ลิฟต์ Pitch Do's
- เริ่มต้นด้วยเบ็ดที่ดี สิ่งสำคัญคือการดึงดูดความสนใจของผู้ชมให้รวดเร็ว วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการเริ่มต้นด้วยสถิติเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยบทพูดที่น่าสนใจหรือคำถามที่สร้างการสนทนาที่คุณต้องการ เบ็ดของคุณควรให้คำแนะนำเกี่ยวกับตัวแปรที่ล่อลวงที่สุดที่จะทำให้หัวข้อของคุณดีขึ้น แต่จะทำให้ผู้ฟังต้องการมากขึ้น
- จัดโครงสร้างคุณค่าของคุณ เมื่อคุณได้ส่งเบ็ดแล้วให้ข้ามไปที่รายละเอียดโดยการระบุปัญหาที่ธุรกิจของคุณจะแก้ ทำงานเพื่อเชื่อมต่อแนวคิดของคุณกับความเจ็บปวดในชีวิตจริงชี้ให้เห็นคนที่คุณพูดด้วยประสบการณ์โดยปรับแต่งให้เหมาะกับกิจกรรมประจำวันงานอดิเรกหรืออาชีพของพวกเขา
- มีข้อมูลเชิงคุณภาพเพื่อยืนยันการอ้างสิทธิ์ของคุณ หลังจากที่คุณได้จัดโครงสร้างข้อเสนอมูลค่าของคุณแล้วถึงเวลาที่คุณจะต้องคืนข้อมูลการอ้างสิทธิ์ของคุณด้วยข้อมูลหรือสถิติเพื่อปิดการเก็งกำไร เลือกตัวเลขที่คุณจะใช้อย่างระมัดระวังพูดออกมาดัง ๆ มีประสิทธิภาพเพียงพอหรือไม่และพวกเขาสนับสนุนคุณค่าของคุณหรือไม่?
- เน้นความแตกต่างที่สำคัญ อะไรทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นกว่ากลุ่มคน? บ่อยครั้งที่เป็นฟังก์ชั่นที่ได้รับการปรับปรุงหรือเป็นแนวทางใหม่ในการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นกับธุรกิจอื่น ๆ ชี้ให้เห็น ถึงความคิด ผลิตภัณฑ์และบริการที่ไม่เหมือนใคร
- ให้ผู้ชม takeaway หากคุณได้สร้างสนามลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพคุณจะต้องการให้ผู้ฟังได้เรียนรู้เพิ่มเติม แจกนามบัตร เพื่อให้ผู้ฟังสามารถติดต่อคุณหรือจบลงด้วยคำเชิญเพื่อค้นพบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหน้าการระดมทุนเว็บไซต์หรือกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น
ข้อห้ามของ Elevator Pitch
- อย่าปีกมัน แม้ว่าสนามลิฟต์จะเจอเป็นธรรมชาติ แต่ก็ยังมีส่วนสำคัญที่คุณต้องปฏิบัติ ตรวจสอบว่าคุณสามารถท่องเบ็ดขยายจุดในลักษณะที่น่าสนใจและมุ่งเน้นไปที่สถิติที่ถูกต้อง ฝึกท่าทางของคุณต่อเพื่อนร่วมงานและครอบครัวเพื่อทำให้ถูกต้องและปล่อยให้ความตื่นเต้นของคุณแสดงอยู่
- ไม่ oversell มัน ข้อผิดพลาดที่สำคัญที่ทำให้ช่องลิฟท์สมบูรณ์แบบเป็น overselling ประโยชน์ คำพูดเช่น "ก่อกวน" หรือ "ชีวิตที่เปลี่ยนแปลง" สามารถทำให้สนามของคุณดูไม่สมจริง
- อย่าไปหนักเกินไปกับข้อมูล แม้ว่าสิ่งสำคัญคือการสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์ของคุณการฝังผู้ฟังด้วยสตริงตัวเลขอาจทำให้เสียสมาธิ เพื่อให้บริบทที่ชัดเจนและมีประสิทธิภาพให้เชื่อมโยงข้อมูลและสถิติของคุณกับคุณค่าที่ธุรกิจของคุณมอบให้
- อย่าละเลยคู่แข่ง คุณไม่จำเป็นต้องให้ผู้ชมโทรติดต่อคู่แข่งของคุณ แต่เน้นความแตกต่างของคุณในการเปรียบเทียบจะช่วยให้เห็นได้ชัดเจนว่าทำไมบริการผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดของคุณจึงดีขึ้น ตรวจสอบว่าผู้ชมของคุณสามารถเข้าใจได้ง่ายว่าทำไมคุณถึงแตกต่างและดีกว่า
- อย่าลืมเรียกร้องให้ดำเนินการ โดยปกติแล้วลิฟท์ลิฟต์ของคุณเป็นแกนกลางซึ่งเป็นช่วงทางการขายที่ต้องมีการเรียกร้องให้ดำเนินการ ถ้าคุณปิดท้ายสนามของคุณโดยไม่ให้ผู้ฟังหาวิธีหาข้อมูลเพิ่มเติมหรือติดต่อคุณคุณอาจพลาดโอกาสที่สำคัญ
คุณสามารถสร้างสนามที่จับความสนใจของผู้ฟังได้ทันทีโดยบอกถึงจุดที่น่าปวดหัวของธุรกิจของคุณเพื่อให้ข้อมูลสนับสนุนข้อเรียกร้องของคุณไฮไลต์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเอกลักษณ์และให้ผู้ฟังได้ฟังอย่างไร หาข้อมูลเพิ่มเติม. อย่าลืมทำให้สนามของคุณเป็นธรรมชาติ แต่อย่ากลัวที่จะปล่อยให้ความตื่นเต้นของคุณส่องผ่าน หากคุณสามารถทำเช่นนั้นได้คุณจะสามารถสร้าง groundswell เพื่อสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และธุรกิจได้
Nicole Lininger ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารองค์กรของ InventHelp ซึ่งเป็น บริษัท ผู้ให้บริการชั้นนำด้านการประดิษฐ์คิดค้นตั้งแต่ปีพ. ศ. 2527