การวัดช่วยให้ผู้ค้าปลีกเข้าใจผลการดำเนินงานปีต่อปี
ทำไมต้องใช้เมตริกการขายของร้านค้าที่เทียบเคียง?
เป็นการวัดผลการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพมากกว่าการเปรียบเทียบยอดขายหนึ่งไตรมาสกับไตรมาสก่อนเนื่องจากแสดงถึงระดับการเติบโตของรายได้ (หรือลดลง) เป็นระยะเวลาเดียวกัน
ตัวอย่างเช่นเมื่อต้องการดูยอดขายในร้านเดียวกันในเดือนกุมภาพันธ์ 2013 และตัวเลขเดือนธันวาคม 2013 จะไม่เป็นการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล ช่วงเวลาค้าปลีกที่คึกคักที่สุดของปีคือฤดูช้อปปิ้งวันหยุดดังนั้นตัวเลขของเดือนธันวาคมน่าจะสูงกว่ายอดขายของเดือนอื่น ๆ อย่างมาก
การเปรียบเทียบที่แม่นยำยิ่งขึ้นคือการดูตัวเลขเดือนธันวาคม 2012 เทียบกับตัวเลขเดือนธันวาคมปี 2013 เงื่อนไขจะคล้ายคลึงกับที่คาดการณ์ไว้ได้อย่างสมเหตุสมผลกล่าวคือตราบเท่าที่ร้านค้าเปิดให้บริการอย่างน้อยหนึ่งปี
เพราะเหตุใดจำเป็นต้องใช้ปีของข้อมูล
ร้านค้าใหม่ ๆ แม้ว่าจะเป็นส่วนหนึ่งของ เครือข่ายค้าปลีกที่ โดดเด่น แต่ก็น่าจะมีรายได้สูงกว่าที่คาดไว้เนื่องจาก "การเปิดตัว" และการโปรโมตอื่น ๆ หรือต่ำกว่าคาดเนื่องจากร้านค้าต้องการเวลาในการสร้างลูกค้า
นี่คือตัวอย่างของการใช้ข้อมูลเพื่ออธิบายสถานการณ์ในโลกแห่งความจริง: หากผู้ค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากที่ 5.9% เมื่อเทียบเป็นรายปีนั่นเป็นข้อบ่งชี้ว่าร้านค้าที่มีอยู่มีประสิทธิภาพ ดี.
การเติบโตที่เกิดขึ้นจากแนวโน้มเช่นการขายโทรทัศน์จอแบนในไตรมาสที่หนึ่งและแล็ปท็อปในไตรมาสก่อนเป็นอย่างไร แต่จุดแข็งที่สำคัญของ บริษัท แสดงให้เห็นได้ไม่ว่าแนวโน้มจะเป็นอย่างไรร้านค้าที่มีอยู่มีสุขภาพดี
มุมมองระยะยาวสำหรับผู้ค้าปลีก
ยอดขายของ Comp Store เป็นตัวชี้วัดที่มีค่าไม่เพียง แต่เกี่ยวกับประสิทธิภาพของร้านค้าส่วนบุคคลเท่านั้น แต่รวมถึงฐานะทางการเงินโดยรวมของผู้ค้าปลีก
การมองไปที่ยอดขายของร้านค้าเดียวกันทั่วทั้ง บริษัท สามารถให้ภาพว่าห่วงโซ่ที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วมีประสิทธิภาพมากเพียงใด ร้านค้าใหม่ของพวกเขาอาจช่วยเพิ่มรายได้โดยรวมชั่วคราวหรือลดลงได้ แต่ก็เป็นหลักฐานจริงๆว่า บริษัท มีการปรับปรุงหรือลดลงหรือไม่?
การเปรียบเทียบที่แม่นยำยิ่งขึ้นสามารถดูได้จากการดูยอดขายในร้านค้าเดิมและระบุแนวโน้มที่นั่น ในบางกรณีโซ่ที่เปิดร้านใหม่มากเกินไปอาจมีปัญหาทางการเงินมากขึ้นซึ่งการเพิ่มรายได้ของร้านค้าใหม่ ๆ จะบ่งชี้ว่า
หากมีการลดลงของยอดขายสาขาเดียวกันเป็นระยะเวลานานในช่วงหลายไตรมาสหรือหลายปีอาจบ่งชี้ว่า บริษัท มีพื้นที่ในการขยายตัวแม้จะเปิดร้านใหม่ ในขณะที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ต้องการให้ร้านค้าทั้งหมดดำเนินการได้ดีเท่าที่เป็นไปได้ร้านค้าที่มีอยู่อาจถูกเพิกเฉยหรือแม้แต่ร้านค้าใหม่ ๆ ที่กินกันได้
ในขณะที่ บริษัท มีแนวโน้มที่จะตอบสนองความต้องการของร้านค้าใหม่ ๆ และการใช้จ่ายทรัพยากรเพื่อเผยแพร่และประชาสัมพันธ์พวกเขา แต่ก็ต้องดูแลไม่ให้ใช้ทรัพยากรที่ห่างไกลจากที่ตั้งเดิม นั่นคือสถานการณ์ทางธุรกิจที่ บริษัท ส่วนใหญ่ต้องการหลีกเลี่ยงอย่างเห็นได้ชัด