การเขียนบทวิเคราะห์ของคู่แข่งในแผนธุรกิจ

การเขียนแผนธุรกิจ: ส่วนที่ 4

ส่วนการวิเคราะห์คู่แข่งสามารถเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการรวบรวมเมื่อเขียนแผนธุรกิจเพราะก่อนที่คุณจะสามารถวิเคราะห์คู่แข่งของคุณได้คุณต้องตรวจสอบพวกเขา ต่อไปนี้เป็นวิธีการเขียนส่วนการวิเคราะห์คู่แข่งของแผนธุรกิจ

ขั้นแรกหาว่าใครเป็นคู่แข่งของคุณ

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กที่จะดำเนินธุรกิจในประเทศโอกาสที่คุณรู้อยู่แล้วว่าธุรกิจใดที่คุณกำลังจะแข่งขันด้วย

แต่ถ้าไม่คุณสามารถค้นพบโดยการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับธุรกิจท้องถิ่นดูในสมุดโทรศัพท์ในระบบออนไลน์หรือพิมพ์หรือขับรถไปรอบ ๆ พื้นที่ตลาดเป้าหมาย

ธุรกิจท้องถิ่นของคุณอาจมีคู่แข่งที่ไม่ใช่ท้องถิ่นที่คุณต้องระวัง

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายอุปกรณ์สำนักงานเช่นคุณอาจต้องแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ภายในระยะเวลาหลายชั่วโมงและ บริษัท ที่ให้บริการเครื่องใช้สำนักงานออนไลน์ คุณต้องการตรวจสอบว่าคุณระบุคู่แข่งทั้งหมดที่เป็นไปได้ในขั้นตอนนี้

จากนั้นหาข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา

คุณจำเป็นต้องรู้:

• ตลาดหรือกลุ่มตลาดที่คู่แข่งของคุณให้บริการ
• ประโยชน์ที่คู่แข่งของคุณนำเสนอ
• ทำไมลูกค้าซื้อจากพวกเขา
• ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการการกำหนดราคาและการส่งเสริมการขายของพวกเขา

การรวบรวมข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

การเยี่ยมชมยังคงเป็นจุดเริ่มต้นที่ชัดเจนที่สุดสำหรับทั้งร้านอิฐและปูนหรือเว็บไซต์ของ บริษัท

ไปที่นั่นสักครั้งหรือหลายครั้งแล้วมองไปรอบ ๆ ดูว่าลูกค้าได้รับการปฏิบัติอย่างไร ตรวจสอบราคา

นอกจากนี้คุณยังสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณได้จากการพูดคุยกับลูกค้าและ / หรือลูกค้าของพวกเขาหากคุณรู้ว่าตนเป็นใคร แหล่งที่มาของข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับคู่แข่งรวมถึงผู้ขายหรือซัพพลายเออร์ของ บริษัท และพนักงานของ บริษัท

พวกเขาอาจจะหรืออาจจะไม่เต็มใจที่จะพูดคุยกับคุณ แต่ก็คุ้มค่าที่ต้องการหาพวกเขาออกและขอ

และเฝ้าดูการแสดงสินค้าที่คู่แข่งของคุณอาจเข้าร่วม ธุรกิจมีการเผยแพร่ข้อมูลและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน การเข้าร่วมและเยี่ยมชมบูธของพวกเขาอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหาข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ

นอกจากนี้คุณยังต้องการค้นหาข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณชนเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ สิ่งพิมพ์ออนไลน์หนังสือพิมพ์และนิตยสารอาจมีข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณกำลังสืบสวนเพื่อวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ ข่าวประชาสัมพันธ์อาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งแล้วคุณก็พร้อมที่จะวิเคราะห์ข้อมูลแล้ว

การวิเคราะห์การแข่งขัน

เพียงแค่ระบุรายละเอียดเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณในส่วนการวิเคราะห์คู่แข่งของแผนธุรกิจ เป็นการวิเคราะห์ข้อมูลที่สำคัญ

ศึกษาข้อมูลที่คุณได้รวบรวมเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณแต่ละรายและถามตัวคุณเองว่า:

คุณจะแข่งขันกับ บริษัท นี้ได้อย่างไร?

สำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากกุญแจสู่การแข่งขันที่ประสบความสำเร็จคือการระบุ เฉพาะตลาด ที่สามารถจับ ตลาดเป้าหมายเฉพาะ ที่มีความต้องการไม่ได้

• มีส่วนใดส่วนหนึ่งของตลาดที่การแข่งขันของคุณมองข้ามไปหรือไม่?
• มีบริการที่ลูกค้าหรือลูกค้าต้องการที่คู่แข่งของคุณไม่ได้จัดหาหรือไม่?

เป้าหมายของการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณคือการระบุและขยายความได้เปรียบด้านการแข่งขันของคุณซึ่งเป็นประโยชน์ที่ธุรกิจที่คุณเสนอสามารถมอบให้กับลูกค้าหรือลูกค้าที่การแข่งขันของคุณไม่สามารถหรือไม่สามารถจัดหาได้

การเขียนส่วนการวิเคราะห์คู่แข่ง

เมื่อคุณเขียนแผนธุรกิจคุณจะเขียนส่วนการวิเคราะห์คู่แข่งในรูปแบบย่อหน้าหลายย่อหน้า

ย่อหน้าแรกจะกล่าวถึงสภาพแวดล้อมการแข่งขันโดยบอกผู้อ่านว่าคู่แข่งทางธุรกิจที่คุณเสนอคือเท่าใดในตลาดที่พวกเขาควบคุมและรายละเอียดที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ เกี่ยวกับการแข่งขัน

ย่อหน้าที่สองและย่อหน้าต่อไปนี้จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันของคุณโดยอธิบายว่าเหตุใดและอย่างไรที่ บริษัท ของคุณสามารถแข่งขันกับคู่แข่งเหล่านี้และสร้างตัวคุณเองให้เป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้

โปรดจำไว้ว่า; คุณไม่จำเป็นต้องเข้าไปดูรายละเอียดที่ละเอียด แต่คุณต้องชักชวนให้ผู้อ่านแผนธุรกิจของคุณรู้ว่าคุณมีความรู้เกี่ยวกับการแข่งขันและคุณมีแผนชัดเจนชัดเจนซึ่งจะทำให้ธุรกิจใหม่ของคุณสามารถแข่งขันได้สำเร็จ