กฎหมายความสำเร็จของการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็ก

การโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กเป็นเรื่องเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์และศิลปะ บริษัท มักพลาดหลักพื้นฐานของการโฆษณา ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมีขนาดใหญ่ความเข้าใจเกี่ยวกับกฎหมายการโฆษณาสามารถเก็บเกี่ยวผลตอบแทนได้มาก

ความเข้าใจของฉันเกี่ยวกับกฎหมายพื้นฐานเหล่านี้มาเมื่อหลายปีก่อนเมื่อฉันมีสิทธิ์ในการทำงานหนึ่งในเรื่องราวความสำเร็จด้านการโฆษณาตลอดเวลา NordicTrack การโฆษณาของ NordicTrack ขึ้นอยู่กับการดำเนินการพื้นฐานที่ไร้ที่ติ

ตามที่ Small Business Administration , 5% ของยอดขายรวมของผู้ประกอบการควรจะงบประมาณสำหรับการโฆษณา งบประมาณโฆษณา 5% สำหรับธุรกิจขนาดเล็กจะสามารถช่วยคุณได้หากคุณเข้าใจกฎหมายโฆษณา

1. ใช้ข้อความเดียว

โฆษณาที่มีอัตราการตอบสนองสูงมักจะเป็นข้อความเดียว ข้อความ NordicTrack ของ "ผู้ดำเนินการแอโรบิกที่ดีที่สุดในโลก" เป็นเรื่องง่ายและน่าสนใจ การโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณจำเป็นต้องสื่อสารข้อความหลักอย่างรวดเร็วภายใน 3 วินาทีหรือน้อยกว่า

2. เพิ่มความน่าเชื่อถือ

กลายเป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่ไม่ไว้วางใจโฆษณา การอ้างสิทธิ์ต้องเป็นจริงและน่าเชื่อถือ Roy H. Williams ผู้เขียนที่ขายดีที่สุดของ "Wizard of Ads" กล่าวว่า "การอ้างสิทธิ์ใด ๆ ที่เกิดขึ้นในการโฆษณาของคุณซึ่งลูกค้าของคุณไม่เข้าใจเนื่องจากความจริงคือการเสียเงินโฆษณาที่น่ากลัว"

NordicTrack เพิ่ม ความน่าเชื่อถือ อย่างมากจากการศึกษาวิจัยของ University of Wisconsin-LaCrosse การจัดอันดับนักออกกำลังกายสกีข้ามประเทศเป็นครั้งแรกในด้านการลดน้ำหนักการลดไขมันในร่างกายและการออกกำลังกายที่เกี่ยวกับหัวใจและหลอดเลือด

3. ทดสอบทุกอย่าง

ธุรกิจขนาดใหญ่มีกำไรมากขึ้นในการเสียเงินทุนและทรัพยากรโดยไม่ต้องทดสอบโฆษณา ธุรกิจขนาดเล็กไม่มีหรูหรา ใช้คูปองรหัสและข้อเสนอพิเศษเพื่อวัดพาดหัวระยะเวลาและตำแหน่งโฆษณาของคุณ ทดสอบเฉพาะรายการทีละรายการและสื่อหนึ่งเล่มเท่านั้น การทดสอบอาจทำได้ง่ายๆเพียงแค่ถามลูกค้าทุกคนเป็นเวลาหลายสัปดาห์ว่าพวกเขารู้จักธุรกิจของคุณอย่างไร

4. ติดต่อได้ง่าย

โบรชัวร์ทุกกล่องอีเมลและเอกสารทั้งหมดของ บริษัท ควรมีข้อมูลการติดต่อที่ครบถ้วน ได้แก่ เว็บไซต์และที่อยู่อีเมลหมายเลขโทรศัพท์และโทรสารและที่อยู่ บริษัท ดูเหมือนจะง่าย แต่ถูกลืมโดย บริษัท ส่วนใหญ่ ที่ NordicTrack กล่องใส่สกีทุกเครื่องมีข้อมูลการติดต่อที่ครบถ้วนและแท็กไลน์ "Aerobic Exerciser ที่ดีที่สุดในโลก" อยู่ทุกหนทุกแห่ง

5. จับคู่โฆษณากับเป้าหมาย

การโฆษณาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จพูดถึง ตลาดเป้าหมาย เพียงแห่งเดียวเท่านั้น ที่ NordicTrack โฆษณาได้รับการปรับแต่งให้เหมาะสมกับแต่ละตลาด โฆษณาในสิ่งตีพิมพ์ทางการแพทย์ได้ประกาศถึงผลประโยชน์ของการเล่นสกีข้ามประเทศกับผู้ป่วยโรคหัวใจ โฆษณาในนิตยสารสำหรับผู้หญิงกล่าวถึงการสูญเสียน้ำหนักและการเผาผลาญแคลอรี่จากการเล่นสกีข้ามประเทศ เน้นข้อความไปยังกลุ่มเป้าหมาย

สร้างความอยากรู้

การโฆษณาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ โฆษณาของ NordicTrack ขายวิดีโอฟรี เมื่อลูกค้ารายหนึ่งดูวิดีโอพวกเขาติดต่อ บริษัท เพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม ผลลัพธ์ที่ได้ยอดขายนับล้านเหรียญ สร้างโฆษณาที่สร้างความสนใจและทำให้ลูกค้าต้องการข้อมูลเพิ่มเติม

การตอบสนองที่ไม่ดีไม่ใช่ความผิดของสื่อ บ่อยครั้งที่ปัญหาคือข้อความ

การโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วในการทำการตลาด บริษัท ของคุณ ต้องใช้เวลาในการวางแผนการทดสอบและคงที่ที่จะส่งผลต่อธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ทำอย่างถูกต้องการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นกลยุทธ์ที่ชนะ