สี่ขั้นตอนเพื่อช่วยให้คุณระบุว่าอะไรทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น
USP ของคุณสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้คุณมุ่งเน้นเป้าหมายการตลาดของคุณและตรวจสอบว่าทุกๆส่วนของหลักประกันด้านการตลาดที่คุณสร้างประสบความสำเร็จทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง
USP ของคุณสามารถเป็นส่วนสำคัญในการสร้างแบรนด์ของคุณซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณน่าจดจำ
การออกกำลังกายสี่ขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณเขียนข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันสำหรับ บริษัท ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการของคุณ
ขั้นตอนที่ 1: กลับไปใช้ข้อมูลพื้นฐาน
ขั้นตอนแรกในการเขียน USP ต้องการให้คุณทำขั้นตอนย้อนกลับและทบทวนพื้นฐานบางอย่างที่รวมอยู่ใน คำแถลงภารกิจ แผนธุรกิจ การวิเคราะห์ตลาด และเป้าหมายทางธุรกิจโดยรวม
เริ่มต้นด้วยการตอบคำถามเบื้องต้นที่สรุปว่าธุรกิจของคุณขายอะไรที่คุณขายให้และทำไมคุณขายสินค้า
ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายกล่องเคลื่อนย้ายอาจรวบรวมและตอบคำถามต่างๆเช่นนี้:
- คุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไรบ้าง
กล่องและอุปกรณ์เคลื่อนย้าย - ผู้ชมเป้าหมาย ของคุณคือใคร
เจ้าของบ้านในท้องถิ่นที่กำลังเดินอยู่และไม่มีเวลามากพอที่จะมองหากล่องที่ใช้แล้วเพื่อที่จะได้แพ็ค - ธุรกิจของคุณทำอะไรได้ดี
เราให้บริการรวดเร็วตอบสนองในขณะที่ขั้นตอนการจัดซื้อง่ายสำหรับลูกค้าของเรา
- เป้าหมายทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าคืออะไร?
ช่วยให้ลูกค้าของเราได้รับอุปกรณ์การเคลื่อนย้ายที่ต้องการได้อย่างรวดเร็วง่ายดายและคุ้มค่า
ขั้นตอนที่ 2: แก้ไขปัญหา
ขั้นตอนต่อไปคือการระบุปัญหาผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจนและอธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาดังกล่าวได้อย่างไร
ตัวอย่าง บริษัท ของเราที่จำหน่ายกล่องใส่เคลื่อนที่อาจระบุถึงปัญหาของลูกค้าที่เป็นไปได้เนื่องจากไม่สามารถหาภาชนะบรรจุได้อย่างถูกต้องเมื่อบรรจุหีบห่อและเตรียมพร้อมในการเคลื่อนย้าย
ขั้นตอนที่ 3: ระบุความแตกต่าง
ขั้นตอนนี้มุ่งเน้นไปที่การระบุว่าคุณต้องการแก้ปัญหาของลูกค้าที่แตกต่างหรือดีกว่าวิธีแก้ปัญหาที่คู่แข่งของคุณเสนอ ค่าที่คุณระบุที่นี่จะเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ลูกค้าของคุณจะเลือกคุณแทนที่จะเป็นคู่แข่ง
ความแตกต่างที่อาจเกิดขึ้นของ บริษัท ซัพพลายเออร์ของเราอาจเป็นไปได้ว่าพวกเขามีกล่องที่แข็งแรงกว่ากล่องราคาไม่แพงการบรรจุกล่องบรรจุที่ครบถ้วนการจัดส่งในวันเดียวกันหรือการบริการลูกค้าพิเศษ
ขั้นที่ 4: ให้คำมั่นสัญญา
ขั้นตอนนี้จะรวมองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของขั้นตอนก่อนหน้าไว้ในแถลงการณ์ที่กระชับซึ่งแสดงถึงมูลค่าที่ บริษัท ของคุณมอบให้ โปรดทราบว่า USP ของคุณหมายถึงคำมั่นสัญญาหรือคำมั่นสัญญาที่คุณทำกับลูกค้าของคุณ
ตัวอย่างเช่น บริษัท จัดหากำลังย้ายอาจสร้าง USP ที่ระบุว่า "กล่องที่มีความแข็งแรงใน 24 ชั่วโมง" มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่ถูกครอบงำให้พร้อมที่จะย้ายและต้องการกล่องที่ไม่ยุบลง
เมื่อคุณมี USP ที่ทำงานแล้วคุณควรจะนอนหลับให้ดีขึ้นเรียกใช้งานโดยผู้อื่นใน บริษัท ของคุณหรือแม้แต่สร้าง กลุ่มโฟกัส เพื่อวัดผลกระทบที่เกิดขึ้น อาจต้องใช้ความพยายามหลายครั้ง แต่เมื่อคุณได้รับ USP ที่สมบูรณ์แบบแล้วอาจเป็นองค์ประกอบสำคัญของกล่องเครื่องมือทางการตลาดของคุณ