งานแสดงสินค้าที่ดูดีไม่เพียงพอ
การแสดงสินค้า เป็นจุดเริ่มต้นที่ไม่หยุดนิ่ง ทุกช่วงเวลา - ตั้งแต่วินาทีที่ประตูเปิดจนกว่าจะกระพริบไฟสัญญาณในตอนท้ายของวัน - เป็นช่วงเวลาที่คุณสามารถพบปะกับลูกค้าเป็นครั้งแรก
ถ้าทุกสิ่งทุกอย่างไปได้ดีช่วงเวลาแรก ๆ ที่สำคัญเหล่านี้จะสร้างความสัมพันธ์ที่ทำกำไรได้ซึ่งจะใช้เวลาหลายปี ในทางตรงกันข้ามถ้าการแสดงผลที่คุณสร้างไม่ได้เป็นบวกคุณได้จูบมูลค่าการลางานทางธุรกิจตลอดชีพ
เริ่มดีหมายความว่าคุณทำได้ครึ่งหนึ่ง เมื่อคุณสร้างความสามัคคีกับลูกค้าแล้วเมื่อรากฐานที่ดีได้รับการวางการทำงานอย่างหนักในการเจรจาต่อรองข้อตกลงและการปิดการขายจะง่ายขึ้นมาก นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อ สร้างความประทับใจครั้งแรก ครั้งยิ่งใหญ่อีกครั้งในช่วงเวลาที่ยาวนานและวันที่คุณจะเข้าร่วมงานแสดงสินค้าความลับทางการค้าสามชิ้นที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จอย่างมาก
มีอะไรขายที่นี่?
บริษัท ของคุณอาจสร้างคอมพิวเตอร์หรือรถยนต์หรูหรา คุณอาจขายแปรงขัด คุณสามารถขายอัญมณีที่ดีที่สุดในทวีปย่อยของอินเดียได้ ไม่สำคัญหรอก เมื่อคุณอยู่ในงานแสดงสินค้าสิ่งที่คุณขายก็คือ คุณ
ผู้ซื้อวันนี้รู้สึกกระวนกระวายใจ บางคนได้รับผ่านฟองดอทคอม พวกเขาอาจเคยเห็น Enron ระเบิดความผิดพลาดในตลาดในปี 2008 และเรื่องอื้อฉาวของ บริษัท ก็เป็นไปตามเรื่องอื้อฉาวของ บริษัท แต่พวกเขายังคงต้องทำธุรกิจ พวกเขารู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาไว้ใจใครได้บ้าง?
จะมีองค์ประกอบที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจเสมอ แต่การตัดสินใจของคนจำนวนมากทำให้พวกเขาต้อง "วางใจในความกล้าของพวกเขา"
ในช่วงนาทีแรกที่สำคัญที่คุณกำลังตรวจสอบผู้เข้าร่วมประชุมพวกเขากำลังตรวจสอบคุณ พวกเขาอาจไม่รู้ตัวประเมินสิ่งที่พวกเขารับรู้ว่าเป็นความตั้งใจและแรงจูงใจของคุณ บางคนเชื่อว่าพวกเขาสามารถได้รับการจัดการที่ดีจากคนที่พวกเขาไม่เชื่อว่าจะเป็นคนดี
ความลับทางการค้า: ผู้คนต้อง "ซื้อ" คุณก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
คุณสามารถฟังสิ่งที่ฉันพูดได้หรือไม่?
การสื่อสารด้วยวาจามีบทบาทอย่างมากในการสร้างการแสดงผลครั้งแรก ผู้เข้าร่วมประชุมกำลังเฝ้าดูอยู่ตลอดเวลา หากภาษากายของคุณบ่งบอกข้อเท็จจริงว่าคุณไม่ต้องการเข้าร่วมการแสดงไม่ต้องการมีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมประชุมหรือกำลังจะผ่านการเคลื่อนไหวพวกเขาก็จะไปรับที่นั่นและไปที่อื่น ดูเหตุผลเรื่อง "กะพริบ": พลังแห่งความประทับใจครั้งแรก
ยืนอยู่ที่มุมของการจัดแสดงการค้าของคุณจัดแสดงกับแขนของคุณพับเก็บบอกผู้เข้าร่วมประชุม "Stay away! I'm on guard." นั่งลงพลิกนิตยสารหรือพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานพูดว่า "ฉันมีสิ่งที่ดีกว่าที่จะทำ" "คุณไม่สำคัญกับฉัน" แม้ว่าคุณจะถามผู้เข้าร่วมประชุมว่าคุณจะทำอะไรได้บ้างในวันนี้
Trade Show Secret: คนจะไม่เข้ามาถ้าภาษากายของคุณบอกว่า "ไปออกไป!"
กำแพงเสียงรบกวน
คุณต้องเข้าร่วมผู้เข้าร่วมประชุมดึงดูดพวกเขาต้อนรับพวกเขาในคูหาของคุณ
แต่น่าเสียดายที่พนักงานหลายคนใช้เวลานี้เพื่อหมายความว่าพวกเขาจะต้องให้ขึ้นคงที่ของการสนทนาจากการต้อนรับสวัสดีกับการรับรองว่า "เราจะติดต่อ!" ขณะที่ผู้เข้าร่วมประชุมรีบร้อนไปจนถึงงานแสดงสินค้าที่เงียบสงบและเงียบสงบกว่า
พูดเป็นสิ่งสำคัญ แต่การ ฟังก็มีมากขึ้น เปลี่ยนโฟกัสจากการขายของคุณเองไปสู่การฟังจริงกับลูกค้าและคุณจะพบว่าผลลัพธ์ของคุณดีขึ้นทันที สอบถามผู้เข้าร่วมประชุมและฟังคำตอบของพวกเขา ให้ความสนใจเต็มที่ ฟังสิ่งที่พวกเขากำลังพูดและเสนอคำตอบที่เหมาะสม (ดู ศิลปะการสนทนารวมถึงการฟัง )
ความจริงที่ว่าคุณมุ่งเน้นไปที่ผู้เข้าร่วมประชุมทำงานร่วมกับพวกเขาอย่างเต็มที่และมุ่งมั่นในการแก้ปัญหาของพวกเขาเป็นวิธีหนึ่งที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างความประทับใจครั้งแรกในเชิงบวก
เป็นแบบอย่างที่ดีและสร้างวิธีที่คุณจะทำธุรกิจกับลูกค้ารายนี้ได้ต่อไป คุณกำลังวางรากฐานสำหรับความสัมพันธ์ที่ดีและมีกำไร
ความลับทางการค้า: เน้นผู้เข้าร่วมประชุมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด
3 Trade Secrets ความลับ = 3 กุญแจสู่ความสำเร็จ
ความลับทั้งสามนี้จะช่วยให้คุณได้รับความพึงพอใจในสภาพแวดล้อมของงานแสดงสินค้า โปรดจำไว้ว่าการเริ่มต้นความสัมพันธ์ใหม่คุณต้องสร้างการแสดงผลที่เป็นบวกก่อน คำนึงถึงความจริงที่ว่า ผู้คนต้องไว้วางใจคุณก่อนที่จะทำธุรกิจกับคุณ หลีกเลี่ยงการวางภาษากายและฟังมากกว่าที่คุณพูดจะช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้ แล้วคุณจะเริ่มต้นได้ดีกว่าครึ่งที่ทำได้ดีในการเริ่มต้นความสัมพันธ์ใหม่ที่ทำกำไรได้