พี่เลี้ยงฝ่ายขายของคุณไม่เคยบอกคุณ
ความเชื่อที่ 1: การขายคือการขาย
นี่เป็นข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งที่ทำโดย เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก และตัวแทนฝ่ายขาย การสำรวจเป็นฟังก์ชันแยกจากการขาย
เช่นเดียวกับการตลาดที่แตกต่างจากการขาย แต่มีการเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิด
การสำรวจคือการทิ้งทุกอย่างที่ไม่มีคุณสมบัติและนำไปสู่ "ทอง" งานของการตรวจหาแร่คือการหาโอกาสในการขายที่เหมาะสมซึ่งอาจจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากขั้นตอนนี้เสร็จสิ้นแล้วการขายจะเริ่มขึ้น
ตำนานที่ 2: การสำรวจเป็นเกมตัวเลข
โรงเรียนเก่าของการแสวงหาสำหรับธุรกิจอาศัยการติดต่อจำนวนมากติดต่อเย็น อย่างไรก็ตามคุณภาพแทนที่ปริมาณ คุณต้องพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มและแรงจูงใจที่เป็นไปได้ในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ฉันรู้ของโรงไฟฟ้าการเงินขนาดใหญ่ที่ให้พนักงานขายที่มีรายชื่อผู้ติดต่อสำหรับการจำนองและการลงทุน ปัญหาเดียวคือลูกค้าส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในพื้นที่ที่มีรายได้น้อยและไม่น่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเงินใด ๆ
ตำนานที่ 3: สคริปต์สำหรับเด็ก
ผู้ขายจำนวนมากยืนยันในการหาแร่โดยไม่มีสคริปต์ใด ๆ การเขียนสคริปต์ให้กรอบการทำงานของเครื่องมือค้นหาแร่ที่ประสบความสำเร็จ
ช่วยให้คุณสามารถทดสอบว่าคุณให้ประโยชน์หลักและคำถามที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการทำงานอย่างไร สคริปต์ต้องเป็นแบบส่วนตัวของแต่ละบุคคลดังนั้นการนำเสนอจึงไม่ได้หมายความว่า "กระป๋อง"
ตำนานที่ 4: การสำรวจต้องใช้เวลา
การตรวจสอบจะใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการพิจารณาว่าผู้นำต้องการผลประโยชน์ของคุณหรือไม่และสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ได้หรือไม่
อย่าเสียเวลากับคนที่ไม่มีแรงจูงใจหรือไม่สามารถซื้อได้ อย่าลืมมุ่งเน้น "ทอง"
ความเชื่อที่ 5: ปิดการนัดหมาย
พนักงานขายจำนวนมากเกินไปมุ่งเน้นที่การตั้งค่าการนัดหมาย "จะเช้าวันศุกร์หรือบ่ายจะดีสำหรับคุณ?" สัปดาห์ถัดไปมีเพียง 20 เปอร์เซ็นต์ของการนัดพบเท่านั้น เกิดอะไรขึ้น?
อนาคตอาจจะหาคำตอบได้ง่ายกว่าการพูดว่าพวกเขาไม่สนใจ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจจากระยะไกลให้เสนอวิธีการปลีกย่อยมากขึ้น ... ส่งแพคเกจข้อมูล นี้ช่วยให้คุณสามารถสร้างความสนใจและหันนำจากร้อนกับร้อน
ใช้เวลาในการทบทวนสมมติฐานเกี่ยวกับการตรวจสอบการขาย ... ผลลัพธ์จะทำให้คุณประหลาดใจ การตรวจสอบการขายที่ทำถูกต้องอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อ รายได้จากการขาย ของคุณ มันไม่ได้ใช้ชุดเกราะและความกล้าหาญที่ดีในการจัดการกับความกลัวของการปฏิเสธในระหว่างการตรวจหาแร่ เพียงเก็บใจที่เปิดกว้างเพื่อท้าทายโรงเรียนเก่าในการขายและตำนานของการตรวจหาข้อมูลและคุณจะเห็นช่องทางการขายของคุณเริ่มเติบโตขึ้น