุ่งเน้นความพยายามของฉันในการสร้างภาพที่ชัดเจนว่าใครคือลูกค้าที่ดีที่สุดของฉันจะเป็นผู้ประเมินขนาดของตลาดดังกล่าวได้อย่างสมจริงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และติดตามได้ กำมือของคนเหล่านี้เพื่อแบ่งปันความคิดผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันและได้รับการตอบสนองวัตถุประสงค์ของพวกเขาในกรณีที่มันเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการจะยินดีที่จะจ่ายสำหรับ

ถ้าสัญญาณเริ่มต้นกำลังมองหาในเชิงบวกขั้นตอนต่อไปในกระบวนการของการเปิดตัวธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำของคุณ

MVP ของคุณเป็นรูปแบบพื้นฐานที่แน่นอนที่สุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อเริ่มต้นการทดสอบตลาดด้วยสิ่งที่เป็นรูปธรรมเพื่อให้คุณสามารถรับข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงก่อนที่คุณจะลงทุนในสินค้าคงเหลือขนาดใหญ่ MVP อาจเป็นต้นแบบ v1 ของแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือโพสต์บล็อกที่ออกแบบมาเพื่อทดสอบความถูกต้องของการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิตอลในเชิงลึกมากขึ้น

รูปแบบที่ฉันชอบที่สุดของ MVP คือหน้า Landing Page ที่รวดเร็วและง่ายต่อการสร้างซึ่งจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้เป็นเสมือนว่ามีอยู่แล้ว สร้างตัวอย่างภาพตัวอย่างหรือรูปต้นแบบของคุณและสร้างหน้าทดสอบที่ดึงดูดสายตาซึ่งเน้นประโยชน์ทั้งหมดคุณลักษณะและเหตุผลที่ทำให้ผู้อื่นต้องการซื้อจากคุณ

จากนั้นแทนที่จะให้คนซื้อก่อนสร้างธุรกิจ (เช่น crowdfunding) มีรายการรอให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้และรับส่วนลดหรือแรงจูงใจพิเศษอื่น ๆ เมื่อคุณเปิดตัว

หากคุณสามารถสร้างรายการรอรอก่อนเปิดตัวไปยังลูกค้ารายใหญ่จำนวนมากซึ่งคุณสามารถพูดได้อย่างสบายว่าธุรกิจนี้มีศักยภาพคุณอยู่ในตำแหน่งที่ปลอดภัยกว่ามากในการลงทุนเพิ่มเติมในการทำให้ธุรกิจใหม่ของคุณออกจากที่ทำงาน